2018年春节假期回来的第一天上班日，陌陌收购探探抢了开年第一个头条。从交友神器，到上市，再到如今拥有月活用户近1亿，一个女主播一场直播的收益2147万，大于一个德云社一年业绩，2017年陌陌全年净营收83.6亿，一直低调的陌陌闷声发着大财，总是给人意料之外的惊喜。

相比于三年前，如今陌陌早已不再是陌生人之间的尬聊，陌陌的版图从陌生人之间的聊天，扩展到直播、短视频、电台、狼人圈、嗨歌、派对等等。如今在陌陌平台上，构建出了中国最大的一个陌生人泛娱乐社交场景。

为何收购探探？又为何能够压中大热的直播和短视频？接下来陌陌在商业化又会有怎样的动作？以及陌陌公司有为何一直如此低调？3月30日，陌陌召开的一场商业化产品发布会，向Morketing解答了以上系列问题。

继收购探探后，又盯上世界杯

开年，Morketing在一篇陌陌收购探探的洞察，基本上在此次发布会上得到印证。

对于收购探探，陌陌副总裁王太中透露，陌陌上比较偏男性，更加成熟，消费能力较强，而探探更多偏女性，偏社交和年轻化，与其竞争不如把对手直接纳入自己体系，从而形成互补。

陌陌和探探的用户重合率不到6%，通过收购探探，使得陌陌在开放社交的道路上，又找到了不同的另一大批人群，由此在泛社交领域扮演更为重要的角色。

现在，人们打开微信发照片和心情，更多的是你希望自己被家人、同事和朋友看到的样子，在真实的社交生活中并不能完全展现一个真实的自己。而在陌陌上，面对陌生人，也许能够还原一个更真实和生活化的自己。

陌生人之间没有太多利害关系，能够更加坦诚的交流和互动，能够带来比熟人社交不一样的欢乐和刺激。三年前，陌陌只是基于LBS的聊天软件，虽然能够满足了陌生人聊天相识的刚需，但是聊完过后，就会向熟人社交的微信转移。

因此，陌陌除了要吸引到用户，还要解决留住用户的难题。如今打开陌陌，无论是直播和短视频，还是电台、嗨歌、游戏、狼人圈等，陌陌中已经出现了众多有趣的新玩法，从而增强了用户粘性，不再是陌生人的尬聊，有更多内容和场景让用户社交和娱乐。

在此次陌陌商业化战略产品发布会上，陌陌在社交和娱乐场景上再度加码，将请来主持人黄健翔、李响，推出世界杯大型竞猜直播类栏目，并邀请神秘顶级足球明星代言。

从6月15日开始，广大用户可以在陌陌上，通过直播在黄健翔、李响两位大咖的陪伴下共度世界杯时光，并可以参与陌陌实时互动活动，让整个世界杯期间的娱乐生活更加紧张刺激，同时实现交友，收获更多志同道合的朋友。

陌陌副总裁王太中表示，未来，陌陌整体将继续朝场景化和体验式的社交转变，陌陌将不只是一个APP，而是构建出一个拥有众多产品的泛娱乐社交平台。

陌陌旗下除了收购的探探之外，还将孵化出更多产品，在各个赛道上进行竞争，不断降低社交的门槛，增强用户的黏性，让用户沉浸在陌陌所构建的泛娱乐生态中。

陌陌主播收入秒杀迪丽热巴

陌陌亚军人气主播舒舒(25岁)去年获得5700万打赏是北京人均年收入的519倍

陌陌从2015年开始布局直播，去年Q4陌陌的付费用户达到430万，在2017年主播中收入最高的是“百变的舒舒”年收入高达5700万，秒杀大热的明星迪丽热巴；而另一个主播“狮大大”在今年1月7号陌陌年度盛典的决赛当天她获得了现金打赏2147万，超过一个德云社一年的营收。

另外，陌陌在2016年下半年开始启动短视频，如今陌陌短视频的渗透率已经达到了60%，陌陌广告销售部全国总经理王广回忆道，大概在2011年、2012年土豆作为最大的UGC视频平台，它每天上传的UGC的视频才5万条，而如今陌陌每天超过一百万的UGC会分享到平台上面。

在陌陌的社交化场景不断丰富的过程中，无论是直播还是短视频，陌陌总能抓到一个又一个风口。不过Morketing在采访中，王太中认陌陌其实并没有跟风，陌陌提前在直播和短视频上的布局，一切都是基于用户体验和需求，然后更好的完成其陌生人社交的初衷。

对于直播和短视频的激烈竞争，王太中认为大多数公司不是被对手PK掉，而是被用户所抛弃，陌陌不是特别关注对手公司，更注重的是用户体验。陌陌用户更乐于去分享和参与，活跃度很高，无论是直播、短视频还是游戏，相对于抖音、快手、花椒等短视频和直播平台，陌陌最大的不同就是根植其骨髓里的社交基因。

在当天的发布会上，“斜杠青年”阿纯就分享了自己的爆火经历，无意之间下载了陌陌，自己玩开心了，别人也开心了，阿纯成为了陌陌上的搞笑达人，去年还为天猫打造了两支双11爆款清单的短视频广告。

基于其天然的社交和娱乐属性，陌陌在短视频和直播的社交场景中，能够形成内容的二次传播，迸发出强大的生命力，目前，陌陌上聚集了众多的百万粉丝的红人，成为造星的机器，使得主播和红人名利双收。

无论是，已经举办了两年的陌陌年度盛典，还是众多直播的综艺节目，以及创新的短视频交互，陌陌希望搭建一个让每个人才华都能发挥的地方，吸引粉丝与红人互动，同时让红人得到应有的名利和回报。

陌陌商业化：视频社交广告

以前，品牌和广告主习惯把广告投放到电视和互联网渠道。但近年来，随着像陌陌的这样的直播和短视频之后，品牌仿佛对于年轻人瞬间失去了话语权。

因为在碎片下的时代，相对于传统的图文、长视频等，能够实时互动的直播和吸引眼球的短视频，更能刺激年轻人感官，进入移动互联网时代，年轻人的注意力已经逐渐往直播和短视频转移，开启了视频社交的时代。

另外，以往的品牌和广告主更喜欢做大型的落地活动，他们希望在品牌百度指数上，看到的是高低起伏的变化，而如今，客户更希望一直保持一个平稳的高水平。

怎样才能实现品牌和广告主的诉求？短视频社交平台是一个很好的载体，因为它具有短频快的优势，能够不断的在平台里进行发酵，互动和交互，从而提高品牌的讨论度、参与度和美誉度，形成品牌影响力的长尾效应。

目前，陌陌所构建的庞大的泛娱乐社交场景，恰恰能够聚集了众多有消费能力的年轻人。当然，无论是陌陌的直播，还是短视频的场景，自然成为品牌和广告主的营销阵地。

艾瑞数据显示，2017年中国互联网泛娱乐行业市场规模达到4098.8亿，较上年增速高达41.8%，预计2020年短视频市场规模将超300亿，如今迎来了视频社交广告时代的到来。

2017年，大理啤酒就联手陌陌，打造了“有酒有歌才逍遥”的找朋友的专题活动，用户陌陌上录制唱歌小视频，使用大理啤酒专属滤镜，参与互动就能匹配到颜值歌声最搭的人。而在电影《蜘蛛侠：英雄归来》上映之际，直播间通过蜘蛛侠的道具，助力电影宣发。

通过上述这两个案例，就能够明白利用陌陌品牌营销的传播逻辑。当用户登录陌陌的时候，就能直接触达到品牌，陌陌平台在整个广告策划中只提供了一个玩法，让所有的用户来进行交互，激励用户创造新内容，鼓励用户在互联网平台上、社交平台上进行二次传播，最终达到社交裂变的效果。

可见，如今的短视频广告内容，并不是单纯的TVC广告，也不是把TVC广告变成竖屏，剪辑到短视频的长度。而是品牌通过陌陌平台去联合一些相匹配的红人，一起构建和探讨传播的内容，把好的创意交给他们，因为相对于品牌和广告主，红人和平台更了解自己的粉丝，更懂得如何制作内容和传播。

不过，传统的营销方案从策划到最终的落地，动辄一个月，长则三个月。追随社会热点的策划的一个创意，当品牌触达用户的时候，早已司空见惯没了热度和吸引力。

为了解决品牌和广告主这样的痛点，节约广告主的时间成本，达到批量的产出，陌陌创新的推出了MOMO魔方平台，陌陌将图像识别、人脸识别、场景识别等人工智能技术抽象出来做底层支撑，通过模块化方式来解决品牌推广中的个性化和通用性问题。

据陌陌商业产品总监李晓介绍，陌陌魔方集成了APP场景、技术模块、交互方式、营销规划，可以有效的让整个营销链条更顺畅，制定互动营销标准。

陌陌互联网公司中的异类

陌陌副总裁王太中

不久前，陌陌发布了去年的成绩单。其中2017年全年净营收达到13.183亿美元，同比增长138%；2017年第四季度，净营收达3.864亿美元，净利润1.1亿美元。

直播行业到底赚不赚钱，陌陌用数据给出了答案。7年来，陌陌从一个基于位置的社交软件，到低调上市，再到如今收购探探，盯上世界杯发力泛娱乐，这是一个不断变革和探索的公司。

在国内有腾讯、微博这样的社交巨头，做社交产品成功的概率本来就很低，陌陌不仅成功了，还是互联网公司中少见的实现12个季度盈利的公司。

陌陌为什么能成功？王太中坦言，其实陌陌也有失败的尝试，只是失败的就默默的自己消化了，陌陌独树一帜，一直保持着是互联网公司中少有的低调。

“陌陌公司的企业文化，正是一直保持着对用户的敬畏之心，秉承着做社交的初心，同时，融合了创业和创新基因，这才是陌陌能够成功的原因。”