4月初，在EGX Rezzed旗下的GamesIndustry.biz职业招聘会上，自由游戏营销人Bee Wakefield发表了一篇演讲，就如何宣传她游戏提出了一些有价值的建议。游戏魔客也对其中一些观点进行解读，希望独立游戏工作室可以从中有所收获。

Bee Wakefield

在这篇主题为《独立游戏工作室为何营销？如何营销？》的演讲中，Bee Wakefield向开发者们讲述了如何充分利用每一个社交媒体平台，如何通过更传统的方式推广自家的游戏，以及游戏营销为何如此重要。

当人们谈论营销的时候，很多人脑海中第一个想到的就是社交媒体，这其实是有充分的理由的。事实上，由于在社交媒体发送内容是免费的，加上庞大的用户量，如果想做有影响力的营销，那么围绕社交媒体来做营销活动将更好的降低成本。虽然社交媒体是营销活动中不可或缺的一部分，但营销涉及的内容显然不止于此，当忽视了其他重要的方面，就会在本该成功的地方失败。

独立工作室营销的主要目标

事实上，许多独立游戏工作室很难为游戏营销方面留出大量预算，显然不聘用专业的游戏营销人员，意味着游戏开发者更少的花费，但是这也意味着需要消耗开发者更多的时间在制定和实施营销计划上。

但是，游戏营销是十分重要的，它会告诉人们开发者们做的究竟是个什么游戏，还有助于维持销量、良好的社区关系和社区意识。如果独立游戏工作室想要提高声誉，社区意识是至关重要的。还有很明显的一点，销售数据上可以很明显的看到，营销对于游戏销量的帮助。

游戏行业一直有一个误解，很多人认为游戏营销只是为3A大作和庞大的工作室。但事实上，如果游戏是独特的并且有趣的，那么开发者就应该去推广，因为如果开发者想创建一个社区,并希望媒体关注自己的游戏,找到目标受众从而脱颖而出，这就意味着开发者需要制定一个详细的营销计划。

所有市场营销的目标都是发展业务，而对于独立游戏工作室，需要关注的主要目标则是:

• l 始终代表自己游戏/业务/品牌 

• l 可以从网上浏览游戏相关信息

• l 从人群中脱颖而出 

• l 不要落后 

• l 进行促销活动

目标受众

在制定营销计划时，确定目标受众则是首要目标。而开发者想要确定目标受众，则可以通过一些同类型或相似的游戏来收集以下数据，从而确定目标受众：

• l 谁可能会玩我们游戏？

• l 哪里可以去找到他们？ 

• l 如何与这些玩家沟通？ 

• l 如何最有效地利用自己的资源和策划活动？

社交

首先，社交媒体是当今营销过程中十分重要的一部分，超过80%的小企业都至少使用一个社交媒体平台，他们平均每天花在社交媒体上的时间是116分钟，独立游戏工作室在这方面需要花费大量的时间去竞争。

社交媒体的价值在于能够建立有价值的连接，同时建立品牌知名度。游戏工作室可以通过最少的钱甚至不花钱来培养自己的粉丝，还可以通过社交媒体来给工作室和游戏发声。然而，社交媒体管理最重要的是真诚。对于游戏社区的粉丝而言，他们更期望与人交流，而非和企业交流。这就意味着虽然在社交媒体上，专业依旧是必要的一点，但在帖子和社区活动中使用自己独特的声音或者使用能够引起玩家共鸣的游戏梗也是很好的选择。

在国外游戏社区中，Twitter、Facebook和Instagram对品牌塑造就非常有用。几乎每个游戏工作室都有一个Twitter帐号，因为只需要有一个鲜明的个人资料或标题或配色方案，利用标签跟上最新的话题和讨论，就能让工作室脱颖而出。

虽然Facebook的人气最近有所下降，但它仍然是一个重要的平台。超过10亿的facebook用户说英语，这意味着即使预算不允许本地化，依旧会有大量的用户可以玩你的游戏。Facebook上的对话比Twitter上的对话更容易深入和聚焦，如果工作室积极地与观众互动，鼓励他们彼此交谈，开发者将可以有很高的参与度。此外，广告通常会在Facebook上获得更好的反响，这就意味着游戏的小型预告片投放在Facebook的视频广告上十分合适，而且开发者可以根据预算去调整广告。

Instagram基于图片展示的平台，可以说是最好的品牌推广平台。通过巧妙的色彩运用，游戏工作室可以将风格和主题与游戏相匹配，并始终保持一致。在举办活动时使用Instagram是另一种好方法，尽可能多地拍摄照片和视频为展台做广告宣传。

Instagram

培养粉丝和扩大受众

最开始的一步需要从开发者熟悉或认识的人开始拓展，然后去寻找那些喜欢类似游戏的人，在这时候标签往往是十分有用的。在使用社交媒体时，一定要使用热门的标签，让人们了解游戏的开发过程，并为粉丝提供一些竞争对手没有的东西，持续不断的根据目标受众来时刻调整发布的内容。

独立游戏工作室需要尽可能多地露脸或者接受媒体采访，并且要保持沟通、开放和真诚的态度。然而不仅是接受采访要这样，在工作中的任何事情都需要秉持这样的态度。获得媒体关注的最有效方式是使用一个文档、页面或文件，里面包含了记者可能需要报道你的游戏的所有内容，例如相关游戏信息(评分、发行日期、平台)、故事概述、截图、预告片、GIF等。

在另一方面，工作室不要轻易动摇自身的品牌形象，一旦在应用之前确定的形象，就不要轻易更改。开发者需要做的就是定期进行媒体活动来宣传，准确地瞄准目标受众进行推广。另外，尽管要求分享和转发并不是受欢迎的方法，但他确实很有效。

对于任何社交媒体的试水，最重要的是不要害怕失败。开发者们要勇于尝试，如果失败了就再试试别的社交媒体。尝试和犯错是使用社交媒体的重要组成部分。

永远做好最坏的打算

营销中另一个重要的组成部分就是：做好最坏的打算，当然能够避免这种情况自然最好。如果无法避免，开发者不得不采取一些利益控制的手段时，提前预估会出现什么状况总是有必要的。

如果工作室发行的游戏要和3A游戏大作撞车，那么推迟发行时间是最明智的。例如，EA在2月5日毫无征兆发售的《Apex英雄》8小时内突破100万玩家，2月全平台收入更是达到9200万美元。然而仅仅不到的两周的时间EA前期投入大量时间和宣发的《圣歌》也即将发售，自家发售撞车的操作实在令人不解，尽管依旧有一部分游戏自身原因，但《圣歌》的销量惨淡与发售撞车还是脱不开关系。

《圣歌》游戏评分

另外，开发者还要注意游戏会不会产生负面新闻，是否有敏感和争议性的话题，即使对敏感话题进行优化处理还是会让一部分人难以接受，为了以防万一要对必要内容提前做好解释和陈述也十分必要。

平台和促销

打折促销是提升一款游戏销量的好方法，尤其是在发售当天。理想情况下，开发者应该再打折日期截止前去统计自己的销量，以便有时间权衡利弊做决定，是采取高价格低销量还是低价格高销量，找到最佳盈利方式。

例如，独立游戏《雨中冒险2》在3月29日推出了抢先体验版本，官方还决定在29日至30日凡是购买游戏的玩家享受买一赠一的优惠，可以将账号中的游戏送给好友。作为一款联机合作射击游戏，游戏带来的快乐可能更多来源于一同游玩的人而不是游戏本身。大量玩家选择购买了赠送好友一同开黑，《雨中冒险2》也是在同时期力压众多3A游戏脱颖而出，蝉联两周Steam销量榜冠军，好评率高达96%。在推出不到一个月游戏就突破100万销量并宣布登录主机平台，很难想象获得如此成就的它居然是一款独立游戏。

每个游戏平台的推广标题和横幅都是不同的，开发者应关注类似的游戏在不同平台的受欢迎程度，选择最佳的游戏发售平台。当然在越多的平台发售游戏是越有利的，但如果自身的游戏并不适合某个平台或者时间和预算不足，在这个平台发售的计划就可以考虑延期。

游戏魔客写在最后

1、中国许多独立游戏工作室或作者在现在的大环境下为了维持游戏作品的创作已经囊中羞涩，留给游戏宣传买量和营销的预算少之又少甚至是没有。但游戏营销确实是十分重要，一款好的作品得不到玩家的注意淹没在游戏海洋中实在可惜。游戏营销并不是只为3A大作，独立游戏同样需要。

2、当制定自己的营销计划时一定要找到游戏的目标受众，谁会对自己的游戏感兴趣？在哪里可以找到他们同他们交流、宣传、整合？确定好方向才能更好的进行游戏营销，否则只是费力不讨好。

3、虽然独立游戏工作室预算少但可以从免费的社交媒体入手，从这里可以更好地同玩家交流。国外有Twitter、Facebook和Instagram，国内同样有微博、门户网站、游戏媒体App和各种游戏社区，树立一个鲜明的形象多花时间和玩家交流，为工作室和游戏发声。只要态度真诚，肯花费时间收集意见积极讨论就能获得玩家的认可。

4、独立游戏工作室的宣传可以从自己熟悉的群体开始，坚持自己的调性，可以更好的吸引自己的手中，如果一个平台不合适，考虑换个平台而不是轻易的就改变游戏的品牌形象则是一个更好的选择。玩家更需要一个突破创新或有独特的调性的独立游戏，找到自己游戏与众不同的地方，而不是让自己泯然众人。

5、打折促销是玩家们最喜闻乐见的情况，很可能仅有几块钱的折扣都会引发大量讨论，不要小看玩家们对价格的敏感度。类似于SteamCN和众多游戏折扣媒体或账号，任何的折扣都会让游戏短时间获得大量曝光让玩家熟知，玩家可能不会去玩，但是面对折扣一定会买。