汽车普及和换车周期的因素推动下，汽车已经成为人们生活的一部分。

汽车行业技术不断革新、置换浪潮的到来，也促使汽车品牌格局洗牌，高端品牌市场更加年轻化，自主品牌纷纷尝试品牌升级，抢占新兴市场，而主流合资品牌需要应对上下夹击，守住市场，新能源、互联网车企掀起的造车热潮，也让汽车市场愈加热闹。

当前汽车营销面临多重挑战，最核心的，需要认知新的购车人群与流量生态，精准渗透至消费者，通过有效曝光和与消费者的沟通，清晰消费者的购车意向，再通过完整的销售体系做支撑，提升用户体验，最终实现市场份额的增长。

最能实现这些目标的营销方式，则是移动DSP的广告投放。据观察，已有汽车广告主将其全部广告预算的20%给到程序化购买。在下一阶段，“大数据+程序化的进化”将使DSP的价值提升到新的阶段。

汽车行业应该如何运用DSP平台呢？由悠易互通联合中国传媒大学大数据联合实验室、国家广告研究院科研团队共同出品的《2016-2017汽车市场与数字营销趋势研究报告》中提出了五步走的营销思考流程：

1、通过人群洞察，找到市场定位

消费者的需求在改变，汽车营销需要对消费者进行深刻洞察。消费人群也需要细分为核心人群、中心人群、外围人群等层次，针对不同层次的受众营销策略也是不同的。

目前的购车人群可分为两种类型，首次购买人群，以及换车再购人群。针对首次购买人群来讲，以中青年为主，有一定经济能力。而再购人群大多以80后为主，经济水平一般明显高于首购人群。

汽车广告主首先要明确自己的市场定位，若以女性群体为目标用户，她们更多关注时尚、娱乐、奢侈品等内容。若以再购人群为目标用户，他们则更多关注奢侈品，或者生活类家庭类产品。通过对人群的洞察，找到自身的市场定位。

2、把握用户决策路径与场景

找到目标人群后，要想影响他们，就需要把握用户决策路径与场景，从让用户产生兴趣到评估车辆，到浏览筛选再到试驾购买，在整个营销时间轴中，所需的展示媒体和展现形式也不同。

例如在试驾和购买中，消费者此刻关注的是试驾体验，促销活动等，因此汽车广告主可以选择官网、汽车垂直类网站、经销商来传达促销信息、产品信息和服务信息等，刺激消费者做出购买决策。

“微时刻”是谷歌2015年提出的概念，在汽车营销中，广告主也要重视消费者购车过程中的关键微时刻，“润物细无声”的影响消费者的购车决定。

针对年轻人群，在他们的访问路径末端，提供汽车金融广告或服务，将会助攻他们的最后决策。小细节处，体现的是用户行为的关注，可能那一时刻消费者是在犹豫是否有足够钱来买车，汽车金融类服务恰到好处的出现，为消费者最终的决策推波助澜。

3、整合流量资源，触达目标人群

对于汽车人群而言，核心男性人群更多关注汽车、金融、IT、体育、房产等，核心女性人群则关注汽车、时尚、娱乐、旅游等。房产、生活、健康、婚恋等流量是对于汽车人群独特额高价值流量。这些流量资源构成新的流量生态。

在新的流量生态下，“跨”是汽车广告主营销中的一大动作。既要跨网站，门户网站、视频网站、汽车网站、财经网站等均可作为投放平台；要跨设备，传统PC、移动端和新兴的互联网电视三大设备的打通，有助于追踪用户行为路径，更有效与之沟通；此外，利用Banner、Video等多种推广形式，跨推广形式和跨广告形式。

要实现多方跨越，整合优质流量，悠易认为通过分层采购，才能更好的囊括流量规模与质量。

4、核心人群优化，潜客人群扩散

汽车广告主在投放中，通过不断对人群、地域进行优化，锁定核心人群，对老访客进行高效管理，加深互动。再以老访客作为线索，找寻到更多潜在客户。

如何完成对核心人群的优化，和对潜在客户的扩散呢？悠易互通提出了具体的解决方案。

5、关注大屏崛起，突破营销格局

2016年11月，Facebook同美国两家最大的电视内容平台A+E和Tubi TV合作，通过对接Audience Network，在电视上提供视频广告。

互联网电视的普及，为营销格局又增添了一个载体。

而为何汽车广告主应该关注互联网电视营销？原因在于互联网电视的受众与汽车用户有很大的重叠度，据了解，除影视内容外，汽车为互联网电视人群重度关注的垂直领域。而相比全网人群，互联网电视人群汽车消费能力更强。

汽车视频广告可以提升视频广告的体验和效果，在色彩、动态效果上更佳。在消费者观念里，电视广告更容易产生信任度，而且在家庭场景中，更利于购车决策。

汽车广告主若想利用好互联网电视营销，就需结合PC和移动端，实现多屏联动。

可点击阅读原文，查看完整版《2016-2017汽车市场与数字营销趋势研究报告》！