应对增长放缓？OPPO广告联盟“从联盟到联运”的长效经营思路|Morketing

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Jinx · 2023-11-22 15:18

【摘要】 OPPO 广告联盟在今年5月首次提出了“从联盟到联运”转型，从获量和长效经营方面入手，帮助开发者解决从流量到运营的过程中可能遇到的问题。时隔半年后，在上海举行的2023 OPPO开发者大会上，OPPO广告联盟首次对外全方位展示了“从联盟到联运”转型背后各项能力的建设及落地成果。

ROI、CPI、eCPM、LTV、留存、变现……开发者的身上背负着越来越多的数据压力。

而在这些数据的背后，反应的则是广告市场流量见顶，逐步从增量变为存量的环境改变、市场监管政策更加严格后获客精准度的下降以及用户心智更加成熟后，变现难度的提升。

也正是在这样的背景之下，开发者面临获客成本高、用户留存难的艰难处境，亟需改变。

所谓“改变”就要求开发者改变运营思路，完成从关注“量”到关注“效”的过渡以及从短期到长期思维的过渡。

Morketing注意到，OPPO 广告联盟在今年5月首次提出了“从联盟到联运”转型，从获量和长效经营方面入手，帮助开发者解决从流量到运营的过程中可能遇到的问题。

时隔半年后，在上海举行的2023 OPPO开发者大会上，OPPO广告联盟首次对外全方位展示了“从联盟到联运”转型背后各项能力的建设及落地成果。

从流量到经营，

“突围赛”早已开启

据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第52次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2023年6月，我国网民规模达10.79亿人，较2022年12月增长1109万人。从数据情况来看，尽管网民规模整体数量有所增长。但相比互联网产业野蛮生长的那些年来看，增速放缓早已成为不争的事实。

而与用户增速放缓形成鲜明对比的，则是新上架APP的数量。据工信部数据显示，截至2022年底我国各类高质量APP在架数量超过258万款。面对已逐渐趋于饱和状态的流量市场，入场者却依旧络绎不绝。

也就是说，存量变少了，抢流量的人却变多了。而在开发者争相抢量的过程当中，买量成本水涨船高，比如有些成熟平台站内渠道，同样的流量费用，原来ROI能做到1.5，现在只能做到1.2或1.3，这就相当于成本高了20%左右，陷入了降本就无法增效的困局。

在流量时代背景下产生的传统广告联盟以变现服务为主，其更注重流量价值的即时释放。而这样的方式，一旦进入到存量时代，外部环境的改变再加上开发者对长期经营重视度不足，就会使得变现效率难做高。同时平台投放门槛往往比较高，对于中小开发者来说，这些问题则会更加凸显。

在竞价方面，他们与大的广告主抢夺流量已实属不易。CPI广告投放方面，尽管可以帮助APP在短时间内获得更多的用户，提高应用的排名和曝光度。但是，CPI的持续攀升也给他们预算带来了更大的压力。

此外，ROI难以回正的问题似乎也在越来越多的开发者身上出现。在获客之后，如何提升产品体验，从而提升留存率、完成变现，最终提升LTV才是现阶段更需要开发者去思考的问题。再加上合规环境等诸多外部因素的共同作用，对于开发者来说，这场关于“流量抢夺”的“突围赛”早已开启。

如何打赢这场赛？从“野蛮增长”转向“长效经营”成为一条核心思路。

做好“人”的生意

完成全链路运营闭环

在这个“酒香也怕巷子深”的时代，做好投放，你才能获得流量。换言之，只有做好了投放，你的产品才能活下去。然而，过去的买量模式在今时今日早已不再适用。更高效、更长效、更具有质量的用户，才是当下的开发者们所追求的。

投放模式的改变，究其根本便是从购买流量到购买用户的改变。与泛泛的流量不同，用户的背后是一个个带有独立思考能力的人，而想要做好人的生意，便需要具备运营思维。

这实际上也是APP获客的关键所在，APP的获客看似面对的是一组组衡量效果的数据，但在本质上，这些数据的背后，与你投给了谁什么样的内容有着很大的关系。

很大程度上，OPPO 广告联盟在转型后，就扮演了帮助开发者全链路实现用户增长和变现的服务平台的角色。他们从联运增量、投放获量、留存稳量和政策扶持四个维度，帮助开发者进行产品能力和运营策略上的升级。

在DAU较高的投放渠道中，信息的传递效率也是极高的。因此，广告投放策略、优质广告素材、专业运营投放人力等关键因素共同构成开发者实现产品获量和增量的主要驱动力。

爆款素材可遇不可求、投放人力和专业程度有限、投放频次无法达到预期，触达人群又做不到个个高质量，这就给开发者造成了留存差、变现难的问题。

得间免费小说就是比较典型的存在，其主要面临用户拓展、用户留存、广告回收（即变现效率）等问题。但如果进行深度剖析，你会发现，其实这些问题并非个例。而是千千万万个开发者们都曾遇到过的困境。

这时，便需要借助广告联盟的力量，进行用户触达以及后续的变现。具体来看，便是从精准获量和有效转化两方面实现闭环完整的全链路长效运营。

获客&变现&数据分析

有效实现精准获客

在精准获量方面，需要在丰富的场景资源和强大数据分析能力的共同作用下完成。一方面，场景的多元化决定了广告触达范围的广度和频率；另一方面，数据的处理和分析能力则决定了获量的精准程度和后续的变现能力。

以OPPO为例，据相关数据显示，OPPO软件商店国内月活超2.5亿，月分发量超180亿，全局搜索国内月活用户超2.5亿，负一屏国内月活用户1.7亿，系统工具天气国内月活跃用户数超1.5亿……这些都是广告可触达的场景。

在大的用户基数之上，碎片化的广告融入到了用户的各类使用场景当中，实现了与用户的全天候、全场景互动。在长时间的投放过程中，产生曝光效应，并潜移默化的影响用户的选择和决策。

在为得间免费小说提供专业帮助过程中，OPPO广告联盟在平台内部帮助其开启 ROI-14 投放，覆盖了分发、搜索、联盟等全场景。

值得注意的是，DSP 程序化获量在升级后，将用户数、产品活跃时长、广告体验、新增留存等指标纳入选品考核标准，不仅使数据更加精准和量化地展示给开发者，还会筛选出的优质产品，利用 DSP 能力进行全场景的规模化获量。

而在上述的全场景资源外，Morketing了解到，OPPO广告联盟还为优质APP打造了非标获量能力。目前，已支持提供软件商店闪屏、商店轮播及PUSH、商店外启详情推荐页等定制化分发资源。得间免费小说也通过OPPO广告联盟优化了商店自然量展示逻辑，触达到更多的用户圈层，用户规模也得到明显的上涨。

整体来看，OPPO广告联盟在帮助开发者获量方面从技术到政策都进行了全方位的升级。一方面，OPPO广告联盟通过政策、能力、流量池三管齐下，帮助开发者自主投放增量；另一方面投放获量能力从投放场景拓展、投放能力矩阵的完善和推出高价值人群包入手，帮助开发者实现范围更广的触达、更深度的转化能力和更为有价值人群的触达。

在完成了获客之后，如何提升留存并实现变现，才是“经营”的关键的所在。而不管是留存还是变现，无外乎一靠精准获客，二靠用户体验。

精准获客需要在全盘数据的基础上，快速分析出最适合接收到该条广告的人群，从而完成初步获客并有效降低CPI。

而在投放的考核目标从流量变为付费能力后，次日留存、七日留存等数据也越来越多的被提及。当用户的留存率较高时，即使其目前的变现能力还不足，但已经具备了潜在增长性，具有前景或潜在利润。

在完成了精准的获客后，如何使其完成下一步的付费动作，便需要用户体验的加持。毕竟，PRAPA的时间越短，获客的成本也就越低。

在过去，如何变现，似乎是开发者要独自面临的问题。因为，开发者与广告联盟之间似乎只是广告主与平台、广告主与渠道的关系。但随着市场环境的变化，广告联盟的身份似乎也从单纯的合作变成了全链路的守护。

OPPO广告联盟作为平台方，他们不断地完善平台开发者服务能力和广告体验保障策略，云测服务、新机适配服务、隐私自动检测服务等帮助开发者提升产品稳定性和兼容性，赋能产品合规等。

简单地说，就是OPPO广告联盟利用自身的技术底蕴和多年来对市场以及政策的分析，帮助开发者完成产品和服务升级保障用户体验，与开发者共同经营用户。

从得间免费小说的数据变化情况来看，OPPO广告联盟提出的“从联盟到联运”的转型也初见成效。数据显示，2023 年 Q2-Q3，实现产品暑期峰值日活同比提升 20%+，收入同比增长 10%+，变现 eCPM 同比增长 20%+。

此外，OPPO广告联盟还开放了终端数据能力，供开发者经营用户进行决策分析，实现从“变现”到“经营”的过渡。

为什么是OPPO广告联盟

从“变现”过渡到“经营”，看似简单，实则需要强大的技术能力和数据能力的支持。

现阶段，想要通过广告的投放获量和变现的难度越来越大，不论是技术层面、投放方式层面还是平台政策层面，各家都在不停地做更新和迭代。

那么OPPO广告联盟相较于其他的投放平台来说，有什么样的优势？

首先，终端联盟属性优势。据TechInsights 发布的《2023 年第一季度中国智能手机市场跟踪报告》显示，2023 年 Q1，OPPO 国内市场出货量排名第一，全球排名第四。

这也意味着，作为终端平台，其本身的用户基数就十分可观。而在终端的基础上，流量分发的场景也更为多元化，几乎可以覆盖到手机用户的24小时生活圈，能够更好地完成触达。除了新增流量外，手机硬件中还存在着大量唤醒和召回用户的场景，对于用户促活的效果也较为明显。

其次，一站式融合营销，实现范围更大、更精准的触达。帮助开发者实现从用户增长到流量变现的商业闭环，实现真正意义的“运营”。

最后，依托于底端技术算法，提升广告变现能力。通过对平台能力的不断升级和迭代，完善更多的功能，为开发者带来方便、快捷、高效的用户体验。

总体来看，OPPO广告联盟从“联盟到联运”业务模式转型能够更好地帮助开发者在存量时代中率先占领高地，实现从单纯的变现服务到日活收益双增长，从而完成“变现”到“经营”的完美转型。

其实，做精准营销，就是做“人”的生意。OPPO的联运模式就是快速帮助开发者获取用户喜好的有效方式之一。其可以覆盖到用户所有生活场景，帮助APP实现与用户之间的连接。并且，其还可以根据大数据算法，自动为APP匹配更适合的投放场景和投放人群，做到真的精准投放。

此外，OPPO广告联盟还凭借其全场景的能力，更好地帮助APP完成留存、变现以及用户召回等流程，更好地提升APP的营收能力。而其数据能力还可以为开发者提供更为宏观的市场数据以及微观的素材调优数据等，也会从不同的维度及角度切入，为APP运营拥有良好的全链路正向循环闭环保驾护航。

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