文/ Toby

在流量成本居高不下的今天，与IP合作似乎是一种明智之举，越来越多的品牌选择与IP展开合作。IP意味着是流量的聚合体、是渠道，无形之中能为品牌带来关注度。

这样的跨界营销逐渐成为一种营销的“常规操作”，但是大多数品牌仅仅停留在联合宣传、互置Logo的“浅合作”，单纯的跨界无法体现品牌融合。跨界融合一定是基于两个品牌中具有一定的互补性、差异化，从而产生化学反应。

DU Recorder主题宣传公告

1、录屏工具与经典游戏相互融合

近日，小熊博望（原百度国际）旗下录屏软件DU Recorder牵手掌趣科技旗下手游产品《拳皇》欧美版展开跨界合作。

当工具软件遇上经典游戏，会碰撞出怎样的火花？看似两者并无交集，但二者带来的实际传播效果却是跨界融合的优秀案例。

DU Recorder在Facebook页面举办系列专题活动，同时在端内发布主题宣传公告。而《拳皇》也在端内公告、全服邮件均同步宣传DU Recorder，并为专题活动提供定制道具。另外，双方合作不仅停留在线上，在近期举办的Casual Connect展会期间，双方联合邀请全球玩家进行Demo实地体验。

关于此次合作，掌趣科技看中的是DU Recorder作为工具型的软件自带的功能及其流量。要知道，DU Recorder月活跃用户已超3000万，长期占据北美视频播放和编辑类别第一名，这在客观上可以为《拳皇》手游欧美版带来高达千万用户的展示机会，获取新的游戏玩家。

而小熊博望看中的则是《拳皇》的IP价值。众所周知，IP是展开营销的杀手锏，而游戏IP是目前商业价值最高的一种IP类型。

在此之前，《拳皇》与众多品牌商展开过跨界营销活动，包括去年双11前夕，《拳皇97OL》联合冈本推出20周年限定礼盒；日本饮料厂商Dydo Drino宣布推出定制版“拳皇主题”饮料等。这些跨界营销活动都受到众多网友的热烈追捧，这毫无疑问已经展示了《拳皇》这款经典IP合作所带来的强大影响力。

小熊博望CEO胡勇也公开表示：“《拳皇》的IP价值可以帮助DU Recorder吸引更多手游玩家，而DU Recorder在全球庞大的用户积累以及良好的口碑，将助力《拳皇》进一步释放其品牌价值。”

DU Recorder界面功能

2、基于好产品的效果“放大”

那么，为什么这次合作可以称为“跨界融合”的优秀案例？

首先，好产品是进行营销的基础。

曾经的标榜为“互联网餐饮公司”黄太吉，将煎饼营销玩到了极致，一份小小的煎饼就能引发消费者争相排队购买，巧妙借用媒体渠道制造热点话题，但网上却掀起了关于黄太吉煎饼贵且难吃的讨论，如今多家店面逐渐关停，互联网声量随之减小。

脱离产品放大营销价值的，最终也会被用户所抛弃。

按照这样的角度再看看DU Recorder与《拳皇》手游欧美版的合作，双方都是基于好产品基础上，DU Recorder在海外市场有着优秀的变现，在GP平台的评分中高达4.8分，是所有同类型的应用工具软件的最高分，拳皇游戏已经在市场与时间上证明这是一款好产品。

其次，DU Recorder与《拳皇》手游欧美版的跨界营销，实际上满足了游戏玩家以往难以实现的记录游戏精彩瞬间的需求。DU Recorder加入了奇趣精选视频、剪辑、音乐、字幕等辅助功能，现在的玩家们可以通过这块安卓录屏软件进行录屏、直播记录和分享自己游戏精彩时刻。

与此同时，玩家们通过在Facebook等媒体渠道上传视频，可以迅速形成话题点，引起自发性二次传播，而DU Recorder的简单、快捷的使用体验也会随之受到关注。

总的来说，如今的一些品牌跨界合作常常表现为对等的流量置换，相对等的曝光度，这也就使得两个品牌只是声量上的对等，其实遇到的根本不是“对的人”，往往最后的结果可能是造成一加一等于二或者小于二的局面发生。

品牌跨界营销目的无非是让用户加深品牌印象，带来新元素，扩大渠道触及自身无法影响的用户，用IP影响更多的人，但是它的正确姿势应该是基于自身优质产品，满足用户深层次需求，完善用户体验。

由此看来，DU Recorder与《拳皇》手游欧美版的这次跨界营销合作并非偶然，二者是基于产品互补的、融合，也再次展现了强大游戏IP的“吸睛”实力。