从功能机到智能机,从行业老兵到创业新军,过去的六年时间,快友股份在CEO林森的带领和坚持下,由最初四个人的小团队,发展成为中国市场上一枝独秀的第三方移动广告交易平台。

近日,快友股份CEO林森受邀接受CCTV《发现者说》栏目的采访。这是一档专业化的记录访谈节目,发掘那些观众所熟知的或者陌生的创业者、意见领袖、企业家、企业管理者、业界精英,倾听他们的创业故事一路走来的心路历程,以及企业管理技巧和人生感悟。

快友股份CEO 林森

在《发现者说》的镜头下,林森讲述了一个在市场环境迫使下被动创业、最终实现主动出击的创业故事。

采访原生对话

《发现者说》:您为什么会走上创业之路呢?

林森:我是一个从业20年的通讯老兵,最早做家庭网关,中间还做过一段时间功能机的手机浏览器,后来才开始做智能机的移动广告交易平台。但其实,我进入移动广告交易平台可以说是一个被动的选择。

《发现者说》:为什么这么说?

林森:2008年,随着安卓、iOS出现,整个行业完全被颠覆了,比如,在功能机时代,我开发的浏览器卖给手机厂家,是手机厂家给我钱,但在智能机的环境下,如果我希望把浏览器装到手机厂家的手机里,还需要给厂家钱。当时的情况,不是你不想做,而是你没有办法再那么做了。所以在2008年的时候,带着团队一起出来创业。

《发现者说》:刚开始创业是一种什么样的心态?

林森:创业对我来说是第一次,刚开始的时候,确实是有点懵,并且不是一般的懵,完全摸不着头绪。那种感觉就像手和脚都不着地,晚上睡觉都不踏实。因为最早期没有投资商的帮助,财务压力其实是非常大的,经常睡到半夜突然间就醒了。我们在最难的时候,公司的资金量,已经不足以再去发后边几个月的工资,但是还需要告诉员工,公司还有钱,我们可以继续有勇气去创业,去往前冲。

《发现者说》:在最初的时候或者说现在,团队是一个什么样的情况呢?

林森:我的团队可以说是一个草根团队,一开始我们是一个纯技术开发的团队,最初就是想着如何开发出好的产品,让自己存活下来。大概用了两到三年的磨炼,也就是我们在2013年接受了A轮投资以后,才逐渐变得有理想;到B轮以后,可能就不仅仅是理想,而开始有野心了。

所以说,这个团队是一个从小小萌芽,逐步地增长经验、逐步地去摸索,再走向成熟。今天再回头看我们的团队,是比较擅长坚持,因为我们一直在坚持做一件事情,沿着移动广告流量生意方向,始终没有变。

《发现者说》:当初创业时的被动心态是如何一点点变成主动的呢?

林森:当你真正进入这个市场的时候,你会发现,你接触这个行业的从业者,都是80后90后,你每天生活体验,包括工作体验,都是一个全新的环境。

当年轻的创业者激情洋溢的时候,你也有激情,但更多是被动的;当他们想要做一个更长远规划的时候,早期你也是被动的规划。随着你接触的越来越多,不仅仅自己会慢慢变成主动,同时还会去感染其他人。

这其实是一个成长的过程,这个过程足以叫你去担当起责任,去建立起信任。同时,你会发现,你越努力,就会有越多的回报,不一定是财务上的,也可能是感情上的,是责任上的,突然间就觉得自己的努力是有价值的。以前教科书告诉我们社会价值的时候,并不理解,但通过创业,才真正明白了什么叫社会价值。

《发现者说》:当创业心态转变为主动之后,有什么不同吗?您在行动上有哪些具体的体现呢?

林森:被动打造的商业模式,和主动的心态打造的商业模式,是完全不一样的,因为被动你往往是考虑短期的变现,但主动的心态,你就会考虑,这个事情在未来的三年到五年,整个行业是什么样子,未来这个企业本身在行业里会处于什么样的位置。

从快友来看,最大的一个主动选择就是,2011年我们从早期的一个聚合工具,主动适应这个市场的趋势,主动出击。在2012年底2013年初,我们很好地把握了三个月时间,迅速地把聚合平台转型成移动广告SSP,再到后来发展成为独立第三方的移动广告交易平台。

从聚合向交易的过度,不仅仅是流量模式的商业转变,同时也是快友商业模式的转变。

当我们发现这个事情是有机会做成一个健康的商业模式时,我们就不仅仅停留在商业模式上去探索,在公司的地域上、人力上都展开了布局。如今,快友股份除了在北京之外,上海也建立了办事处,而且还在积极开拓海外业务;员工数量也增加到180余人。

《发现者说》:在六年的创业过程中,您觉得个人的哪些性格或者素质是对创业非常帮助?

林森:对草根创业者来说,他的生命体验是非常细致和细微的。以前我一直认为认为人的性格是不可改变的,刚开始创业时,我发现自己是一个很急躁的创业者,但经过六年的创业,我反倒变成很平和。以前我很少会为一个人去妥协,但后来我深深地知道,我们要为事情去坚持,要为人去妥协。

做一个创业公司的大家长,你要有一颗包容心,要知道去团结,要提前把一些可能存在的风险跟大家说出来,同时也要把最大的机会呈现给大家。当然,这不仅仅是员工,也包括股东成员、董事会成员以及投资层的成员。

任何的不团结对创业来说都是最大的伤害。因此,在快友我一直强调团结,为了团结,我可以付出很多东西。毕竟快友有十个基金在里面,如果不团结,怎么干?!

《发现者说》:您对创业是什么样态度?

林森:对创业,一开始是享受的过程,后来有段时间感觉这个事情不好玩,然后再爬到更上台阶的时候,又是一个兴奋的过程,而且这个兴奋还会告诉你,“别那么兴奋了,能不能稍微平静一下”,到了今天,倒是一个很平静的过程。

从公司融资看,A跟B的时候,心情波动是最大的。今年7月份拿到2亿元C轮融资,心情反而没有什么大的变化。不过C轮之后,不光责任越大,想把工作做大做强的野心也更大了。

《发现者说》:能否简单地评价一下创业这件事情?

林森:创业是一个很好的生命体验,但它不是一个很好的生活的过程,你会牺牲掉你的家人,也会牺牲掉你的健康和你的睡眠。不过你会觉得很刺激,当你真正去融入其中的时候,其实你会上瘾的。可以说,现在我已经是一个重度的创业者,哪天如果不创业,我自己都不知道还有什么可以做。

在快友这个整个六年的创业过程当中,我们不断去积累,去摸索。到今天,我们突然发现,从来没给自己留下退路。创业是没有退路的,我也经常跟我的合伙人包括我的投资人说,如果说创始人他是干了一件什么事,就是挖了一个大坑,到最后唯一能够爬上来的机会,就是大家一起出来,单个人是没有力量爬出这个坑的。所以,创业的过程也是一个团结、妥协、坚持的过程。