宜家关掉7家门店背后：中国家居零售正在“去大店化”？

日前，宜家中国宣布，自2026年2月2日起，将停止运营上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波、哈尔滨等7个线下触点。

同一时间，宜家也同步披露了接下来的布局方向：从“规模扩张”转向“精准深耕”，未来两年内以北京、深圳为重点市场，计划开设10家以上小型门店，东莞商场与北京通州商场已明确在2026年上半年开业。

一边关闭传统商场，一边继续开店，这并不是一个“退守”的姿态。这或许是宜家在中国市场一次明确而克制的战略校准——当旧的门店模型难以继续支撑效率与增长，与其维持惯性扩张，不如主动调整方向，重塑线下触点的存在方式。

之所以关大店，显然是因为：大卖场不再是最优解，旧模型正在失去前提条件。

过去多年，宜家在中国扩张的基础，建立在一套相对稳定的消费前提之上：家庭结构以自住为主，消费者具备明确的整屋购置需求，同时愿意为“一站式解决方案”付出时间与距离成本。

但这些前提，正在悄然发生变化。

一方面，家庭规模持续缩小、租房人群比例上升，使得家居消费越来越呈现出低频、渐进式和模块化特征，“一次性买齐”的场景正在减少；另一方面，消费者到店行为也发生了转变，从以“逛”为核心的周末目的地，转向更强的目的性和效率导向。在这样的背景下，远郊、大体量的卖场模式，对稳定客流的依赖反而变得更加脆弱。

与此同时，成本结构的压力也在持续放大。大面积空间、高人力配置与较长的投资回收周期，在客流密度下降后不断侵蚀门店的坪效与人效。规模曾经是优势，但当效率无法同步提升，规模反而可能成为负担。

宜家选择在这一阶段关闭部分非核心门店，本质上是在为上一阶段的扩张逻辑“止损”，而非对中国市场本身失去信心。

而应对的策略便是开小店，小型门店的真正意义，是重新定义“门店存在的价值”。

在宜家的最新规划中，“小型门店”被反复强调。小型门店的出现，或许代表着宜家正在重新界定线下门店在整个消费链路中的角色。

过去，宜家的门店既是展示空间，也是交易中心，消费者在卖场内完成选购、提货乃至运输的全部流程；而在新的逻辑中，随着仓配体系、物流能力和数字化系统的成熟，门店本身已不必再承担完整履约功能。它的核心价值，正在从“交易终点”转向“决策入口”。

或许在这一模式下，门店更多承担的是展示、灵感启发、方案咨询与关系建立的职能，帮助消费者完成从“想法”到“决策”的关键一步。这也越来越像“品牌线下空间”应该承担的职能。

而真正的下单、配送与安装，则由线上系统和后端能力完成。某种程度上，宜家正在把门店从“卖场”，转变为“进入生活方式体系的入口”。

以及，宜家明确将北京和深圳作为接下来重点探索的市场，这一选择并非偶然。从城市结构来看，高人口密度、高租住比例以及以小户型为主的居住特征，使得这类城市对家居解决方案的需求更加碎片化，也更强调触达频率与便利性。

对于宜家而言，这些城市并不是简单的区域扩张目标，而更像是新门店模型的“验证样本”。如果小型门店能够在高密度城市中跑通体验、效率与成本之间的平衡，才具备进一步复制和推广的现实意义。某种程度上，这是一场关于模型可行性的实验，而非短期规模的竞赛。

将视角拉回到整个行业，宜家的调整并非孤立事件，而是家居与生活方式零售在进入存量竞争阶段后的必然变化。当市场从“谁的店更大”走向“谁离用户更近”，门店本身正在被重新定义。