11月29、30日，第八届·灵眸大赏Morketing Summit在中国·上海成功召开。

第八届灵眸大赏以「回归」为主题，围绕“深耕国内市场·回归”与“放眼全球战略 ·未来”两大主题日，共设7个分会场，开展为期两天的议程。届时，Morketing将会邀请消费、品牌、电商、文娱、游戏、新科技、出海等不同行业，多领域领头羊齐聚，共话营销，畅谈全球商业发展。

存量时代下，

品牌如何借力热点时刻保持“嘴角上扬”

“保持在场”，热点为我所用

在热点效能之下，品牌要时刻“保持在场”，把握住营销机会，才能够用多元内容场景助力品牌心智，助攻渠道。核心打法就是让品牌自有事件成为热点，建立整个商业的话题矩阵，借势热点，利用平台差异，助力品牌势能跃进。

成为热点，是品牌聚焦用户情绪价值快速建立大众心智共识，传递品牌价值理念，打造现象级爆品，塑造认知破圈的第一步。

今年有不少品牌会问，微博平台的这些热点如何“为我所用”，如何能够在微博平台上及时策划，成为热点，在大众视野里面形成快速出圈。从策略落地上来说，一共有两个方向：

第一，科学化洞察挖掘热点内容方向，将品牌事件打造成公域热点共情大众。要知道消费者在热议什么，他们所关心的有梗、有趣的话题，从中找到关键词，搭建热点内容方向，以此可以更好助力多元网友参与热议讨论。

第二，科学化洞察热点内容方向，定制运营策略标准化，满足品牌多样个性化热点需求。要不断去把各个行业的自有品牌大事件，从国家政策方向到行业领域内容的场景应用去做种草项的内容搭建，更好的沟通多元的用户，搭建议题满足品牌多样性的个性化的热点需求。

用足热点，是聚焦用户心智，打造现象级爆品，塑造品牌心智的第二步。

这里分享两个案例。

第一个是伴随式捆绑《玉骨遥》大剧原生热点，夯实场景占位实现产品强认知。大剧热点，是今年很多品牌热点伴随的一个核心打法，一部大剧往往有多元性话题，比如剧情发展向、明星动态向、粉丝热议向等。

今年《玉骨遥》爆剧由顶流肖战主演，其代言品牌心相印彼时在微博公共场域有很多与肖战挂钩的热搜话题。这里面会发现有一个共性，都是以肖战虐恋场景为主，基于虐恋场景联手品牌方，占位热点，把虐恋场景跟纸巾心相印进行强势捆绑。

同时微博还帮品牌打造了一个追剧人的“纸搭子”品牌项热议话题，加强了品牌记忆点。在这部剧热播之后，心相印冲到了京东618纸巾品类Top3，帮品牌夯实了场景占位，实现了产品的强认知。

第二个是借势社会议题，以大众热议实现热点流量独占与品牌价值心智渗透转化。今年五六月份正值“二阳”高发期，像“二阳”、“复阳”等社会热点频频登上热搜，同时关于“二阳”或者“复阳”新冠病势走向不断被大V等用户热议。

京东健康和美团买药及时发现了这样的热点机会，他们抓住用户焦虑的痛点，通过占位热点对消费者传递健康守护理念以及快速买药送到家的心智，帮助品牌在热点流量占位基础上，对品牌价值进行更深一步的心智渗透，最终助推电商转化。

2023年，微博全年策划超46类热点，800+热点营销机会，可以帮助品牌率先找到跟用户共鸣的热点内容，搭建多元的话题场景，助攻品牌力打造，助力品牌精准导流与长效增长。

通过链路可以看到，从热搜话题到明星代言内容，能够重复触达话题热议内容、曝光人群，再通过KOL进行产品种草、深度解读，把KOL粉丝加入到了重复触达的过程。那么，这样的3+reach高频复触，构建闭环式流转链路，最大化提升营销收益。实现帮助品牌在社交平台互动量提升200%多，导流率比日常投放提升了10%以上。

除此之外，微博还是品牌经营的阵地，是品牌人格化IP形象，与消费者建立长期情感连接，增强品牌生命力的重要场域。

我们以旺旺为例来看，到目前为止，其品牌年龄已超40岁，但它每天都焕发着品牌旺盛的生命力，不断与消费者建立着信任和情感连接，通过人格化的IP形象持续经营。除了官方企业号以外，旺旺的产品号、高管号等都在微博平台形成了IP矩阵，以人格化的形象与用户玩在一起，与消费者建立情感链接。

结语

最后，我来总结一下一开始提出的三个问题。

第一，企业穿越长周期的底层逻辑是“品牌+创新”，这也是今年很多品牌做营销、做高层战略一个很大的立足点；

第二，品牌要和用户建立一个长期的信任关系与情感连接，让用户能够在关键时刻拥护你，出来跟你一起说话；

第三，站在平台方的角度来说，通过热搜延展到热点营销的方式，能够帮助品牌建立多场景沟通，提升品牌的势能并及时跟用户产生共鸣以及情绪上的共情。

这些方式都能够助力品牌建设，提高品牌势能。同时，还能帮品牌在社交平台上沉淀声量资产、内容资产和用户资产，从不确定性中寻找确定性，突破今天的流量内卷模式，开创一个消费新战局，让品牌时刻“保持在场”是营销突围的关键。

微博以热点助力企业成就高势能品牌，长期复利，实现高质量发展。让品牌上场、在场、不怯场！

谢谢大家！