欧莱雅中国需要一场革新，且已经在付诸行动了。

从2024年整体美妆大盘来看，市场增长乏力尤其明显，2024年化妆品类社零总额同比下滑 1.1%，美妆巨头欧莱雅也感受到这种“寒意”了。

3月31日，Morketing获悉欧莱雅中国在上海举办了“大美泱泱，向美而升——2024/2025年度发展战略沟通会”，欧莱雅北亚总裁及中国首席执行官博万尚、欧莱雅中国副首席执行官及高档化妆品部总经理马晓宇和集团战略委员会成员等出席了这次活动。

在中国如此复杂的美妆市场下，消费者的眼光也变得极其挑剔，众多新锐美妆和国际大牌一同充分竞争之下，欧莱雅作为美妆的领导者，如何保持新的竞争优势？欧莱雅中国最新的市场战略目标是什么？

欧莱雅下一个五年目标：

2030年覆盖1.5亿消费者

“投资中国就是投资未来，赢得中国就是赢得未来。”欧莱雅北亚总裁及中国首席执行官博万尚在活动上多次提及到这个观点。1997年，欧莱雅正式进入中国市场，它经历了高速成长，到多个战略转型调整期，欧莱雅已经成为中国美妆市场的重要一份子。

他还表示：“欧莱雅将继续深耕中国市场，把握美和中国社会经济共‘生’的时代机遇，与消费者之‘声’深度共鸣，面向未来持续跃‘升’，在美妆寰宇中开启全新征程。站在新起点，我们期待继续携手各方创造美，熠熠生辉，生生不息，美美与共！”

在面对充满挑战的市场环境下，欧莱雅中国为保持美妆领导者的地位，持续发力。活动现场欧莱雅中国对媒体透露，其四大事业部（大众化妆品部、高档化妆品部、皮肤科学美容部、专业美发产品部）协同发力，包括巴黎欧莱雅、兰蔻和卡诗，分别在大众化妆品、高档化妆品和专业美发品牌中斩获榜首，皮肤科学美容事业部则在细分市场位列第一。

那么，下一个五年，欧莱雅中国市场的目标是什么？欧莱雅中国在活动现场直接喊出以下五个目标方向，以应对中国消费者的变化和需求。

第一点：“以消费者为天”强调“把握小趋势，下好先手棋”，继续挖掘Z世代、熟龄人群和男性等核心消费群体增长潜力，进而到2030年在中国触达1.5亿消费者。

第二点：“三生万物，多元品牌”聚焦强化品牌矩阵，引入包括Miu Miu、Dr.G等最新加入集团的品牌，并为32个多元品牌打造独一无二的差异化“人设”，与消费者深度共鸣。

第三点：“王牌产品，创新迭代”强调通过不断的创新加持，护好核心支柱品，打出创新大爆品，同时启发全球市场创新。

第四点：“根植本土，全域触达”关注O+O（online线上+offline线下）全渠道布局，挖掘下沉市场增长机会。

第五点：“以人为本”聚焦完善的人才梯队建设，并不断夯实良好的企业声誉与合作生态圈，两者的结合成为了业务可持续发展的核心支柱。

如何实现新蓝图？

答案是：“向美而升”

欧莱雅中国在公布2030的目标之后，需要有详细的战略进一步落地执行下去。

在今年2月7日，欧莱雅发布了最新的全年财报，财报显示：欧莱雅集团2024年销售额为434.86亿欧元(约合人民币3288.58亿元)，同比增长5.1%；营业利润为86.87亿欧元(折合人民币657.01亿元)，同比增长6.7%。

也就是说，如果从全球市场来分析，欧莱雅的增长表现不错，甚至在北美市场欧莱雅高档化妆品的表现优于市场，在美国市场排名第一，在中国美妆市场遇冷的环境下，欧莱雅中国必然受到其影响，如何进行战略调整呢？欧莱雅中国高层领导跟媒体重点分享了最新的战略思考。

欧莱雅在中国市场一直围绕着“美”来服务消费者，美，作为一种本能，跨越时间与文化的界限，始终根植于人性深处。通过不断的“向美而升”，实现欧莱雅中国市场的逆势增长，可以从研发、社会责任、文化赋能三个方面进行。

在研发和创新方面，欧莱雅中国在苏州启用集团首个智能运营中心，提升供应链灵活性和能力，满足日益增长的电商市场需求，以及投资颜术医美，抢抓医美赛道新机遇等。

在履行社会责任方面，法国知名独立经济咨询公司Asterès统计得出，欧莱雅中国每创造1个直接就业岗位，可带动其他领域新增20个就业机会，就业乘数效应达到中国全行业平均水平的8倍，充分展示了欧莱雅中国在促进就业方面的强大动力和广泛影响。

在文化赋能方面，欧莱雅中国发起“美之道”项目，并且与中国国家博物馆进行共创合作，让更多人参与到美的探索、创造和传播中，让更多人了解欧莱雅的“美与科技”，阐述中国美学的发展和融合之道。

成立两大全新投资基金，

欧莱雅打出一套“组合拳”

欧莱雅如同一个美妆届的“巨象”，旗下的品牌矩阵高达32个，且各个都是细分领域的高手，如YSL、兰蔻、理肤泉、科颜氏等等。

Morketing在现场也不断感受到欧莱雅高层的“紧迫感”，如此之多的品牌可以服务中国消费者的不同需求，但是中国市场的消费者需求极其挑剔，会不停地冒出新的需求，如果是欧莱雅，该怎么满足这些新发现的需求？

欧莱雅中国给出的新解答是，通过不断投资的方式，发现美妆行业“小趋势”、“小商机”，然后抓住他们。

据了解，欧莱雅中国与凯辉基金和上海静安区合作成立的基金，将重点投资处于成长阶段的美妆品牌和相关企业。此外，还有一支基金由天图投资管理，与欧莱雅集团战略创新风险投资基金公司BOLD合作，旨在投资同领域的早期公司。

在2024年2月份，欧莱雅集团宣布对中国高端香水香氛品牌观夏进行少数股权投资。9月份，中国高端香水香氛品牌闻献获得欧莱雅旗下投资公司领投的数千万元A+轮融资。欧莱雅中国正通过不断投资的方式，发现新锐消费品牌，保持自身护城河优势。

与此同时，欧莱雅中国开启“欧莱雅BIGBANG美妆科技共创计划”，Morketing了解到此项计划旨在持续激发初创及中小企业的创新潜能，推动美妆科技解决方案的革新升级。截至2024年，五届赛事共吸引了超过2200家初创及中小企业参与，成功孵化超60个落地项目。

结语

最后，从今天的美妆大盘市场来看，国际大牌、国内大牌、美妆新消费品牌、甚至是美妆白牌，在价格极度内卷的情况下，美妆市场进入存量时代。在此背景下，哪怕强如欧莱雅，也需要进行积极的战略转型。

总之，对于欧莱雅这样的国际品牌，进入中国市场近30年，已经穿越过很多个周期，如今锚定2030年服务1.5亿消费者，持续加大中国的战略投资，未来可以静观以待。