在新能源车的浪潮冲击下，原有的汽车品牌格局正在重塑。在这个尚未固化的新兴领域中，消费者对于涌现的新品牌表现出极高的接纳度，因此传统品牌也迎来认知升级的绝佳窗口期。

调研显示，64%消费者购买新能源车时，会将自主品牌作为第一选择。而经过多年的市场检验，国产新能源车在消费者心中的主流印象已经悄然升级，呈现出“时尚”“科技”“创新”等更具年轻感、先锋感的形象。

在调研了不同代际人的购车计划后，我们发现，从80后到00后，拥有第一辆车（或计划购买第一辆车）的时间越来越早。在未购车的95后中，超8成计划在30岁之前买车。

据业内专家透露，消费者购车决策平均所需时间从原来的89天降至53天，决策周期平均缩短40%。而我们的调研也显示，超7成消费者会在2个月内完成购车。

在日渐缩短的决策过程中，绝大多数人购车前已经对某些汽车品牌有所了解并形成偏好。这种偏好直接影响到他们的购车决策，有85%的车主购买的是他们一开始就青睐的汽车品牌。

线上平台在购车决策中的影响力不断扩大，线上筛选对比成为众多消费者投入时间最多的购车环节。

消费者购车决策过程中，平均会接触4.6个不同类型平台，前三类依次为专业垂媒、中长视频、短视频。平台因其不同特性，在购车决策的各个阶段发挥作用，帮助消费者作出全面决策。有趣、有料、真实、可靠，成为深度种草内容的四要素。

在深入访问了多位业内专家后，我们发现，当下的车企营销，呈现出如下策略变化：

经过多年实战，各平台提供的精准营销工具也日臻成熟。在投放中，利用数字化工具和平台，精准定位高潜用户，提升转化效果。

面对新一代更懂车、更兴趣导向的消费者，有价值的内容成为吸引和保持消费者兴趣的关键。车企需要针对不同的需求、不同特征的人群提供精准的场景化营销。

与传统的代言人相比，意见领袖（KOL）或者超级用户UP主与普通消费者走得更近、具备更高的可信度，开始受到更多车企青睐。

B站UP主@Upspeed盛嘉成的“UP主都开什么车”系列视频，就通过与不同UP主的联动，用更生活化的方式展开对汽车的介绍。

这一届的消费者更懂车，对汽车的”科技感“有更高的追求，对深入且专业的内容有很大的渴望。因此，能够将复杂的专业知识以友好和易于理解的方式传播的视频平台，无疑是值得重点投资的对象。

这份汽车营销趋势白皮书从B站众多汽车行业优秀案例中，总结了4种典型的打法：

当汽车开始步入比拼“科技力”的时代，如何通俗有效地传达“技术卖点”成为营销沟通的关键。阿维塔深度合作《bilibili超级科学晚》，配合头部UP主智驾游戏体验，放大“智驾”卖点，实现声量及私域转化双丰收，入站一个月粉丝破万。

B站是一个非常适合新品牌一炮打响，又能与年轻用户长期建联的平台。

奕派作为东风旗下的新能源品牌，首次上市，需要大量曝光提高认知。奕派选择合B站跨年晚会、拜年纪等多个大的内容IP，并在B站打造UGC众测话题阵地，与UP主共创测评内容。

在B站，蹲守新车发布会并展开实时热议，是汽车和科技爱好者们的一种“线上聚会”。小米SU7在新车上市前中后期在B站作了持续化的布局，通过优质稿件、弹幕造梗、热点追击等手段，助推发布会销量一战成名。

借助“信息流+搜索+框下广告投放”的引流方式，可以在B站撬动更多用户。

蔚来就在B站尝试了一种社区引流新模式：通过信息流精准投放符合B站社区调性的素材，铺设UP主真实口碑内容，通过B站提供的多种转化组件，实现后期留资转化。

 这一届的消费者更懂车，对汽车的“科技感”有更高的追求，对深入且专业的内容有更深的渴望。他们将汽车视为生活方式与兴趣的延展，也乐于分享与讨论。

在B站这样一个“复杂知识通俗化、精品化”的汽车文化社区，品牌应该如何才能抓住Z世代的兴趣，与年轻车主共情、共振，将用户转化为潜在消费者和品牌粉丝？或许这份白皮书能给到您一些启发。

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