2016年12月6日，由Morketing主办的首届MORKETING SUMMIT 2016（全球移动营销峰会）将“移动营销+千亿级市场”的主题一直延续到2017年，每一位演讲嘉宾对行业、新技术的洞察和预测也将一一得到验证。

其中，在出海专场中，Avazu Holding CEO石一以“2017年出海的机遇和挑战”为主题，分享了2014-2016年企业出海的原因、特点和收获，以及预测2017年出海企业将侧重深入本地化运营和落地优质内容。

以下是演讲实录：

今天主要和大家分享一下Avazu Holding对于出海领域的一些看法，Avazu Holding是2009年成立的，也是国内第一批真正做中国出海的公司。从2009年到现在我们除了做广告业务以外，也做了一些其他的业务，包括海外游戏发行，以及在海外做了一些工具类、内容类的互联网产品。

从2014年开始到现在，越来越多的公司开始出海，不管是什么规模的公司，从小公司到大公司，各种各样的公司，为什么会有这么多公司出海？主要原因，中国互联网人口红利递减的情况下已经进入了一个存量的时代，这就导致在国内同样做一款游戏或做一款APP，用户的获取成本越来越高。

不管做什么样的产品，如果你的内容不是S级的内容，那么，你在渠道端或者流量端的谈判能力非常弱，基本大部分流量已经掌握在BAT手上。在中国从整个移动互联网宏观来看已经进入了一个存量时代。

海外还有非常多的机会，主要因为海外从现在到2020年，尤其发展中国家，会有非常强劲的智能机增长。所以，近几年海外移动互联网有非常好的机会，因为移动互联网本身是没有边界的，出海只需要很小的改动就可以了。

移动互联网给出海公司新的红利，从全球来看，市值超过10亿美金公司，有12家左右在美国，7家在中国。美国和欧洲的这些独角兽公司已经在做全球化了，但是，中国这7家公司大部分还在做中国国内市场。

为什么中国会有7家？一方面中国市场本身非常大，过去几年人口红利非常可观；另一方面，不管是产品创新还是服务能力创新，在全球非常有竞争能力，所以，中国公司出海，在技术上、人才上都有非常大优势。

最近有一种说法，以前是将国外东西复制到国内，以后可能变成从中国复制到海外去。对于出海，我将过去几年的出海情况做了一些基础性的总结，如果把出海看成移动互联网的发展历史，可以分为4个阶段。

第一阶段，建立基础设施。现在看一些发展中地区，印度、印尼、东南亚、中东的很多地方，基础的移动支付并不健全；还有其他的一些基础设施，比如在印度，谷歌Play在整个印度市场份额可能是50%-60%，还有一些是通过第三方应用市场方式在下载；

第二阶段，建立入口级别产品。主要目的是为了在足够短的时间里以足够高的留存去聚集用户；

第三阶段，衍生内容型产品，做市场；

第四阶段，深化商业化变现，流量变钱，就是做商业化。如果把前面三步做好，第四步的商业化，不管是哪一个市场，都是有非常多机会。

出海是从2014年开始，也正是在这一年有两个公司在美国上市，一个是广州的久邦，还有一个是猎豹移动。2014年，这两家公司大规模做工具应用。那么，2014年出海市场发生了什么，大部分公司都在摸索出海应该找什么切入点。

同时也发现，海外人口红利正处于爆发期，致使流量成本非常低，所以，当时猎豹刚上市时候，增长速度非常快，获取用户成本相比国内也更低很多。所以，总结2014这一年，出海公司以工具为入口切入海外市场，这两家公司在这方面也做了一定的突破。

2015年发生了什么？有很多公司利用工具应用，已经产生了一定的入口级商业模式，之后就有了非常大的DAU，这时候流量还是处于红利期，新获取用户的成本还非常低，获取量也非常大。

如果大家在2015年有足够多的预算去做一款产品，相信每天都能以非常低的成本获取100万新增，这对于一款产品的增长来说，DAU增长速度非常快。所以，2015年有非常多的公司，比如脸书、谷歌等，在各种渠道大规模的买量，为了不错过工具作为入口级产品的风口，他们做了足够的DAU。但是，当时大家可能还没有考虑到商业化或者变现。

2016年大家在想什么？比如猎豹从发了第一轮财报开始，都在说怎么样做内容。这一年，所有的出海公司，从当初做DAU、做用户量的阶段转化成做用户时长、做用户使用频次的阶段，思考怎么通过新闻类、视频类、直播类等内容性衍生产品，提升产品本身的使用场景，去消耗用户的更多时间。

这一年，中国也新生一些公司，以映客为代表，直播作为一个新商业模式在中国诞生了。同时，也有一些本土玩家意识到国际化的重要性，比如头条、快手等，开始陆续出海。还有，原来做工具公司，在考虑怎样把现有用户的DAU做得足够好，同时做好商业化。

2017年会发生什么？首先，每一个出海公司，不管大小，大公司在做工具到一定量级的时候，会碰到商业模式本身的天花板，然后，思考如何做内容？但是每一个公司有自己的DNA，做工具的公司可能在工具上做得很成功，但做内容不一定成功，因为工具本身还是偏产品、技术的商业模式，而内容是需要通过各种各样运营把社区养大。

同时，海外的流量红利在逐渐缩小，不管是做游戏CP、工具，还是做互联网产品，2017年买量的成本肯定会上升，可能也很难单日获得一百万新增。但是，会发现越来越多的公司会到本地去，比如我们投资了一个公司，做的是印度今日头条，他们开始到印度本地做分公司，真正深度地做本地化。

另外也有很多公司，比如，我曾见过福州一家公司，他们开始全球化布局，到俄罗斯、加拿大当地去建研发团队。越来越多公司开始把本地化深耕下去。

2015-2016年有非常多工具玩家脱颖而出，2017年将会有一些内容型产品，无论是新闻领域、短视频领域，还是直播领域的优质内容会脱颖而出。

大家可能对Avazu比较了解，但是对Avazu Holding不是很了解。Avazu是2009年做广告平台起家的，做全球的广告平台，我们也是第一批做海外互联网的。Avazu Holding还有三块其他的业务，一个是海外游戏发行，第二个是海外的互联网产品，第三块是Afund，出海这个领域也投资了非常多公司，差不多有五十多家公司。

针对不同的业务线，未来几年，商业化如何做得更好？

首先，2017年广告业比较简单，会做更多的商业化产品，帮助合作伙伴、客户、媒体，把商业化做得更好，把流量变成更多钱。

其次，针对Teebik游戏。在中国，研发和运营分离的体系是因为快速发展导致的，但是中国有足够大的市场让研发公司和运营公司同步存在；在海外，很多公司都是营运一体化。所以，如果要把海外市场做好，营运一体化是必须的，只做发行是不够的。Avazu Holding会将营运一体化，提高内容质量，进而，打造S级产品作为重点。

第三块，DotC United，分两条线，一方面是工具业务线，耗尽流量红利，开启商业化，商业化也是工具线的重点。另一方面是内容业务线，要做出好的内容，包括游戏、新闻类等产品。落地运营、深度本地化，真正从用户思维做内容做产品。

所以，明年是养这块业务线，而不考虑商业化、变现的东西，更多的精力花在怎么样把社区、产品做的更好，运营层面怎么样做的更好。