2016年12月6日，首届MORKETING SUMMIT 2016（全球移动营销峰会）在京隆重召开。由全球移动营销媒体平台MORKETING主办，以“移动营销+千亿级市场”为主题，汇聚移动互联网行业众多顶尖企业嘉宾共话移动营销的当下发展及未来趋势。

亿动广告传媒（Madhouse）总裁阮长俊、焱龙科技联合创始人COO 康旭、谷歌大中华区移动开发者事业部负责人朱筱筱，围绕“如何通过优质渠道和深度优化，最大化ROI？”展开讨论。

康旭（焱龙科技）：2015年4月焱龙科技成立，主要从事手游研发，其次是将中国的一些产品代理发行到海外区域，未来会做一些出口转内销，把好的产品在海外经过一系列的洗礼后再发行到中国。目前30人的团队基本都来自于国内一流的海外游戏开发公司。

公司成立之前，我们用6个月时间孵化一款产品，11月推向了海外市场，又用了6个月时间，将这款产品大范围的更换，包括核心玩法的改动。2016年9月份正式启动大规模的全球推广，此时，我们已经将产品翻译了14个语言，覆盖了全球150多个国家，基本上在一百多个国家都取得了不错的收益。

2016年9月—11月，把单款产品广告预算提升到了300万以上，在谷歌的投放，我们走过的坑也比较多，从广告主角度和大家分享一些经验。比如，我们每个月把谷歌单天预算在10万美金以上，把60%预算集中在音视频等广告，然后才是搜索广告，特别是移动端，然后是PC端。

同时，也会利用谷歌的文字广告，这种广告方式是我们一种测试性的投放，因为使用文字的广告方式能更精准地定位商店图、转化率、点击率，不同国家的用户喜好是不一样的，想要做精准并且让全球用户都能接受的产品，就必须利用谷歌的这个产品去做针对性测试。所以，这种投放主要是集中用于测试，最终找到一个最合适的方式把整体替换掉。

最后一个投放方式是图片展示型广告，因为它涉及的展示方式有很多种，不同规格，导致投入的人力和精力非常大，所以，我们会把这种投放交给他们的Madhouse团队，让他们付出一些人力帮我们去做优化。

焱龙科技联合创始人COO 康旭

朱筱筱（谷歌）：首先，再说一下谷歌的同一性广告系列，这个一站式解决方案很简单，完成五步设置，做好四句文字广告，而且这个应用系列还能自动生成视频。这个产品不光对于中小型游戏企业，对于一些比较大的企业，都可以根据企业的需求去做不同方式的优化，也能做所有移动广告的流量。

同时，谷歌推出了一个自己的SDK，这是一个免费的产品，可以针对现有的一些比较主流的广告媒体进行跟踪。

对于一些小型广告主，刚才康旭也提到焱龙科技也在做，这个SDK本身包含了变现的SDK和广告主SDK、开发者SDK。能够从App的研发到推广、变现的所有类别。

谷歌大中华区移动开发者事业部负责人 朱筱筱

康旭（焱龙科技）：我们在自己的后台上做了很多数据化的分析和统计，把这些数据抛开来说，简单的提炼三个数据，第一个叫每日平均付费率。因为从海外来说涉及的国家层面太多了，你要想把付费率做到一个非常好的水平线上很难，所以我们会衡量平均付费率。

第二个数据叫每日活跃付费率用户的增长，这个数据决定了我们每天在全球持续买量，不仅存在于老用户在付费，也包含每天源源不断的新用户进来。所以，每天会去观察这个数是不是持续在增长，它和整个产品的DAU是一个衡量的标准。

第三个是留存，这个数据决定你在海外市场的盘子基数有多大，如果你的留存最终获取的用户不增长了，这时候要检查一下你的产品到底什么地方出现了问题。

从做这款产品的经验来说，实际用了大概9个月时间，从数据表现上来说我们积攒了10万多一点的活跃付费用户数，但是，这堆活跃付费用户数当达到7万的时候就开始停止增长了，于是，在8月份，我们做了很大范围的改动。在9月-10月再一次拉开规模推广，最终把活跃付费用户提到了10万的量级。

从ROI的投放的角度来说，我们做的是比较重度的一款手机游戏，就更看重这个类型游戏主要的收入来源于什么国家，所以，我们把全世界的国家分为三个维度，一线的红海市场，北美、欧洲、港台、欧洲、俄罗斯等，这些国家在持续性深耕，不论从单用户获取成本来说，还是用户规模来说，都是比较困难的。所以，我们还是冒着很大的风险去获取更多红海市场的用户，因为它是这款产品可持续发展的用户根基。

第二个维度，是一个狼和羊的生态链。就是锁定一些二三线国家，用户规模很大，ROI投入产出比周期很长，在产品上表现留存不错，所以，我们养一些羊，挖掘一些在这些国家里很活跃的用户，这些国家每天也能占到30%。

最后一个维度是发展中国家，印度、菲律宾这些发展中国家，从支付条件、智能机设备、人均的GDP水平以及对手游的消费理念等都是比较落后，所以，在这些地区尽量控制最低的单用户成本，然后圈住用户，让他们在市场上有实际的表现。

针对发展中国家，谷歌应该解决用户的支付问题，不要总让这些国家掏出信用卡，因为在这些国家信用卡比例非常低。所以，发达国家是手游的市场，因为只要你有魄力和定力持续性投入，比如，我们的这款产品在6个月以后才看到了希望，无论是广告推广还是产品研发，我们抓住了主要矛盾，把一些发达国家的用户量提起来，目前，单款产品每个月几百万美金的收入。

朱筱筱（谷歌）：从我多年的从业经验来看，首先，无论是代理商还是广告主都必须重视跟踪和数据，到底什么样的数据是真实有效的，如何来找到这些数据，如何让这些数据体现在不同的平台上。

比如，对于谷歌的产品，我们非常需要广告主能将一些数据分享到我们的系统，方便优化。但现阶段来讲，对于游戏类和电商类客户，很多时候不愿意分享这些数据，但是从谷歌的角度，只需要你们给到很重要的那一部分，不用担心这些数据会被公开或滥用，因为数据和跟踪是非常重要的。

其次，创意很重要。尤其2017年被认为是Video元年，视频广告带来优质的用户，相对来讲对创意要求会更高。这需要代理商、推广渠道和用户之间更多的磨合，进而给大家更多优质的产品。

亿动广告传媒（Madhouse）总裁 阮长俊

阮长俊（Madhouse）：最后一点时间谈一下我对整个海外市场ROI的想法，Madhouse的产品也是从这个思路去做的，三年前我就一直在想一个问题，到底10块美金获得的用户消费20块美金好，还是2美金获得的用户，消费2块5毛钱好，这个问题到现在也没有解决。

我不能改变市场上的一些状态，但是我会坚持做自己的东西。我们公司从1.0做到3.0，每一步都是跟广告主谈他们的痛点是什么，他们需要什么，甚至把用户拉进来，我们应该做什么？

无论手游出海还是产品出品，总之，广告主有一个很好的东西，要传送到全世界喜欢这个商品的人，一定要找到最好的渠道，因为最好的渠道给你最低的传输成本。好比马车永远跑不过火箭和飞机，而谷歌就代表优质的渠道之一。那么，代理公司的工作就是一个保镖或者一个保姆，只是在你们的成功路上帮你保驾护航。