从Babycare到伊利，京东“巅峰盛典周IP”如何跑通品效模式？| 《域见·京东》②

这两年，品牌对电商大促的态度正在悄然转向。

不是不看重销量，而是越来越清楚：一次漂亮的爆发，未必能换来真正的增长。

不少成熟品牌都有类似体验，活动当天数据冲顶、声量拉满，但当页面下线、资源撤走，用户的记忆却随之消散。价格优势退潮后，复购乏力、心智回落，电商营销逐渐演变成一场高频、却难以沉淀资产的消耗战。

在获客成本持续抬升、用户决策愈发理性的当下，品牌开始重新追问一个更底层的问题：电商营销，究竟能不能不止服务于“卖货”，而是成为长期品牌经营的一部分？

一些品牌已经率先给出了答案。

伊利与Babycare在“京东·巅峰盛典周”分别从“互动触达、场景渗透”和“价值主张”方向出发，走出了差异化路径：伊利与京东两次合作巅峰盛典周，第一次聚集伊利集团全品线品牌，结合每个品牌的特性推出不同的营销主张；第二次以“百搭场景”为核心，拉长营销周期，将品牌产品融入多元生活场景，强调“过年送伊利”核心主张；而Babycare围绕“柔软育儿”的理念，在母婴赛道中通过系统化表达与节奏化运营，完成高端心智的持续构建。其中，Babycare在巅峰盛典周中的落地效果尤为直观，累计获得4.7亿品牌曝光，GMV日均增长上翻1.5倍，为这套长周期、强定制的IP模式提供了明确的数据验证。

可以发现这些成果，其实都指向同一个载体——“京东·巅峰盛典周IP”。

它其实是京东广告体系中，以“品牌长期价值”为原点孵化出的营销IP，特点是“一周周期+四大定制（资源、话题、玩法、策略）”。那么具体来看，京东巅峰盛典周究竟是一个怎样的IP？它与传统电商活动最大的不同在哪里？品牌又该如何用好这一IP，把短期爆发转化为长期资产？

01.京东·巅峰盛典周IP是什么？

Morketing Group创始人&CEO Ivy：当下电商营销IP普遍陷入“单日爆发即落幕”的怪圈，品牌做完活动除了销量没留下任何东西，而巅峰盛典周作为京东广告首个自主孵化的大型商业化营销IP，跳出了这个困境，它最初的创意来源是什么？

Morketing Group创始人&CEO Ivy

京东广告运营专家 杨晶晶：最开始其实源于平台的超级品牌日（超品日）。了解电商的人都知道，品牌做超品日当天满屏都是专属权益和优惠活动，曝光度、爆发力都很强，但超品日不能常做，还会产生一定的资源消耗。

我们当时就琢磨：能不能打造另一种活动形式，既延续超品日的优势，又能把单日的爆发期稍微延长，还能让品牌接受，解决他们的品效、销量等核心痛点。

刚好当时伊利也想做超品日，但顾虑平台定制化空间有限，再加上超品日内部的一些机制限制，短期内也拿不到相关资源。

后来在沟通中了解，针对年货节这个节点，是整个伊利集团的大节点，金典、安慕希等多个品牌也有宣发的需求和侧重点，相较于京东场域资源集中一天爆发释放，把营销节奏创新调整为一周的时间，可以更好的调动京东全场域资源及伊利侧所有的品牌，实现品效最最大化的协同及爆发，这就是第一场巅峰盛典周的起点。

Morketing Group创始人&CEO Ivy：现在超品日和巅峰盛典周是同步存在的两个IP，二者是否为替代关系？核心差异是什么？

京东广告运营专家 杨晶晶：二者绝非替代关系，而是互补共生。超品日已经做了很多年，是很成熟的IP，主打短期营销爆发，如果品牌需要在短时间内实现销售爆发，选超品日最合适；如果需要通过一周的丰富场景深度传递品牌理念，同时兼顾品效协同，那巅峰盛典周就更适配。

Morketing Group创始人&CEO Ivy：理清了定位和差异，再回到这个IP本身，打造它的核心思路是什么？又能为品牌解决哪些关键痛点？

京东广告运营专家 杨晶晶：巅峰盛典周的诞生，核心源于我们对品牌诉求的深度理解和收集。我们高频对接KA品牌，清楚掌握了他们的核心营销痛点：一是希望实现更好的品效协同，兼顾品牌建设与销售转化；二是追求营销投入的GMV回报，也就是实实在在的销售额。

加上京东本身是开放的多生态平台，我们就想依托平台优势切实解决这些诉求，这就是打造巅峰盛典周IP的初衷。

Morketing Group创始人&CEO Ivy：巅峰盛典周为何坚持“一周周期+四大定制”模式？设计考量和核心独特性是什么？

京东广告运营专家 杨晶晶：一周周期的设计，主要是考虑不同KA品牌的需求差异：有些品类的消费者一天内就能完成决策，有些则需要更长时间；再加上现在用户触媒渠道多，习惯多平台比价，单日活动很容易错失潜在用户。而一周活动周期，既能让商家充分传递品牌诉求，也能给消费者足够的决策时间，两边的需求都能兼顾。

至于四大定制，完全是围绕品牌的具体诉求来设计的。比如年货节期间，伊利想通过一整周的互动触达用户，我们就为它定制了“买牛奶抽奖”“购后入会”等玩法，同时按产品节奏分层排布：首日推纯牛奶、次日推酸奶，让每条产品线都能精准发声。

和其他营销IP相比，巅峰盛典周的独特性在于“场域资源的深度定制”：我们不会用统一模板套所有品牌，而是根据品牌的核心诉求，整合京东站内百补、秒杀、PLUS会员频道等不同渠道资源，搭配对应的话题、玩法和策略，让资源与品牌需求精准匹配。

所以，巅峰盛典周靠“一周周期+高度定制化”的组合，既契合品牌的经营节奏，也能把商家的诉求落地到位，商家的体验反馈也都很好。

Morketing Group创始人&CEO Ivy：既然巅峰盛典周与超品日形成差异化，这种设计最终想给到品牌和消费者的感觉分别是什么？我对超品日印象很深，品牌做超品时，整个界面全是该品牌的元素，存在感超强。

京东广告运营专家 杨晶晶：对消费者来说，核心就是“清晰感+选择权”： 我们会做专属活动标识、每日主题预告日历，明确“一日一主题”节奏，比如品牌日、新品日、百补日这些，让消费者能精准找到感兴趣的场次；同时一周的时长，也给了消费者足够的决策空间，能最大化保障他们的消费价值。

对品牌而言，核心是“价值升级”：一方面帮商家解决核心痛点，让他们在一周内获得比单日活动更大的收益，实现销量和品牌价值“1+1>2”的效应；另一方面，我们也希望借这个IP让商家意识到，京东不只是卖货的渠道，更是能深度合作的营销阵地。

02.超越“销量”，实现品牌价值沉淀

Morketing Group创始人&CEO Ivy：聊完巅峰盛典周的底层逻辑，我们把焦点转向母婴这个特殊赛道。如今母婴行业消费逻辑重构，新生代父母对品牌的专业性和产品品质要求越来越高，品牌获客成本也随之攀升。那母婴品类尤其是核心的尿裤类目，现阶段的核心营销痛点到底是什么？

京东Babycare采销负责人 李赟：总结下来主要有两点。第一，就像您说的，母婴用户在选择品牌时更具科学性，他们更信赖专业内容，因此在品牌信任层面，用户的选择会格外谨慎，这也是母婴品牌在营销中最想解决的问题：与用户建立强信任关系。

第二是品效平衡难，现在市场上多数营销IP，要么侧重促销冲量，要么侧重品牌心智，很难兼顾尿裤品牌“强化安全认知+提升复购效率”的双重诉求。

Morketing Group创始人&CEO Ivy：针对母婴品牌这两大核心痛点，巅峰盛典周有哪些针对性的解决办法？

京东广告运营专家 杨晶晶：巅峰盛典周的核心是为品牌做专属定制，所以在帮品牌与消费者建立信任联结这件事上，我们设计了多重手段。

第一，联动京东试用频道，为品牌提供试用小样，让消费者先体验再决策，从实际体验中建立对品牌的信任；

第二，借助百亿补贴等京东已经形成高口碑的频道资源，通过这些自带信任背书的渠道做露出，强化用户对品牌的认可度；

第三，联动小红书等外部内容种草渠道，邀请专业育儿专家，从专业视角为消费者讲育儿知识和品牌相关内容，进一步提升品牌可信度。

而且整个活动是有节奏的，不会一次性把所有内容都“砸给”消费者，而是循序渐进地传递信息，让用户真的能看进去、理解到品牌理念，对品牌的信任自然就慢慢建立起来了。

京东广告运营专家 杨晶晶

Morketing Group创始人&CEO Ivy：现在在母婴、快消这些赛道里，很多营销IP的玩法都大同小异，没什么差异化，品牌选IP本来就很挑剔。那么，为什么不少头部品牌都愿意跟巅峰盛典周合作？核心原因是什么？他们最看重IP的哪些特质？

京东Babycare采销负责人 李赟：从合作品牌的共性需求来看，核心原因集中在三点。

其一，巅峰盛典周能满足以往营销IP难以满足的个性化需求，这是它和其他IP相比的优势，也是很多品牌优先选它的关键；其二，一周七天的模式新颖且实用，通过七天的场景化主题设计，品牌的不同品类、不同诉求都能得到针对性曝光，不像单日活动那样受限；其三，精准触达能力更强，能帮母婴、美妆等垂类品牌锁定核心客群，而非盲目覆盖全量用户，转化效率更高。

这本质是品牌与平台的双向适配结果。比如超品日虽然覆盖面广、声量大，但对垂类品类的精准度不足，投入成本也偏高；而巅峰盛典周既能定制化适配品牌需求，又能靠长周期覆盖用户购买窗口期（像母婴用户月采购频次达3-4次，就算当下错过，一周内总有合适的时机下单），从销售和品牌运营层面，都能带来正向价值。

以Babycare为例，品牌与京东合作多年，几乎参与过所有主流营销IP，而巅峰盛典周的这些特质刚好契合其需求。我们通过七天的差异化主题布局，首日做品牌新品日、次日推百亿补贴大牌日、第三四天做跨界CP，第五天做品牌超品日，第六天结合99周年日做持续爆发，七天打造七个不同主题，串联品牌多个品类。这种长周期不仅能让每个核心产品都有专属展示机会，还能把“柔软育儿”理念慢慢植入用户认知，持续强化品牌心智。

Morketing Group创始人&CEO Ivy：Babycare最终决定参加巅峰盛典周，最打动它的点是什么？

京东Babycare采销负责人 李赟：最核心的是两点专属诉求，也是推动品牌最终决策的关键。第一，品牌每年9月都会与京东合作一场高声量活动，之前更多聚焦销量，2025年希望跳出单纯的销量合作，在品牌心智层面做更深绑定。刚好当年提出了“柔软育儿”新理念，而京东平台上Babycare市占率高、忠诚用户基数大，巅峰盛典周的长周期和定制化能力，刚好能承载理念渗透的需求，这是其他IP难以匹配的。

第二，2025年品牌重点推广高端“金・山茶系列”，亟需一个能兼顾新品曝光、高端定位赋能与理念传递的载体，巅峰盛典周的开放定制空间刚好能满足。我们可以为这个高端线单独设计全品类营销日，联动七天的主题场景层层铺垫，既让新品获得足量曝光，又能通过“柔软育儿”理念强化高端线的价值定位，实现新品破圈与品牌升级的双向落地，精准命中品牌当年的核心目标。

Morketing Group创始人&CEO Ivy：Babycare与巅峰盛典周合作的核心亮点有哪些？

京东Babycare采销负责人 李赟：巅峰盛典周为品牌量身打造的开放化定制，让这场合作的全链路运营更贴合Babycare的需求，具体体现在四方面：

第一，资源整合层面。这场活动在9月份举办，刚好赶上京东超市99周年庆的大营销背景。我们不仅串联了99周年庆，还整合了平台超品日、百亿补贴、秒杀、京东新品频道等京东核心频道资源；同时以巅峰盛典周为核心，联动站外种草渠道和外围媒介传播，全方位放大活动声量和势能。

第二，话题传播与用户沉淀层面。活动覆盖了抖音、小红书、腾讯系朋友圈广告等线上渠道，以及地铁、梯媒等线下场景，实现线上线下全人群触达，同时借助京东的系统化工具做后链路运营，为品牌沉淀精准的母婴用户。

第三，互动玩法层面。我们首次邀请到品牌代言人郭碧婷深度参与共建，她不仅现身京东超市采销直播间与粉丝高频互动，还通过分享自身育儿理念，把Babycare的核心育儿主张更深入地传递给用户，再加上签名照抽奖、互动送礼等权益，进一步推高了活动声量。

第四，投放策略层面。Babycare是母婴全品类品牌，从孕期到宝宝3岁甚至青少年阶段都有相关产品。我们前期做了近一个月的前置蓄水，通过大量派发试用装、运用会员专属运营工具等方式，精准触达母婴客群，为活动期间的集中爆发做铺垫。

Morketing Group创始人&CEO Ivy：全链路的协同落地，最终也体现在数据和品牌沉淀上。Babycare这场活动的销售表现如何？品牌侧又有哪些反馈和沉淀？

京东Babycare采销负责人 李赟：整体活动结束后，不管是销售数据还是品牌反馈，表现都非常正向。核心数据其实很亮眼：累计曝光达4.7亿，GMV目标如期完成，GMV日均增长上翻1.5倍，成交新客人数日均环比增长超700%，同时，也发现，在本次活动中70%高潮期成交用户来自前期蓄水广告触达。

品牌侧的反馈也很好，明确表示愿意后续持续投入合作。具体拆解来看，有三个核心沉淀：

第一，品牌心智的深化。Babycare定位偏高端，今年主打全新的育儿理念，我们从数据层面监测到，通过这场活动，“柔软育儿”“高端母婴”等关键词与Babycare的搜索关联度在逐步提升；同时，用户评价中提及品牌“专业”的比例明显增加，品牌立足用户需求打造产品与品牌的专业属性，得到了更多用户认可。

第二，用户资产的沉淀。KA品牌普遍重视会员运营，这场活动后，Babycare新客里的高潜会员占比显著提升，而这部分高潜用户也必然会带动品牌后续复购率的增长，为长期运营打下基础。

第三，品效合一的落地。品牌有自己的价值主张，还有一句围绕“用心设计”的slogan——“为爱重新设计” ，核心是希望让价值主张与销量增长形成叠加效应，而这场活动正好实现了这一点，既传递了品牌理念，又带动了销量爆发，真正做到了品效合一。

传统认知里，电商活动似乎只聚焦卖货促销，核心就是通过权益设置做短期刺激，而这次合作的最大创新，就是跳出了这种单一逻辑：既深度传递了品牌的核心价值主张，又实现了电商动作与品牌动作的同频联动。

03.从“买东西”到“全域渗透”：京东的营销新价值

Morketing Group创始人&CEO Ivy：现在“渠媒结合”已经成了品牌营销的标配，但多数合作都停留在“简单拼凑渠道+内容”的层面，没形成真正的协同，巅峰盛典周在“渠媒结合助力品牌建设”上做得很出彩，它最大的创新点是什么？

京东广告运营专家 杨晶晶：我认为核心创新在于，从商家视角来看，京东已经从单纯的购物平台，升级成了全域、全渠道的营销阵地。我们帮品牌传递理念、做促销，不再局限于京东APP站内，而是实现了线上线下、站内站外的全域触达，这也和今天《域见・京东》的主题很契合，也是我们一直发力的方向。

举个伊利的例子，2025年年货节，我们和伊利合作了“百搭伊利”的搭子概念营销，核心是传递“伊利适配所有场景”的理念，具体落地了三个核心动作：一是深耕家庭场景，联动京东家政精准触达家庭用户，这也是伊利的核心受众；二是拓展出行场景，通过京东旅行合作，将品牌渗透到火车、飞机、景区等场景，毕竟伊利的产品男女老少都适合；三是强化渠媒协同，从前期种草、中期内容渗透到后期转化，每个环节都有节奏地推进，让品牌理念和销售转化形成联动。

简单说，京东不只是“买东西的地方”，更是能渗透到用户生活多个场景的全域平台，我们正是通过这样的场景化渗透，帮品牌实现全维度触达和品牌建设。

Morketing Group创始人&CEO Ivy：从Babycare的案例来看，品牌是如何围绕“柔软育儿”的品牌主张，在货品选品和权益设计上做配合，既精准承接流量转化为销量，又能沉淀成品牌用户资产的？

京东Babycare采销负责人 李赟：核心原则就是“货品、权益都围绕品牌主张，让转化与心智沉淀同步”，具体有四个关键点：

第一，货品选品聚焦“柔软”核心。2025年，Babycare的核心系列是金・山茶系列，不仅有纸尿裤、拉拉裤等核心尿裤产品，还涵盖了宝宝睡袋、宝妈孕期防溢乳垫、隔尿垫、纸巾等全品类，完全契合“柔软育儿”的价值主张，我们还借着这次活动，同步上架了超十款新品，通过丰富的产品线全面诠释品牌理念。

第二，权益设计兼顾“体验+转化”。前期我们做了近一个月的前置蓄水，大量派发试用装，让用户低成本体验“柔软”品质，先建立品牌信任；活动期间又配置了回购券、冲榜福利等权益，强化促销转化的吸引力。

第三，精准圈选潜在用户。我们借助京东的营销工具，精准定位母婴潜在客群，让试用装、专属权益都能触达到真正有需求的用户，确保沉淀的品牌资产更精准。

第四，坚守“理念驱动消费”的核心。不管是选品还是权益设计，都围绕品牌理念展开，让用户不是单纯因为优惠下单，而是认同品牌理念后再购买。这样一来，转化的不仅是销量，更是对品牌有高信任度的高价值用户。

京东Babycare采销负责人 李赟

Morketing Group创始人&CEO Ivy：京东作为品牌建设平台的优势有目共睹，除了Babycare，还有哪些标杆品牌通过巅峰盛典周取得亮眼成果？这些成功经验是否已梳理出可供行业参考的可复制方法论？

京东广告运营专家 杨晶晶：我们还和蒙牛、恒安集团等品牌有深度合作，都取得了不错的效果。比如恒安40周年庆时，我们把它的活动与京东3月女王节结合，既用平台资源为恒安周年庆造势，又帮品牌落地了会员回馈的大型庆典活动。巅峰盛典周能成为他们的首选，核心就是能提供定制化服务，同时让货品、权益精准触达用户。

除了这些品牌，伊利作为我们早期合作的核心品牌，更是验证了巅峰盛典周的可复制性：最开始合作其实是双向选择，伊利的营销主题明确，我们也想通过合作摸索IP的适配性，所以从资源定制、话题定制等基础环节逐步尝试、沉淀经验。

我们和伊利合作了两次，一方面是品牌确实拿到了想要的成果，另一方面平台也验证了这个IP的价值，双方都有持续推进的意愿。第一次合作更多是“探索型”定制，第二次就充分发挥了京东生态的独特优势，比如京东的自营模式，消费者下单后最快当日达或次日达，这种高效履约能力不仅加速了销售转化和复购，还能更好地沉淀用户资产，这也是京东平台的独有优势。

这些品牌的合作成果，都是对巅峰盛典周可复制性的最好验证，而我们也从这些合作中，梳理出了品牌与巅峰盛典周合作的核心方法论。

Morketing Group创始人&CEO Ivy：品牌如果想和巅峰盛典周合作，有哪些可提炼的方法论？该如何与京东配合，才能做好这场活动？

京东广告运营专家 杨晶晶：基于过往的合作经验，我们会先反向和品牌确认三个核心问题，这也是合作成功的关键：

第一，明确营销目标：品牌想通过巅峰盛典周实现什么？是推新品、做用户渗透，还是强化品牌理念？要把核心诉求列清楚；第二，匹配对应货品：不能只做营销架子，必须有契合诉求的货品支撑，推新品就要拿出核心新品线，传理念就要有能诠释品牌主张的核心产品；第三，设计用户权益：有了货品和诉求，下一步就是要设计真正能吸引用户的优惠和权益，比如试用装、大额券、会员福利等。

这三个问题都有明确答案后，品牌就知道自己是否适合做巅峰盛典周，也能和京东形成高效配合，最终实现预期效果。

Morketing Group创始人&CEO Ivy：巅峰盛典周的可复制性已经在多个案例中得到验证，这个模式已经在快消品领域跑通，未来有没有计划拓展到3C、家电、美妆等其他品类？如果适配这些品类，需要注意什么？

京东广告运营专家 杨晶晶：目前我们和商超类快消品牌的合作更多，一方面是快消品普适性强、受众广；另一方面是客单价相对较低，消费者接受度也更高，这也是我们优先在快消领域拓展的原因。

但后续我们肯定希望能和美妆、3C等品牌合作，这也是巅峰盛典周2026年的核心升级方向之一。一来能丰富IP的场景化体验，比如美妆品类可以新增测评类玩法，3C品类可以做技术解读等内容，让IP的场景覆盖更全面；二来也能让IP适配更多行业需求，实现更大的价值。

不过有两点我们会始终坚持：“一周为期”的模式是IP的核心特点，会保留；同时会延续母婴、快消案例中“以品牌建设为核心”的底层逻辑，不会因为拓展品类就偏离本质。当然，不同品类有不同的行业特性和用户需求，我们不会照搬快消和母婴的合作模式，会结合各品类的特点做定制化调整，让IP真正适配品类需求。

04.巅峰盛典周：2026年三大新升级

Morketing Group创始人&CEO Ivy：现在越来越多品牌开始布局长效营销，营销IP的竞争也越来越激烈。巅峰盛典周作为已经跑通的项目，验证了“周级定制+平台协同”这条路是可行的，它未来的迭代方向和行业价值，对其他平台也有参考意义。那么，巅峰盛典周2026年的新升级点是什么？

京东广告运营专家 杨晶晶：2026年巅峰盛典周的核心升级点主要有三个，这也是我们希望为品牌带来的核心价值：

首先，横向拓展合作品类，新的一年，IP会和更多元的品类展开合作；

其次，夯实“品牌广告媒体阵地”的角色，京东不再只做电商效果类广告，还会加大品牌类广告的投入，用更专业的品牌广告运营能力，帮助品牌更精准地传递核心价值主张；

最后，深化外媒合作，除了京东主阵地，2026年我们会进一步加强外媒合作，持续深化京腾计划、红京计划等合作，同时加强与抖音、B站等内容平台的内容营销合作，重点升级内容种草、外媒广告与站内资源的内外联动环节，让品牌的全域营销链路更完整。

Morketing Group创始人&CEO Ivy：结合当前的市场环境，2026年母婴品牌的营销重点是什么？

京东Babycare采销负责人 李赟：结合和品牌的深度沟通，以及当前的市场环境，2026年母婴品牌的核心营销方向很明确：用户是最核心的资产。现在新生儿增长承压，母婴市场的增量空间有限，所以品牌不再只想短暂捕捉用户，而是希望拉长用户的整个生命周期，从用户的第一单开始，持续做好服务，在用户的不同育儿阶段满足其需求，实现用户的长期留存。

所以2026年母婴品牌的营销重点主要有两点：一是通过平台与品牌的联动，精准找到契合品牌价值主张的目标用户，提升获客的精准度；二是做好用户的可持续性服务，通过专业的内容和产品服务，维护好用户关系。

Morketing Group创始人&CEO Ivy：母婴品牌对巅峰盛典周IP，还有哪些新的期待？

京东Babycare采销负责人 李赟：主要有三点。

第一，继续坚持品效合一，这是品牌做营销的长期目标，希望巅峰盛典周能持续为品牌提供“既做品牌又卖货”的营销解决方案；

第二，希望进一步提升活动效率，在更精准触达用户的同时，优化活动的运营链路，让品牌的营销投入能实现更大的价值；

第三，期待更多的跨界联合，京东的生态资源丰富，希望巅峰盛典周能借助平台优势，联动不同品类的品牌做跨界合作。比如在大数据验证用户精准度重合的前提下，母婴品牌之间可以深度联动，像Babycare和伊利的母婴线可以合作“炒CP”，也可以跨界对接大健康品类——毕竟婴幼儿阶段需要补充AD、维生素、DHA等营养保健产品，这也是品牌今年的重点合作方向。京东本身是自营生态，有能力把不同品牌串联起来，打造声量更大的联合活动，这也是我们对巅峰盛典周的核心期待之一。

Morketing Group创始人&CEO Ivy：现在越来越多品牌开始布局长效营销，营销IP的竞争也越来越激烈。巅峰盛典周作为已经跑通的项目，验证了“周级定制+平台协同”这条路是可行的，它未来的迭代方向和行业价值，对其他平台也有参考意义。那么，巅峰盛典周2026年的新升级点是什么？

京东广告运营专家 杨晶晶：2026年巅峰盛典周的核心升级点主要有三个，这也是我们希望为品牌带来的核心价值：

首先，横向拓展合作品类，新的一年，IP会和更多元的品类展开合作；

其次，夯实“品牌广告媒体阵地”的角色，京东不再只做电商效果类广告，还会加大品牌类广告的投入，用更专业的品牌广告运营能力，帮助品牌更精准地传递核心价值主张；

最后，深化外媒合作，除了京东主阵地，2026年我们会进一步加强外媒合作，持续深化京腾计划、红京计划等合作，同时加强与抖音、B站等内容平台的内容营销合作，重点升级内容种草、外媒广告与站内资源的内外联动环节，让品牌的全域营销链路更完整。

Morketing Group创始人&CEO Ivy：结合当前的市场环境，2026年母婴品牌的营销重点是什么？

京东Babycare采销负责人 李赟：结合和品牌的深度沟通，以及当前的市场环境，2026年母婴品牌的核心营销方向很明确：用户是最核心的资产。现在新生儿增长承压，母婴市场的增量空间有限，所以品牌不再只想短暂捕捉用户，而是希望拉长用户的整个生命周期，从用户的第一单开始，持续做好服务，在用户的不同育儿阶段满足其需求，实现用户的长期留存。

所以2026年母婴品牌的营销重点主要有两点：一是通过平台与品牌的联动，精准找到契合品牌价值主张的目标用户，提升获客的精准度；二是做好用户的可持续性服务，通过专业的内容和产品服务，维护好用户关系。

Morketing Group创始人&CEO Ivy：母婴品牌对巅峰盛典周IP，还有哪些新的期待？

京东Babycare采销负责人 李赟：主要有三点。

第一，继续坚持品效合一，这是品牌做营销的长期目标，希望巅峰盛典周能持续为品牌提供“既做品牌又卖货”的营销解决方案；

第二，希望进一步提升活动效率，在更精准触达用户的同时，优化活动的运营链路，让品牌的营销投入能实现更大的价值；

第三，期待更多的跨界联合，京东的生态资源丰富，希望巅峰盛典周能借助平台优势，联动不同品类的品牌做跨界合作。比如在大数据验证用户精准度重合的前提下，母婴品牌之间可以深度联动，像Babycare和伊利的母婴线可以合作“炒CP”，也可以跨界对接大健康品类——毕竟婴幼儿阶段需要补充AD、维生素、DHA等营养保健产品，这也是品牌今年的重点合作方向。京东本身是自营生态，有能力把不同品牌串联起来，打造声量更大的联合活动，这也是我们对巅峰盛典周的核心期待之一。