热搜第一！茅台再官宣，将与德芙合作推出酒心巧克力|Morketing

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Dalei · 2023-09-14 15:47

【摘要】热搜第一！茅台再官宣，将与德芙合作推出酒心巧克力

9月14日上午10点，茅台与德芙分别在其官方微博宣布双方将合作推出酒心巧克力，从双方的宣推配图不难看出，二者的官宣极具“CP感”。

德芙方海报文案为“不藏了，我和茅台，官宣了”，主色调为茅台经典红白蓝配色，而茅台海报文案为，“不藏了，我和德芙，官宣了”，背景色搭配“巧克力”色调，二者共同为新品酒心巧克力宣传造势。

截至中午12时左右，相关话题已经登上微博热搜榜第一位。其中，话题“茅台我和德芙官宣了”在榜时长仅1.6小时，相关阅读量已达1.4亿次，“茅台渣男”、“茅台巧克力单颗价格或超20元”等话题均位于微博热搜榜首位。

显然，茅台与德芙的此次宣传正是为其新品进行预热，此前其与瑞幸咖啡联名推出“酱香拿铁”以后，就已经有消息爆料称茅台的下一步还会推出巧克力、辣椒酱等产品。

从官宣中我们不难发现，茅台巧克力即将于9月16日正式上市，合作方为玛氏食品公司旗下德芙巧克力。茅台巧克力将采用高品质的巧克力和53度贵州茅台酒制作，每一块都蕴含着酱香和甜香。

Morketing发现，茅台此次与德芙联名动作和瑞幸如出一辙。除了在官微预热外，在小红书等社交媒体上，已有相关联名产品的图片流出。从外箱包装信息可以看出，该联名巧克力规格可能为120克，名字为“茅小凌酒心巧克力”。

虽然礼盒整体售价尚不知悉，但根据相关人员透露，酒心巧克力单颗售价或超20元，那么合理推测一下，兼具礼品属性的套盒，售价不会低于100元。

根据国家统计局数据显示，今年1至7月，白酒累计产量为236.7万千升，同比下降13.3%，在生产规模下降（其中包含调香白酒不归白酒进行统计等），意味着消费规模和人群也正在下降。而从9月初其与瑞幸咖啡的联名我们不难发现，茅台集团的战略思维有了很明显的转变，“年轻化”或许是目前的主要方向。

早在今年5月份，茅台集团党委书记、董事长丁雄军就曾在公开场合表示称，“茅台将加大研发酒心巧克力、含酒饮品、棒支、软冰等产品，建立不同类型、不同价位、特色显著的产品矩阵。”

可见，不管是茅台自身新推出的产品线还是其不断与年轻华品牌进行的联名合作，本质上来说，年轻消费群体已经成为了茅台战略转变的主要消费目标。目前，以Z世代为代表的一众年轻消费群体逐渐显现出强劲的购买力，茅台不断推出更加年轻化的产品也是提升品牌热度，拓展产品业务以实现新增长的新尝试。

但作为传统老牌企业，茅台的“尝新”之路也并非一路坦荡。虽然其每次推新都能够博得不少的关注和热度，但是就产品本身而言，很多消费者并不买单。

比如，其与瑞幸联名的“酱香拿铁”，不少消费者表示“咖啡与白酒并不搭，口味过于独特，不适应”，还有此前其推出的茅台冰激凌，消费者也同样反应“口味一般，单价太高，并不会复购”。

因此，在Morketing看来，传统品牌在向“年轻化”转变时，应该将更多的重点放在产品本身口味的“普适性”以及“价格亲民”等方面，一味的追求猎奇和混搭，反而得不到长久有效的发展，那么在实际收益上，也自然少了一些长尾效应。

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