4步，造就哆猫猫的行业领先路

哆猫猫通过研究发现，从人均零食消费量来看，全球20亿的庞大的儿童人口数量，欧美已经孕育出了不少巨大的百亿级美金规模企业，可见，中国儿童食品饮料市场仍旧存在巨大的成长空间。

2020年5月份，中国儿童食品协会推出了儿童零食通用要求团体标准，首次清晰界定了成人和儿童零食在配方、配料、生产工艺等方面的界限。加上近年来消费普遍升级以及精细化育儿观念的普及，我们发现绝大多数的中国家庭会把将近一半的收入分配给孩子，目前学龄前的儿童有70%以上开始吃零食和辅食。

中国有2亿多的儿童群体、4万亿母婴市场和2万亿休闲零食市场，巨大的体量不断推动国内儿童食品饮料市场迸发强劲的增长动力。基于此，我们做了一个简单的测算，通过对潜在的用户规模、人均消费频次和单次消费金额进行评估，发现中国儿童零食和饮料市场从广义上来讲有近万亿的市场机会。

那么，在这样的超级大蓝海里面，哆猫猫做了哪些事？

我们专注于研发儿童食品饮料，并率先切入2到6岁学龄前儿童群体，致力于打造新一代的国货之光“神兽口粮”。现在的儿童都喜欢吃零食，但是父母大多比较担心食品健康问题，而哆猫猫是目前国内全系产品五大不添加，严格践行行业标准的品牌。

从成立到高速发展到两年多时间里，哆猫猫已经打造了零食和饮料两大现象级单品，入驻了线下两万多家母婴门店和新零售渠道，实现线上线下多个渠道的儿童零食类目第一，同时两年多完成了5轮融资。

在我看来，哆猫猫做对了四件事：

第一，选对了赛道。儿童零食与饮品近万亿市场机会，哆猫猫全场景高复购，占据新品牌空白；

第二，技术引领大单品逻辑。定向选品 + 高效研发 + 强大供应链，成功打造第一代零食大单品吸吸乐；

第三，全渠道布局。线上高速增长明星代言造势，线下核心渠道直营构筑护城河；

供应链——高质量产品的根本

哆猫猫IP设计灵感来源于我自己的孩子，以他们为代表的儿童成长趋势、饮食习惯、加餐方法等，都通过三只小猫简单且有趣的与新一代家庭进行沟通。我们期望打造一个超级符号，以此收获父母和孩子的双重信赖。

首先，想请各位了解一下哆猫猫的初心，之所以会坚定地成为儿童食品行业的创业者，很大程度的原因在于，我们的联合创始人团队以及合伙人，都已为人父母，希望为新一代家庭做出一些改变。

而随着国货的崛起，我们相信国货的未来和进口替代应该是从自己的孩子开始，我们要为新一代的家庭和孩子带来应有的口粮标准，这就是哆猫猫的使命。

总能听到一句话，父母想给孩子的永远不够，哆猫猫也希望给新一代的孩子带来更多美味、更多欢乐。在产品上，哆猫猫会做更多满足与放心，供应链上，会做更多挑剔与信赖，在品牌端，则会有更多趣味、更多童真。

哆猫猫不断以高质量产品为新一代孩子提供应有的口粮，这一切的基础都源自研发供应链。

哆猫猫成立之初发现市场现有产品无核心壁垒、无防御能力，于是我们与号称食品工业领域“特斯拉”的IFF实验室达成战略合作，产品全部的营养元素包括益生菌、维生素、矿物质等，都来源于IFF、杜邦 、巴斯夫等国际一流的营养元素原料供应商。

而哆猫猫的供应链，从最初的优选供应链，像旺旺、亲亲食品等合作工厂，逐渐过渡到落地在福建漳州和湖北荆门的自建工厂。而这一切都是为了稳定且高质量的为孩子们输出健康安全、营养功能、口感好吃的食品和饮料。

与此同时，我们自建工厂不仅是要让大单品生产线落地，更重要的是配合研发实验室落地以及贸易中心的落地，让哆猫猫做到配方迭代的快速反应。同时我们也希望，哆猫猫的大部分销售来自于线下，缩短销售路径，用工厂辐射附近的销售区域。

产品矩阵+食品科技，树立营养新范式

最初，哆猫猫做第一个零食大单品时，不是从产品研发、品牌宣传开始的，而是聚焦于行业标准。随着其参与和制定的十大行业团体标准的发布，哆猫猫开始解读每一个细分行业的情况、规模、增速、产品等是否值得被重新定义。

于是哆猫猫基于新一代父母对于健康和安全的痛点观察，研发了大单品儿童功能性果汁碎碎冻，这是目前市场唯一一款不含防腐剂、香精、人工色素、反式脂肪酸、0明胶、0蔗糖的果冻，基于此，哆猫猫成为了儿童果冻团体标准的首个执行的品牌。

在后来，由于新一代的父母非常注重肠胃健康和乳酸菌，所以让哆猫猫在选择饮料市场时非常有主动性，随着乳酸菌果冻的问世，其成为了新的销售大单品。

除此之外，父母在给孩子补充液体的时候，除了水和奶，第三个选择就是果汁。我们发现，现在市面上的大多数果汁都含糖含香精，容易对儿童身体健康造成负面影响。基于健康考虑，哆猫猫从乳酸菌果汁到饮料，找到了一个近乎完美的解决方案。

于是我们与中国副食流通协会的专家组进行磨合与探讨，发布了儿童饮料的行业标准，哆猫猫的乳酸菌果汁成为首个践行标准的产品。这款乳酸菌果汁开启了儿童乳酸菌饮料的新时代，在坚持“五个0”的基础上提升了果蔬汁含量，加入了内部4.0的黑科技料包，围绕肠道健康，将益生菌、益生元、后生元和超级营养素的进行复配，成为父母在选择第三款饮品时候的首要选择。

要知道，一个父母身份的消费者走到线下门店，跟他讲哆猫猫的儿童零食非常健康，这句话并没有什么说服力，因为在他的观念里零食就是不健康的。

为了解决这个问题，我们还会在产品矩阵的整个乳酸菌系列之下铺垫奶制品、肉类海产系列、果蔬系列、饼干系列等，因为我们是行业标准的参与者与制定者，因此围绕这些产品我们能够立足于儿童食品饮料赛道，为消费者解决他们的需求。

综上所述，哆猫猫所有的产品都是围绕健康和科技，聚焦于儿童肠道健康，将益生菌作为产品最核心的技术。无论是IFF的婴幼儿可食用嗜酸乳杆菌，还是来自微康的益生菌之王凝结芽孢杆菌，我们希望将国内顶流的益生菌加到产品里，从口腔和肠胃都要为孩子保驾护航。

全渠道品效合一，七次以上有效触达

我们内部的运营团队有一句至理名言：如果能做到全渠道的品效合一，跟用户形成七次以上的有效触达，那么就可以用品牌力驱动动销。

哆猫猫目前覆盖广义全渠道，入驻2000+K渠道、商超、CVS、餐饮、游乐场等，这里值得一提的是，哆猫猫也是山姆会员店唯一的国产儿童品牌。

为什么要全渠道布局？试想一下，刷抖音的时候看到一个品牌，逛京东、天猫的时候又看到该品牌，走进线下山姆、盒马也看到这个品牌，那么这个时候就形成了所谓的品牌力。

而对于消费者来说，是从心智上让他们更愿意主动的去了解品牌，开始去了解原来坚持五个零是适合孩子的产品，原来乳酸菌+、益生菌+是适合孩子肠道健康的产品，传递儿童零食并不是智商税的概念。

哆猫猫立足于打造品牌“超级符号”，抢占儿童+宝妈心智。在做品牌的时候，塑造人格化IP角色，并围绕IP在产品形态、包装、周边以及线下陈列等方面进行全方位的包装设计。同时还整合联动，多元化内容输出，推出品牌主题MV、连环画等。目前哆猫猫已经收获300万宝妈的信任。

作为中国少年儿童基金会的合作伙伴，我们在过去的疫情中不断践行企业社会责任，凭借建立标准的初心、打磨产品的匠心、对社会的爱心，以及走进消费者身边的信心，我们才会更用心的做好哆猫猫品牌。

最后，非常感谢大家！