上线不到半年流水超1亿，《蛋仔派对》独占国内“糖豆人”市场|Morketing

Jinx · 2022-11-17 17:06

【摘要】《蛋仔派对》上线不到半年流水破亿，网易靠什么独占国内“糖豆人”市场？

据《2022年休闲游戏发展报告》预估，2022中国休闲游戏市场规模为344亿元，下载量约为16.3亿次。移动休闲游戏用户规模为5.2亿人，较2021年有1%的缩减。虽然国内休闲游戏市场趋于饱和状态，但随着游戏精品化的发展，中重度休闲游戏未来一段时间内仍有较大的发展空间。

《糖豆人：终极淘汰赛》就是中重度休闲游戏中比较具有代表性的产品。2020年8月，《糖豆人：终极淘汰赛》登录PC端，仅用时一个月，其在Steam的销量便突破了700万。2022年6月，游戏宣布在全平台永久免费，同时首次登陆Switch、Xbox、Epic游戏商城，支持全平台进度共享与跨平台游玩。在游戏宣布免费48小时后，《糖豆人：终极淘汰赛》的玩家数已突破2000万人。

《糖豆人：终极淘汰赛》的亮眼表现，使得全球范围内其仿制游戏层出不穷。国内同样出现了《糖豆人2：终极抢尾巴挑战》、《乱斗之星》、《Soda Guys》等一系列制作相对简易，不具备长期运营潜力，市场与玩家认可度不高的“类糖豆人”游戏。

但据游戏魔客观察，近期国内出现了一款名为《蛋仔派对》的手游，似乎隐隐有崛起之势。

10月流水达2600万

赛季更新是刺激营收的主要方式

《蛋仔派对》是网易旗下的一款竞技休闲游戏，于2022年5月27日公测。目前，其在TapTap获得了215万的下载量和7.2的评分。

从《蛋仔派对》免费榜和畅销榜的排名来看，其整体走势呈现波峰波谷的状态。公测首日，便登顶免费榜并在畅销榜排名64。但在6月、7月游戏的表现相对较差，这与休闲游戏出新速度快，玩家流失速度快具有一定的关系。不过，随着8月5日游戏版本的更新，《蛋仔派对》的排名也随之提升，并在8月7日，重登免费榜的第1。据悉，游戏在未来的运营当中也将保持每两月一次稳定的赛季更新频次。目前，其在免费榜排名第10，畅销榜排名106。

从流水方面来看，《蛋仔派对》的表现持续走高，截至目前，其预估流水达1.01亿。其公测首日总流水约为101万，6月—10月的总流水分别为1490万、960万、1450万、2000万、2600万。其中，7月的整体表现较为低迷，随后开始逐步回暖。而在流水相对平稳的8月当中，12日—14日出现了流水的小高峰，三天IOS端预估流水分别为18.3万、17.6万、15.4万。流水小高峰的出现，与《蛋仔派对》和B站联合发起的“最强蛋仔争夺赛”有一定的关系。14位UP主和2位飞行嘉宾参与到比赛当中，直播间观众送出的礼物也会成为UP游戏中的道具。这样的直播在增加游戏曝光量，吸引泛用户的同时，也使得游戏竞技休闲的定位更加明确。

10月29日，随着全新赛季“糖果甜心”的到来，《蛋仔派对》迎来了其上线近半年的收入峰值，IOS端单日流水达80.6万。

结合排名和流水趋势来看，游戏总体表现平稳。在进入到8月后，游戏的整体表现成逐步上升趋势。从各阶段波峰来看，赛季的更新以及全新蛋仔形象的上线，依旧可以刺激游戏营收。

强调社交属性

盲盒经济为游戏加成

《蛋仔派对》在核心玩法上与《糖豆人：终极淘汰赛》类似，均为多人赛道闯关的形式。玩家通过操纵角色进行移动、跳跃、飞扑三种动作，在各类障碍赛道中穿梭。尽管核心玩法相同，但《蛋仔派对》在游戏中增添了不少自己创新的内容，比如在赛道中可以使用随机获得的炸弹、传送球、烟雾弹等不同道具为自己制造排名的优势。

《蛋仔派对》中，DIY创意工坊玩法的植入，使得玩家的参与感更强。玩家可以在游戏内使用素材，搭建属于自己的赛道，并且还能将此分享给其他的玩家进行体验。

核心玩法之外，《蛋仔派对》作为一款休闲游戏，其带给玩家的社交体验感较强。登录游戏后，玩家将进入到蛋仔岛，在这里不仅可以抽取盲盒、升级蛋仔技能，还可以在射击场进行射箭，乘坐摩天轮观看风景、开车在蛋仔岛闲逛。玩家之间也可以在此进行交流和互动，比如举起其他玩家叠叠乐，拿起炸弹互扔等。

除了竞争与社交之外，其盲盒属性也值得关注。《蛋仔派对》中的蛋仔均为2头身+短四肢形象，蛋仔的颜色、服装、表情等都可以更换，玩家则需要在盲盒机中抽取新衣服来更换蛋仔外观。

数据显示有超五成的盲盒消费者每年都要购买7次以上，有超四成的手办消费者每年都会花费1000元以上。

《蛋仔派对》将游戏和盲盒结合，对于游戏本身以及周边售卖都具有较高的经济价值加成。游戏打造了一个盲盒售卖机背后的幻想世界，目前其已上线了60款不同造型的蛋仔供玩家选择。自上线以来，《蛋仔派对》基本保持每月推出一个联动蛋仔的频率，截至目前已推出了包括水波蛋、吾皇猫、红小豆在内的六款联动蛋仔。

游戏外，《蛋仔派对》还与麥吉、失控像素等开展联动，推出联名款饮品、服装等，为游戏变现提供了更多可能。游戏制作人也表示，在游戏运营稳定后将考虑推出实体盲盒。7月—8月《蛋仔派对》与融创文旅举行联动，在杭州和重庆举行水上嘉年华活动，对游戏提升知名度具有一定的效果。

休闲游戏呈竞技化趋势

《蛋仔派对》持续发力

目前，竞技属性逐渐成为休闲游戏提升玩家粘性，保持长线运营最有效的方法之一。

据伽马数据发布《休闲电竞发展前景报告》报告显示，休闲电竞游戏市场规模已达百亿元，2021年预计达到116.40亿元，增长率预计在10%上下。2020年休闲电竞用户规模已达到2.38亿人，预计未来将持续增长，2023年有望超过2.8亿人。

2015年上线的《球球大作战》就是明显的休闲竞技游戏。在这个手游产品生命周期普遍只有一两年的时代，其已经运营了长达7年之久。官方曾披露过一组数据，2017年的《球球大作战》拥有4亿用户，其中00后的占比为33%；而到了2020年，其总用户数达到6亿，00后的占比增长到了40%以上。目前，《球球大作战》依旧位于免费榜的28名和畅销榜的63名。

从近五个月《蛋仔派对》和《球球大作战》IOS端流水情况来看，前四个月《球球大作战》的流水明显优于《蛋仔派对》，但进入到10月后，《蛋仔派对》流水实现反超，其在竞技休闲游戏赛道中，逐渐展现出了自身的能力和游戏未来发展向好的趋势。

国内市场上目前还没有能在体量上与《蛋仔派对》相抗衡的“类糖豆人”游戏，但在海外市场，芬兰厂商Kitka Games研发的手游《Stumble Guys》则相对成功。该游戏于2020年10月启动测试发布，2021年1月正式登陆全球市场。

根据统计，《Stumble Guys》在测试发布阶段的日均下载量约为6万~8万次。2021年下半年起，其玩家数量上涨迅速。2022年1月到3月，其日均下载量介于30万~50万次，4月份开始玩家数量再度增长，在6月25日创下了单日150万次下载量的新纪录。

据七麦数据显示，2022年5月至今，《Stumble Guys》在英美市场表现强势。目前，其在美国市场免费榜排名24，英国市场免费榜排名59。不过，《Stumble Guys》目前并未在国内上线。

从《蛋仔派对》与《Stumble Guys》同期流水数据来看，虽然《蛋仔派对》的整体营收情况要逊于《Stumble Guys》的表现，但增长势头更为迅猛，未来发展空间较大，登录海外市场后，有望成为《Stumble Guys》之后的又一“类糖豆人”爆款手游。目前，《蛋仔派对》已经和海外发行公司The 4 Winds达成了欧美地区的战略合作。

总结

数据显示，我国大陆地区“Z世代”人口总数约为2.6亿人，约占全国人口总数的18.6%，其在去年的开支就能达到4万亿元，视频、社交、游戏则是Z时代人群主要的休闲方式。《蛋仔派对》很好的把握了这一机会，将游戏、社交与潮玩结合，在休闲游戏市场探索新出路的过程中，占住了竞技休闲游戏赛道的先机，在自身游戏质量保证的前提下，其长线运营能力与未来营收势头较好。

从网易对《蛋仔派对》未来发展的规划布局来看，全球市场与周边产品将是其寻求营收增长的新方向。

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蛋仔派对网易

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