文｜JadeSky

时令食材成为消费“顶流”

除了食材、文化元素，季节营销的重点还有色彩，特别是对服装品牌来说，四季的变化往往推动着色彩流行的变迁，比如春夏以活力、明艳的高饱和色系为主，秋冬则以温暖治愈的暖色调居多。

年轻消费者们一般比较好“色”，所以品牌必须“先吸睛后传递价值”。品牌通过推出迎合消费者的喜好的流行色彩款式的产品，以引起他们的关注与共鸣，最终引发他们的购买与使用。品牌将颜色与季节对应，让流行色彩从时尚趋势变为营销趋势，就是非常成功的色彩营销。

根据PANTONE发布的流行色趋势报告，“本季度的色彩融合了高雅精致的中间色调、温暖自然的色调、深邃神秘的色调以及朴实无华的大地色调，主要流行色为日晒棕 、橄榄绿、勃艮第，具有深邃、质感和复古魅力。”

于是我们看到，Calvin Klein 发布 2024 秋季丹宁系列广告大片，片中作为背景的橙色和蓝色反倒最为抢镜，复古与经典在丹宁的世界里跳起了恰恰；GAP 2024 秋季系列把经典牛仔系列升级得像是从时光机里开出来的；锐步则和美国航空航天局 NASA 携手一起怀旧，推出全新胶囊系列。

最后一点是场景，“七月流火，九月授衣”，随着气温的变化，消费者的生产、生活也在变化，酷暑结束，写字楼里的消费者自然会涌向户外，加之今年巴黎奥运的“添柴加火”让全面运动、户外运动变得更加火热。

对于品牌来说，无论是广告媒介、营销方式还是产品推新，一些与户外相关的事物都应该在秋天开启。

于是我们看到户外广告市场迎来了新的增长点，在这个秋天品牌们希望通过投入数字户外运动广告，实现线上线下营销活动的无缝衔接。

比如，FILA 在线上携手天猫超级品牌日打造“FILA 多彩山系山锋茧发布会"直播，同步上新自然共生系列服饰，线下，FILA 为品牌天猫会员打造“自然迁徙计划”徒步活动，并在上海街头开启Citywalk 快闪，让自然野趣融入都市街巷。

狼爪于今秋推出《三合一旷野徒步守护计划》，助力徒步者“释放野性，来真的”，此外，狼爪更与徒步中国携手打造《旷野徒步守护地图》，地图涵盖了 12 条涉及中国不同地貌的旷野徒步路线。

不仅限于户外用品品牌在积极倡导户外运动，这股户外运动营销的热潮已然蔓延至包括食品、科技、美妆在内的多个行业领域。更有品牌运用AR、VR、大数据等技术，实现户外广告的精准投放和互动体验，提升广告效果。

比如，雀巢咖啡延续去年“跃进山野”的主题，在多个城市的定点地铁站中打造了巨瓶包站活动，进一步将咖啡与山野户外的场景进行绑定。

小米以“越野 越不简单”为主题，拉上京东小魔方一起搞事情，在给小米手表 S4 Sport拍的新品短片中，邀请越野跑者野生珍妮与新品手表一起挑战户外，并在北京首钢园打造新品体验馆限时快闪，现场设置了巨无霸版的手持小米 MIX Fold 4装置。

小红书借势打造“来电子公园充充电”的主题活动，从线上大火的“公园 20 分钟效应”到“逛公园才是正经事”的线下活动，打破了公园的物理空间限制，顺便还强化了一下释放情绪、治愈心情的神奇功效。

在这场秋日营销战中，各大品牌将秋季的时令佳肴、传统文化元素、流行色彩以及户外场景巧妙地融合进自己的营销策略之中，以求营销效果的最大化，让品牌的声音在秋日的丰收中愈发响亮。

然而，季节限定营销并非万能，它面临着适用范围有限、市场竞争激烈以及策略同质化等诸多挑战。要想在众多品牌中脱颖而出，就必须在策划和执行过程中深入洞察消费者的需求和心理特征，精准把握消费者的需求痛点，注重产品品质和营销创新，以独特性和差异化赢得消费者的青睐。

如何进一步激发秋季新品的长尾效应，延续营销活动的热度，是品牌在这场战役中取得最终胜利的关键。