8月2日，全球泛营销商业媒体Morketing联合全球移动营销平台AdTiming，共同发起“科学变现，玩赚出海”——2018全球出海开发者变现沙龙活动。

成都无敌勇士COO蒋艳梅针对《全球游戏的商业化趋势》发表了主题演讲，她表示出海要因地制宜，欧美、中东、台湾、东南亚都适合不同的产品。比如欧美适合博彩、休闲类游戏以及订阅类、社交直播类App。而中东地区则比较适合VPN、社交直播、短视频类App；

从变现的角度来看，博彩类游戏在美国的变现能力最强、根据数据显示，美国市场占社交博彩游戏总消费的65%。其中，Slots和Bingo游戏最为人们所关注，大多Slots的IAP与广告营收能够各占50%。

最后，蒋艳梅对Casino、休闲以及订阅类的变现方法和情况作了进一步的介绍，她建议开发者需要寻找留存与变现的平衡点，在做好自身产品的同时多关注变现能力较强的小游戏。

以下为演讲全文：

（经Morketing整理）

起量、变现快的博彩和休闲类游戏

众所周知，欧美是老牌的成熟市场，也是开发者比较关注的市场。在这个市场中，表现最好的其实是博彩类游戏。根据Top 20的榜单数据统计，美国市场占据社交博彩类游戏总消费的65%。而在台湾市场上，仙侠类和三国类、二次元类产品会表现较好。至于东南亚市场，受玩家欢迎的则侧重挂机和社交类产品。

先谈博彩类游戏，大多数Slots的IAP与广告营收基本各占50%。Bingo游戏成为导量的主力军，而且单个用户的价值特别高。

如果再细化分析的话，可以看到Slots游戏在国内出海的LTV是2美元-8美元，但在海外市场能达到5美元到100美元。而Bingo类游戏相对差一些，在国内LTV只有1美元-5美元，不过在海外也能达到2美元-15美元。由此，大家其实也可以看出这两种游戏出海存在的机遇与红利。

现在，随着应用程序的数量正在迅速增加，如何使应用程序达到更多的用户已经成为互联网推广从业者面临的问题，所以ASO已经成为移动应用推广的关键环节。

国内做出海的企业很多，做Bingo游戏的比Slots游戏的低一些，但相比其他游戏类型已经算不错的。单款Slot联运上线后仅ASO优化两周，游戏每日新增用户维持在1K左右，排除Ads Revenue，内购IAP日营收突破2K美元。

当然了，不仅是博彩类游戏，也有很多厂商都在尝试休闲小游戏。毕竟现在的玩家更偏向于玩简单，趣味性强且有挑战性的小游戏。这类游戏带有强烈的社交属性，起量超级快，推广渠道多，获客成本低。

例如Facebook小游戏，制作上传一个小包，一天时间的起量可能达到5千左右，甚至有1到2万的新增用户。因此，有人专门成立团队制作Facebook小游戏，在两到三个月之内就可以变现产生收益。

现在来看，消除类、上色涂鸦类、拼字拼图益智类游戏是较为受欢迎且变现速度快的休闲游戏类型。另外，ketchap、voodoo类小游戏在近期也有不错的表现。

除游戏外，今年也有几类比较流行的APP。第一类是订阅类，像Dating 、Photo editor、Workout和VPN等；第二类是短视频，一般来说，做起来的短视频应用月收入能达到百万美元。今年做短视频的公司也特别多，他们通过砸广告获取用户。不过，因为短视频在海外的收入也比较高，广告的成本是可以收回的。

第三类需要注意的视频直播交友类应用，据观察，现在已经出现一对一交友的视频软件月收入达到200多万美元。

单款社交类产品联运，一周左右的时间优化，能够做到从0到稳定6000的新增。短视频和交友类软件在欧美市场比较流行，除了欧美市场，中东市场也非常有潜力，二者在营收上可以一较高下。

四类游戏的变现建议

一般来说，博彩类游戏的收入主要来自于三个方面：广告、IAP以及导流到线下变现。在广告变现这一领域，博彩类开发者需要深度理解和尝试广告变现平台， 比如applovin、vungle、dacolory广告变现就比较好。另外，在广告形式上，建议多使用激励视频和插屏广告。激励视频给予玩家较强的视觉冲击感，有趣的内容可以将品牌潜移默化的被玩家所接受。

此外，还有一些关于博彩游戏的建议，如果开发者要做博彩类游戏必须考虑是做是品牌游戏，还是IP授权又或者马甲包战术。现在来看，品牌和IP授权是不错的选择。纯粹的马甲包战术相对比较困难，而且苹果调整了新政策，所有Gambling产品只能用公司账号上传包体。

公司账号上传产品，就需要走品牌路线。IP授权可以将线下的真实老虎机玩法加入到线上，会更导量，对厂商来说也更安全。因为购买了IP，线下老虎机不会告侵权。

接下来，是休闲小游戏。这类游戏主要是以广告变现为主，开发者可以选择互动性更强的广告形式，如激励式视频、试玩广告。着重抓住开发者的社交属性，最好能够以口碑传播的方式让游戏在玩家中口口相传，形成不容忽视的推荐力量，比如加入游戏盒子玩法，玩家好友对战等。

最后，分享一些相对冷门的订阅类产品变现方式。什么是订阅类产品？其实只要每个月或者每年缴费的都是订阅类产品，这种类型的产品可能是IAP变现为主，它的互动性或者在场景中的互动不会像小游戏那么频繁，但在实际操作中确实能带来不少收益。

另外，这类游戏还有一种Free Trial的套路，以免费试用为由，吸引用户下载使用，这种方式非常赚钱，但是目前苹果对这一领域盯得非常紧。

总结

其实，总结起来，出海开发者需要注意四点。第一，博彩类欧美用户价值很高，且变现能力超强，特别是美国。

第二，订阅类产品Free Trial的潜力很大，不管是走品牌路线还是走马甲路线都是非常适合。

第三，是VPN、社交、短视频类，一对一的视频不管是在欧美还是中东表现都非常好，不管是推广、买量还是变现表现都极为出色。

最后，大多出海及海外厂商在做好自身产品外，都在往“小游戏”方向做，这当然也需要开发者基于自身情况而定。