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哪吒汽车李岷雪:仅10个月成为泰国市场月度冠军,哪吒的出海策略是“全球同步”和“长期主义”| MS2023灵眸大赏31期

Isaac  · 2024-01-22 17:33

【摘要】 哪吒汽车的全球化之路

文  | Isaac


11月29、30日,第八届·灵眸大赏Morketing Summit在中国·上海成功召开。


第八届灵眸大赏以「回归」为主题,围绕“深耕国内市场·回归”与“放眼全球战略 ·未来”两大主题日,共设7个分会场,开展为期两天的议程。大会聚集近80位全球营销商业生态高管进行主旨分享和panel讨论,参会者高达2000+行业从业者。


从第1辆到近500万辆,中国已然成长为全球第一大汽车出口国。


据中国汽车工业协会公布数据,2023年,我国汽车出口数量达到491万辆,其中新能源汽车出口120.3万辆,同比增长77.6%。新能源汽车已经成为中国汽车工业重要的增长点,出口带动作用明显。


中国的新能源汽车凭借着完善的供应链体系和强大的产品力,迅速冲出国门,占领了众多海外用户的心智,深刻改变了全球汽车市场的竞争格局。作为造车新势力之一,哪吒汽车是中国汽车品牌出海的经典代表。该品牌以泰国为出海首站,仅用10个月时间便成为泰国新能源车上牌量的月度冠军,2023年海外销量亦达到2万辆,同比增567%。


正如哪吒汽车海外事业部副总裁李岷雪的分享:“哪吒汽车的全球化,不是简单海外+国内,也不是简单复刻国内经验到海外,而是以全新产品、技术、服务,主动和积极拓展海外市场。”


总结哪吒汽车的出海战略,可以得出两大关键词:“全球同步”和“长期主义”。


具体来看,哪吒汽车是如何一步步走好它的出海之路,又在全球市场的布局上有着怎样的经验和思考?在第八届MS灵眸大赏现场,哪吒汽车海外事业部副总裁李岷雪带来了主题演讲《哪吒出海——哪吒汽车的全球化发展》,分享了哪吒的全球化历程。



以下是演讲实录,由Morketing编辑整理:


大家上午好!很荣幸参加此次灵眸大赏活动,有机会和大家分享哪吒汽车出海和全球化发展的一点经验和思考。


哪吒汽车是合众新能源旗下的汽车品牌,实施全球化布局战略,总投资额超过200亿元,目前员工总数9000余人,拥有专利技术3000余项,并发布了山海平台、天工电池、浩智技术品牌2.0 等一系列前沿技术,实现面向未来技术体系的全面进阶。


截至目前,哪吒汽车已经发布了哪吒S,哪吒GT,哪吒X以及哪吒AYA等一系列的产品,品牌上市5年,赢得消费者喜爱,在2022年哪吒汽车取得了造车新势力品牌中销量第一的成绩,目前销量已超38万辆。


全球化与本地化两手抓


2022年开始,积极响应国家“一带一路”的号召和“走出去”的战略,哪吒汽车以东盟最大的汽车生产国之一泰国为起点和桥头堡,迈出了全球化发展的坚实步伐,正式开启出海元年。



首先和大家分享一下哪吒的全球化道路上的一些成果:


  • 2022年8月,哪吒V右舵版在泰国成功上市,成为中国第一个登陆泰国的新势力品牌;


  • 2023年9月,哪吒汽车在泰国的交付量已经超过一万台,实现了历史性的突破;


  • 2023年1-10月,哪吒汽车在当地纯电汽车中的上牌量已经排名第二,市场占有率接近20%,在泰国每五辆新能源汽车中就有一辆是哪吒汽车;


  • 2023年11月,哪吒汽车在哥斯达黎加成功上市,正式登陆拉美市场;


  • 2024年,哪吒汽车还将在欧洲举办品牌发布会,正式进入欧洲。


短短一年时间,哪吒汽车成立了泰国子公司、印尼子公司,还进入了东南亚、中东北非、中南美等数十个海外市场。凭借在智能化、电气化等方面的优势,哪吒汽车赢得越来越多国家消费者的青睐。


在产品规划方面,哪吒汽车目前已规划7款海外产品,包含轿车、SUV及旅行版车型,可覆盖从A级到E级的主流细分市场。并且我们同步进行左右舵的产品开发,产品可实现在60多个海外国家和地区的市场销售,并且都具备智能网联及L2+级以上智能驾驶水平。


2024年,哪吒的出海计划将全球销售网络覆盖60多个国家和地区,建立500家海外销售服务网点,为10万辆的销售目标做有力的支持,并且有望在2026年达到30万辆的海外销量目标。为此,我们将推进多种经营模式,不光是子公司模式,还有代理模式。



在全球化进程稳步推进的过程中,哪吒汽车也会大力推进本土化发展,注重全球化与本土化相结合。


我们正逐步推进产业链本地化布局和合作,在本地建设智慧制造工厂,积极与当地的制造商合作,建立海外生产体系,希望实现在泰国、印度尼西亚和其他国家建立自有工厂和本地化采购体系,为全球用户提供更优质的产品和服务。


从国际贸易转向国际营销


当下是出海的黄金发展期,中国新能源品牌在全球的影响力正与日俱增。

中国新能源汽车拥有潮流的外观设计、卓越的性能表现、优越的安全保障,因此中国的新能源汽车不仅深得中国消费者喜爱,也深得国外消费者的青睐。可以看到国外的品牌已经开始入资中国的新能源汽车品牌,看到欧洲对中国新能源品牌开展的反补贴调查,这些都从不同的侧面反映出中国新能源品牌在全球都具有很强的竞争力。


其实所有走出海外的新势力企业,都有着共同的身份:中国品牌。我们都将共同面临海外市场巨大的挑战和不确定因素,作为新势力的重要一员,我们珍视与友商同行的机会,与上下游企业一起,齐心合力、携手向前,并肩在全球掀起新能源智行出行的“中国风”。

哪吒汽车的全球化,不是简单海外+国内,也不是简单复刻国内经验到海外,而是以全新产品、技术、服务,主动和积极拓展海外市场。

哪吒汽车在最初就是全球化产品规划,国内与海外市场一盘棋,左右舵同步开发,包括增程,包括纯电,我们要满足欧洲的标准,以全新的产品和技术服务区做海外市场,打造中国新能源品牌,我们不会去出口减配的车型以及低端的车型。

我们认为,出海要从长期来规划,要从国际贸易向国际营销转变。

哪吒汽车未来将强化国际营销,从子公司、代理市场开始,以用户为中心,强化数字管理,强化过程管理,强化品牌的持续发展。


而在这个过程中,我们要做到“走出去”和“请进来”。

走出去,是要主动了解海外市场的细分需求,根据当地的需求开发产品,提供服务,深耕当地市场,牢牢扎根本地;请进来,则是邀请海外媒体、用户、合作伙伴来到中国,来到哪吒汽车筑梦的出发点,共享哪吒汽车的全球化愿景。

在2023年8月,哪吒汽车与香港科技园公司签署合作备忘录,在香港科技园成立国际总部。借助香港的国际化视野,哪吒汽车将在释放企业投资潜力、深度融入全球价值链等方面获得优势。

未来三年左右,哪吒汽车将从“汽车制造企业”转型为卓越的全球高科技技术公司。

结语


最后我们将秉持科技平权的价值观,致力于让高品质的智能电动汽车在全球更大范围内触手可及,我们正立足全球,进一步深化出海战略,不断地努力巩固和提升我们在全球的影响力,加快从“中国的哪吒”向“世界的哪吒”转变。


哪吒出海,正全速前进!


Morketing原创发布

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