营销服务机构科达股份在2018年三季度报中，披露了2018年1—9月公司实现营收105.56亿元，比上年同期增长63.01%，其中数字营销业务实现营收高达102.01亿元。

在整体低迷的市场环境下，科达股份的营收业绩同比大幅增长，这背后支撑的业务逻辑备受市场关注。就此，Morketing采访了科达股份品牌营销副总裁赵黎。

赵黎分享了两个关键词： 数据和技术。在当下智能化进程不断加速的互联网行业，要做有温度的数字管理，数据与技术助力实现流量的精细化运营，深度挖掘单一流量背后的高营销价值。

那么，实际怎么做的，我们分为3块来分析。

切入营销领域，实现规模化效应

近10年，移动互联网发展日新月异，产品更新迭代速度超乎我们想象，在营销领域，“快速迭代”现象更加明显。早年DSP、DMP，然后程序化营销，今年则是大火的“MarTech”。

早在2004年，作为传统民营企业的科达股份就在上海证券交易所上市；2014年，科达股份洞察到中国互联网的经济，特别是移动互联网实现跨越式的爆发增长，开始通过并购营销产业上下游企业，向数字营销领域转型。

科达股份在2014-2016年间紧密进行了两轮并购重组。第一次科达股份2014年成功将派瑞威行、百孚思等5家数字营销公司囊入麾下，这也标志着科达股份正式向互联网营销产业进军。

之后，科达股份在2015年启动了对数字一百、创天杰和智阅网络这3家数字营销产业链上下游公司的并购。与此同时，科达股份的管理层团队也逐步调整为全新、专业的营销业务相关负责人。

2018年5月份，科达股份实现北京各子公司的全面集中办公，如此，可以把更好的实现，集团内的打通和协同。

截止，目前科达股份完成了在数字营销全链条的布局。

其子公司划分为两大事业部：智能营销事业部和汽车营销事业部，业务板块涵盖智能和数字营销、移动营销、精准营销、视频营销、大数据与调研、体验与内容营销、自有媒体等。

根据科达股份2018年第三季度财报，1-9月智能营销事业部实现营收75.22亿元，同比增长97.62%；汽车营销事业部实现营收20.46亿元，同比增长47.76%，两大事业部持续高增长为主营业务贡献力量。

从2014年移动互联网的爆发开始，科达股份开始切入数字营销领域，到2017年，科达股份完成了8个子公司的并购和整合。随着人口红利的消失和经济下行，整个营销行业又面临再一次的变革和转型，这种状况下首轮并购的5家子公司在业绩承诺期到期后，增长态势依然强劲。

这充分说明科达股份以数字营销集团的面貌立足于行业，各子公司各取所长，形成合力，从而实现了一定的规模化效应。

增长的内核：数据和技术基因

伴随着数字营销进入流量红利消失的时代，品牌和广告主需要将每一份流量实现商业价值最大化。数据和技术的优势正显现在这里：精准投放、精细化的流量运营、投后的数据分析等等，数字营销的每一环都需要借助数据和技术。

赵黎表示，“科达股份的数据和技术基因由来已久。”

科达股份旗下的派瑞威行2009年创立，在效果营销领域深耕多年，从早期的电商行业营销，逐渐拓展到互联网所有头部行业，为互联网行业头部客户提供精准效果营销解决方案，近年来，派瑞威行已经凭借数据和技术能力的不断增强，特别是智能投放技术产品，实现了连续多年的爆发式增长。

而2004年成立的数字一百是中国首批在线调研公司，以提供市场咨询，和数据价值深度挖掘业务为核心，服务了金融、快消、IT互联网、家电等多领域，2016年被合并后，就整合了上午公司成员数据资源。

总结来说，科达股份完成了以数据和技术驱动商业模式的升级，取得了2大进展：

首先，科达股份通过自身技术产品，打通行业营销数据，极大提升数据应用效率与投放效率；其次，通过科达DMP平台的数据管理和智能投放系统产品在流量运营中的不断优化，实现了促进行业客户群体管理用户流量数据资产。

赵黎拿机器学习在流量精细化运营的价值举例，谈及两点。“第一，机器与人在流量运营的过程中，互相协作，互为提升。人的经验经过技术系统的方式智能输出，减少人力优化中的决策风险；第二，机器学习后的经验，能够反向的培训优化师和运营人员，运营效率上能有极大的提升。“

 流量巨头化趋势下加强合作

不久前，科达股份董事长刘锋杰表示：互联网流量快速增长的红利已经结束。流量的巨头化也越来越明显，门槛也越来越高。国内外的诸如腾讯、亚马逊等大型企业都在进行战略调整，以应对人工智能、云计算、大数据的变革。

除了与巨头一样进行组织架构的调整，应对行业环境所带来的变化之外，科达股份也不断探索和加强与腾讯、今日头条、小米等媒体平台的合作。

赵黎补充：科达股份与媒体的合作，特别是跟巨头媒体的合作，也在不断的一起进行数据的打通和技术的探索。同时，跟众多新型的高价值媒体保持深度合作，协助其不断提升商业变现填充率。

流量的应用，已经从之前简单追求用户的增长、流量的扩张，跑马圈地式的营销，开始转向针对流向以及单体用户价值深入挖掘的流量模式，这样的状态下，一些代理机构和公司将会面临压力，行业的洗牌将成为必然。

不过，这也并非是坏事，当下互联网营销环境已经告别无序的野蛮增长时代，整个广告业的上下游都开始回归理性，将会建立更加健康行业规范。

赵黎提及最后提到：“在这个过程中，健康的现金流，科学的风控管理，也将让大规模业绩体量的流量运营公司拥有更多机会”。