9月21日，为庆祝品牌25周年，jELLYCAT在上海静安嘉里中心北区1楼开启了jELLYCAT CAFÉ限时体验店活动，活动上线后立即吸引了众多消费者前来拍视频打卡，甚至一度冲到了抖音平台“种草榜”第二名。

很多人对jELLYCAT的印象可能就是可爱的毛绒玩具；亦或是“鼻嘎点大的玩具要三百多”“这打包和过家家一样”“比迪士尼玩偶还贵”的印象。

但是，从国内明星人手一个以及奥运冠军樊振东的代言就能看出jELLYCAT必有过人之处。

#1

让“尸体”感觉暖暖的

jELLYCAT打破了“玩具羞耻”，玩具不是“小朋友的专属”，大人玩玩具不是一件羞耻的事情！毕竟，这个世界需要安抚的不止是小朋友，大人也会有焦虑和不安。对于圈内人来说，这些毛绒玩具不仅是装饰品，更是情感的寄托和安慰的源泉。

在这个精神压力大，身体压力更大的年代，很多人（包括小穗）都在自嘲自己的精神处于一种“活人微死”的状态。学业压力、生活压力、工作压力...成年人的世界只有“密不透风”四个字。在这样的背景下，谁能拒绝一个能一直陪伴你的笑脸jELLYCAT！

jELLYCAT将设计的视角聚焦于身边的小物件，巧妙地渗透到我们的日常生活中，创造出充满场景感的小确幸。比如，常见的蔬菜、水果、绿植和食品饮料，这些很平常的物品，突然被赋予了笑脸和四肢，瞬间活泼起来，仿佛在向我们传递快乐的能量！

同时jELLYCAT赋予每个玩具独特的生命。它们不再是一个简单的玩偶，而是有名字和专门的人物设定，例如巴塞罗熊是“完美的睡前伙伴”。从店员到客户，都将玩偶看成“一个鲜活的生命体”，它们是我们的朋友。

我们可以带着它去上班、吃饭、上课，jELLYCAT就是“生活搭子”。同时，它还是一个情绪“垃圾桶”，可以倾听我们的压力和苦闷。

jELLYCAT的存在像是为成年人的世界打开了一扇窗，阳关进来了，照得“尸体”暖暖的。

jELLYCAT迎合了年轻人对身心陪伴和精神抚慰的渴望，正是因为现代生活中的压力与焦虑，人与毛绒玩具之间的陪伴关系显得尤为重要。这种关系完美切中了陪伴经济和孤独经济。通过不断的产品创新和丰富的场景创造，给予年轻人深层次的情感陪伴，成功吸引了年轻消费者的关注与喜爱。

#2

店员的超绝信念感

jELLYCAT更为出圈的是无实物的打包表演。你肯定在抖音或者小红书的平台刷到过，一群店员拿着各种玩偶忙来忙去，一会儿问你是要“煎的焦点还是嫩点”，一会儿问你“芋泥多点还是少点”等等。你本来以为是搞笑段子，但是他们又很认真。于是你觉得：这个世界是疯掉了。

这一切都源于jELLYCAT店员的超绝信念感。她们不会笑场，认真且热情地询问每位朋友的需求，陪着大朋友们玩过家家。

如果你买的是上海限定的巴塞罗熊，结账之后，店员会先贴心的给它整理一下毛发，然后问你喜欢什么口味的奶油，确认之后再假装挤到上面。然后店员就会临时发挥：“我们巴塞罗熊小朋友也很喜欢**味的冰淇淋”“你听，它在袋子里偷吃呢”等等。

诸如此类的还有煎蛋、芋泥蛋糕、盆栽等等。店员都会来一段无实物的表演。

这种无实物的表演不仅仅是销售手段，更是把每一位顾客的情绪价值拉满。无论年龄大小，大家都能在这种“过家家”式的互动中找到属于自己的快乐时光。

jELLYCAT打包视频在社媒平台破圈之后，迅速吸引了大量关注，成为了新一轮营销的热点。这种视频不仅展示了产品的独特魅力，还让观众感到了情绪价值。品牌借助这种创新形式，成功拉近了与消费者的距离。

这种情绪营销+内容种草的方式不仅促进了人们的购买，也促进了社交媒体上的分享和讨论，让品牌在更广泛的受众中获得曝光。

#3

戒不掉根本戒不掉

jELLYCAT有多个系列，涵盖了动物、蔬菜、绿植、运动、圣诞等，不同大小和颜色的选择精准狙击各类人群。再加上社交平台的各种安利，jELLYCAT有了一只之后就会有无数只。小熊有了再要一个小狗不过分吧！有了小狗再要一个小兔子不过分吧！动物系列有了，再买个水果系列的不过分吧！一个陪我睡觉，一个陪我工作，一个陪我看电视不过分吧！

而且jELLYCAT上新速度惊人，官网每年大概在年中和年末都会各进行一次上新，都是和之前完全不同，从未见过的款式。买不完根本买不完！！！

jELLYCAT还有地区限定，像这次上海的主题就是玉兰粉白，除此之外还有英国限定炸鱼薯条、巴黎甜品、纽约快餐等等。地区限定比较稀有，不买心里不踏实！

除此之外！jELLYCAT还会有退休的玩具，就是下架不再售卖！这意味着，你没有买或者没有买到的话，后面就买不到了！所以多买一点不过分吧！在这样的思想影响下，买jELLYCAT就像上瘾了一样，根本戒不掉。

一旦买了第一款jELLYCAT的产品，就等于走进了一个深不见底的大坑。从消费者心理学的角度来看，品牌与用户的首次互动往往伴随着较高的摩擦成本。但一旦品牌成功切入用户的消费圈层，并通过特定的价值产生粘性，用户就会很难离开。

jELLYCAT的稀缺营销也把用户拿捏得死死的。通过限量版和退休玩具的策略，制造了产品的稀缺感，进一步激发了消费者的购买欲望。这种“错过就再也买不到”的心态，让人们在面对新款或者是限定发布时，往往会产生强烈的冲动购买欲望，生怕错过任何一个玩具。

jELLYCAT的魅力就在于，它让每一次购物变成了一场小小的庆典，让每个玩具都充满了生命和故事。每一款毛绒玩具不仅拥有独特的外观，更蕴含着丰富的情感和温暖的回忆。消费者在选择时，选择的不是玩具，而是一位伙伴。这样的体验让人感到快乐与满足，使得购物不再是简单的消费行为，而是一种心灵的愉悦与情感的连接。这种独特的魅力，或许正是jELLYCAT在市场上脱颖而出的原因所在。

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