所有广告产品的基石是什么？消费者的体验。没有消费者体验的广告，媒体不会接受，广告主也不愿意接受。 在移动端，手机屏幕最大也就5.7寸。长久以来，变现和用户体验一直是困扰媒体的核心问题，媒体希望拿出多一点位置跟消费者沟通，但是在广告和内容上，如何取舍？移动设备不像PC那样，一个页面甚至可以放几十个广告，如何在这么小且资源有限的屏幕上更好的为品牌展示，并且还能照顾到用户体验？ 在移动广告中，流量和广告展示质量也存在矛盾。有了更好的质量，比如像视频广告，如果达到蓝光级，效果非常好，但这产生了另外一个问题即流量怎么办、宽带费谁付？是消费者付还是媒体付？这也是挑战。 “如果，移动广告技术能解决这些问题，给消费者更好的体验，解决内容跟广告的问题，甚至说流量跟质量不再是矛盾，而是促使它们相辅相成，共同发展。我相信，不仅用户体验更好，广告主和媒体都会受益”爱点击iClick产品副总裁李彦枢说。

爱点击iClick产品副总裁李彦枢

基于这样一个思考，爱点击近期发布了MoGalaxy移动营销创新战略和四大旗舰移动产品。MoGalaxy平台依托于MoSearch移动搜索广告、MoSocial移动社交广告、MoFeeds移动信息流广告和MoTV原生移动视频广告四大移动创新产品，从而有效触达移动端用户在搜索、社交、浏览、娱乐等需求中的沟通瞬间，并以用户体验最佳的原生形式增强互动。 其中，MoTV是爱点击专属的拳头移动广告产品，其本质是：第一，移动原生视频广告产品；第二，在视频的基础之上突破很多对于视频传播统计效果衡量的一些理念，底层是大数据，各大Hero Apps是合作的核心媒体资源。

MoTV 蓝光级别和无网投放

首先，我们来看一个案例：

（益达案例的视频展示）

这是爱点击和益达口香糖合作一则移动原生视频广告投放案例。高清画质达到了前所未有的“蓝光”级别，加上原生、无网投放等，刚刚发布即受到市场广泛瞩目，它就是爱点击推出的MoTV原生移动视频广告。

很多时候，当你打开手机APP时，看到一个开机画面或者视频，都会有一个3秒钟左右的强制观看时间。MoTV的模式是什么？从广告形式上，MoTV依旧是开机大屏形式，但采用国外盛行的自动静音播放形式。当用户打开APP时，开机大屏广告一展现出来，视频就开始播放，而且是自动无声播放。如果用户感兴趣，他可以点击视频，打开声音，了解广告内容。如果他还有兴趣的话，可以点击下方的互动区，到达活动的页面。整个过程当中，用户可以随时把广告关掉。 MoTV与传统视频在移动上投放的差异在于，传统视频通常是3—8M视频素材，而MoTV的15—30秒视频广告可以使用大概50M的原始素材。 如此大的广告素材，怎么播放？李彦枢解释，通过Wifi预载，我们可以还原完整的广告体验。从解析度来讲，标清跟蓝光之间的差异，主要体现在广告体验和呈献给消费者的品牌质感上。 再看信息流的形式。当用户在滑动当中，爱点击将广告素材植入在社交的APP或者新闻APP的动态之间，将广告穿插，以自动无声播放方式，在爆炸的信息流里，用户可以很快速地关注到这里有一个动态展示广告。同样，用户点击，可以开关音乐。同时，针对没有完整的看完15秒或者30秒的视频用户，爱点击以底部Banner的淡入淡出形式呈现。

MoTV原生广告的产品逻辑

MoTV，在没有强制观看时间下，几乎100%的人观看了超过4秒以上，在某个投放案例中，46%的用户完整看完一个15秒的广告视频，效果远超行业均值 MoTV凭什么能获得用户的认可？李彦枢说：“原生广告除了在广告形式上面有优势外，在品牌和效果之间，实际上有一个非常完美的结合。从APPs、广告主的角度看，原生广告完美地结合了用户体验。我们常常可能会自动认为某一个位置上面就是一个广告，因此会点击跳出，但原生广告出现在信息流上，一般用户会多花几秒去了解广告内容”。 “在原生基础上，我们不断思考，怎么样让这样一个产品更上一层楼？视频是我们的答案。无论是在PC还是移动上，视频已经成为广告主争相追捧的广告形式。但在移动视频领域，如何确保用户观看体验是流畅的，而且保证不吃用户的移动流量？我们利用爱点击独家蓝光视频级的无网广告投放技术，不但不占用用户的手机流量，甚至当用户无法连网，比如说在地铁或者地下室的情况下，都能够实现广告的投放以及监测。” 怎么做到？李彦枢补充：爱点击通过在媒体里植入一个广告模块，这个模块能够预先判断用户没有在Wifi环境下时，自动投放匹配的广告素材以及执行核心的投放策略，这些全部都同步到手机当中，以所谓分散式离线的广告处理方式投放完这个素材，等用户回到网路上的时候，再把投放数据同步到系统当中。 如此，可以实现的一个场景是：用户上班的路上坐地铁，打开了手机新闻时未必看到广告，但是一旦进入到办公室，在Wifi环境下广告的素材就出来了。而下班的时候，在地铁里没有网路连接的情况下，仍有广告传送至消费者，这种模式也为广告主和媒体创造更高的离线填充率。

MoTV原生广告的投放策略

MoTV对于投放环境的标准更严苛，首先视频广告素材不是一般的视频素材，而是蓝光级的视频投放。目前来讲，以WiFi预载方式为主。李彦枢强调，“WiFi预载广告素材不是最难的，真正难的是，要在离线状态底下判断用户该不该看这则广告以及看几次，广告过期没有等，然后进行投放策略的判断和优化”。 首先，如何理解Wifi预载。对APPs来说，尤其视频媒体，70%的流量在移动端。用户看移动视频APPs的时候，其实大部分都不是在线观看，而是预先下载。比如说《琅琊榜》这种热播剧，都是预先下载好观看。另外，投放策略上，如果盲投，则很多视频广告投放是无效的。爱点击的技术实际上帮助APPs去解决盲投问题。 解决盲投问题，主要在于数据和程序化。精准营销的本质需先实现两件事情：第一，基于大数据；第二，程序化，两者相辅相成。大数据给我们带来的实际上不是一个统计学概念，而是全人口级别的判断和甄选。但是光有大数据不行，一定要搭配程序化。 以数据作为基础，将所有的设备、用户属性以及媒体数据全部同步到广告系统中，通过算法再同步到各个设备当中匹配的广告素材上，以此实现广告主多重定向的需求，包括网络环境地理定向、人群属性，甚至在所有媒体当中实现跨媒体的频次控制。 另外，如今是多屏时代，广告主对于跨屏的关注度越来越高。实际上，在爱点击整体的PMP数据基础里面，很大一块是社交数据。过去6年来，爱点击不断地和所有的移动端媒体进行合作，然后通过cookie将设备和社交账号绑定在一起，从而垫定跨屏的基础。过去一年以来，爱点击通过媒体整合将移动和PC数据汇流打通。 另外，MoTV流量资源独具优势。整个移动市场，光是腾讯每天都是将近10亿的广告曝光次数，市场可挖掘的流量非常充裕。目前爱点击已经接入了各大移动交易平台，然后将核心精力放在Hero Apps上。李彦枢表示，在我们的经验里面，最好的媒体搭载好的广告形式，才能创造最好的效果。

MoTV如何解决媒体方的顾虑

Hero APPs为什么要跟爱点击合作投放MoTV广告？李彦枢说，在很多APPs商业化的过程中，实际上用户体验和变现两者之间常常是矛盾冲突的。广告是一个很好的变现手段，但是很多媒体又认为充斥了广告，可能会流失了用户，反而会出现本末倒置的状况。 因此，爱点击坚持：第一，为专注于用户体验的APPs进行广告产品设计。每一个环节，都让用户体验非常高，用户愿意停留下来去观看广告；第二，APPs实际更担心“如果我让用户看了15秒、30秒的开机大屏广告，他真的还会继续用我的APP吗？”，我们在有安装MoTV广告模块和没有安装广告模块的同一APPs中做测试，从用户一周的留存率看，没有任何差异，也即MoTV没有任何负面影响；第三，很多APPs有非常好的技术，在这样一个变现模式下，他们担心技术架构或者是投放的稳定性，甚至因为投放视频带来的大量带宽成本。通过跟MoTV的合作，爱点击可以为所有的媒体伙伴创造一个完全不占用媒体方带宽的投放机制；最后，媒体最关注的收益率，在APPs运营上，媒体希望在深度用户中挖掘出更高的平均收入。从信息流广告的价值来说，一个深度用户，会不断地一直往下去看更多的内容，和APPs进行互动，这时信息流广告可以无限地创造更多更深的版位出来，让活跃用户为APPs创造更大的广告曝光机会。而在相同的广告曝光机会下，视频的价值远超过一般的静态形式。整体而言，能够大幅提升媒体的广告收益。 李彦枢举了一个例子，“和爱点击合作的一个海外的主流新闻类应用利用MoTV，半年内总收入增长了1倍。很多APPs非常关注广告位置多了是否影响DAU（每天活跃用户数），据我们观察，接入MoTV的App，其活跃用户数据没有减少，甚至有将近25%提升，并且，每一个广告位置的价值提升了3倍”。

如何评估MoTV广告效果

对于广告主而言，最关心的是效果衡量。全新的视频广告产品，如何更准确的衡量其传播价值？ 李彦枢反思了几个问题：第一，广告到底有没有被看到，也即Viewability。当用户非常快速滑动的情况下，用户可以看到广告，并且可能关注这个广告，因此广告主只需要为能够被看到的广告而付费；第二，用户可能看到这个广告，但是他真的有在看吗？如何衡量？也即用户到底看得有多深。将这样一个概念植入到MoTV产品里面，让广告主能随时有效判断每一个用户到底是看了25%、50%、75%还是100%。这样的数据能更好的理解用户的兴趣点在哪，广告的黏性在哪里。 另外，一个完整的视频最好的传播体验一定是包括了音频的搭载，广告也应该被听到。在自动无声播放的环境底下，用户可以点开声音。爱点击将这个数据统计下来，也即到底有多少用户会真正地把声音打开来听，打开声音实际上也代表用户主动地关注广告内容。 爱点击通过一段时间的MoTV投放之后观察到：首先，每个人打开APP，看到传统强制观看的开机大屏广告之后，可能就想要跳过，或者关掉视频广告，进入到应用使用当中；其次，当用户有自主权在第1秒时就关掉广告的情况下，较以往等3秒的形式反而更抓住了用户的眼球，很多完整看完4秒的用户，超过了3秒的强制观看时间以后，有百分之百的用户观看时间到了4秒及以上，甚至10%以上的人主动去把音频打开来听。所以MoTV是吧用户体验真正地还给了用户。 并且，爱点击支持国内主流的第三方监测，以这样的形式为广告主创造一个全方位360度的广告效果分析。

总结

就市场现状而言，所有移动视频媒体流量当中，大概有60%几以上来自于移动端。比如，乐视、搜狐、爱奇艺、优酷土豆的流量构成，移动和PC基本都是七三、六四的比例。今年双11的销售数字也显示多数交易来自于移动端。 对于品牌广告主而言，视频是其最偏好的广告形式，明年，移动视频将是一种大众形式。MoTV一定程度上是希望移动视频广告并不局限于移动视频媒体，而是所有优质媒体都应该有这样的能力去做移动视频。爱点击发布MoTV后，正与更多媒体分享这个产品和技术。 李彦枢总结，MoTV从诞生以来，一直是希望从产品和技术的角度为广告主、媒体以及用户创造一个更好的广告观看体验，不影响甚至可以提升APPs的整体用户体验，同时，为整个广告的生态圈创造共赢。

背景补充：爱点击（iClick）从香港出发，生根于大陆，多年来，长期和腾讯、百度、Google、Facebook等互联网企业深度合作，服务于大品牌、电商等客户。 去年，爱点击发布了程序化营销平台PMP (Programmatic Marketing Platform)，此平台支持通过全网跨渠道营销，利用数据及技术进行精准的互联网营销，帮助广告主全方位、最大化的整合程序化营销效果。 今年，在移动互联网势头越来越猛的情况下，爱点击秉承同样的逻辑，通过跨屏多维度数据，全方位对用户、社会和媒体进行理解。从数据出发，发布了MoGalaxy移动营销创新战略和四大旗舰移动产品。实现自有程序化营销平台PMP(Programmatic Marketing Platform)的跨屏能力升级。全新的PMP平台拥有PC Galaxy和MoGalaxy两大产品矩阵平台，将PC+移动端数据资源与优质媒体进行融合。MoGalaxy平台依托于MoSearch移动搜索广告、MoSocial移动社交广告、MoFeeds移动信息流广告和MoTV原生移动视频广告四大移动创新产品，从而有效触达移动端用户在搜索、社交、浏览、娱乐等需求中的沟通瞬间，并以用户体验最佳的原生形式增强互动，让品牌价值在用户互动中释放。 在四大创新产品中，MoSocial的基础是爱点击与腾讯的深度合作，包括QQ空间、微信等资源，据了解，爱点击是国内第一个以Prefer Deal方式对接腾讯广点通QQ空间Feeds流海外原生广告的合作伙伴；MoSearch的基础则是与百度的常年合作；MoFeeds是移动App的原生信息流广告；最后，MoTV实际上是爱点击专属的移动产品。