摘要：2005年，托马斯·弗里德曼出版了《世界是平的——21世界简史》一书，在书中他提到了10个足以抹平世界的推动力量，里面包括了计算机、Google和信息搜索、开源环境、编程外包及离岸生产等。到了2015年，书中所讲的几乎都已成为现实，然而世界在被“铲平”之后，依然存在着信息、技术和价值的落差，移动互联网的兴起更是放大了这一差距，也带来了移动应用出海巨大的机遇。

出海大潮已至

从没有哪个时代可以如此轻易的触及世界上任一地区的市场，不需要当地店面，不需要制造加工，不需要商品物流，你只要将开发的App上架GooglePlay和Apple Store，全世界的用户皆可在你手中。

出海的App淘金者早已络绎不绝。2013年11月，久邦数码在纳斯达克上市，旗下以Go桌面为代表的移动应用占到其营收的45%，7成用户来自海外；2015年11月底，UC浏览器已占据全球市场份额的17.42%（移动浏览器月度PV份额），超越Safari成为全球第二大；猎豹移动2015年第四季度财报显示，公司海外移动广告收入不断攀升，海外收入占总收入比重为54.4%，占移动收入近8成。

正有越来越多主打海外市场的App产品不断涌现，Apus桌面、猎豹清理大师、LeoMaster隐私助手，相机360，以及《列王的纷争》等一系列长期霸占Google play排行榜的工具、桌面、摄影和游戏产品，宣告了中国App出海策略的成功。

这些出海成功的企业证明，当一个从成熟的、竞争充分的市场中诞生的产品，在向新兴市场推广时，所谓文化差异和本土壁垒并不是多大阻碍，只要切入角度合适，产品能够快速适配当地的硬件条件和经济水平，都可以与市场一同呈现爆发性的发展。

Apus创始人李涛曾在采访中分享：在巴西出差的经历，让他亲身观察到了智能手机在金砖国家兴起的过程，其中就蕴藏着巨大的机遇。因为相比中国，巴西的移动互联网行业显然落后了2年，甚至5年。

《连线》杂志在最近的一期封面文章中用“It's time to copy China!”来形容这一趋势。中国的互联网行业已经摆脱了过去“复制硅谷模式”的窘境，在移动互联时代实现了弯道超车。曾经被视作“山寨苹果”的小米，如今已经建立起了一套属于自己的生态系统：让用户成为粉丝一起来参与设计并推广产品；优化供应链，以小库存销售高质量产品，再以增值服务谋利。这些中国式的互联网思维不仅在本土市场好用，也让小米成为印度前几名的手机厂商。

DST前合伙人亚历山大·塔马斯的“地缘性套利”可以很好的用在这里：所谓成功的商人，比的就是谁能够率先将利用信息落差而谋得利益。这也可以理解为信息的传播具有滞后性，处于技术和理念高处的产品会有竞争优势。

为什么中国的互联网企业即手握竞争优势又如此迫切的需要出海？总体看来：激烈的竞争环境和人口红利消失是两个最主要的因素。

尽管很多人认为中国作为全球最大的单一市场已经足够了，只要能满足这里的规模用户，就能撑起一个10亿美金的公司。但也正因如此，有太多的互联网公司把视野放在了国内，过度竞争造成了一个现象：当产品到了一定阶段，要么与竞争对手合并，要么被BAT收购，或者在合并之后被收购。曾经的千团大战，在线视频以及O2O行业的起落都证明了这一点。

从另一个角度看，竞争使得中国的互联网企业在技术和产品上已经和曾经的“硅谷”领先者们差距不大，而且中国有着强大的互联网开发群体，拥有非常强的竞争意识和服务意识。而在理念上，中国式的互联网思维可以很好的套用到新兴市场，copy from china正是由此得来。

人口红利方面，根据360发布的2016手机软件行业趋势报告显示，随着中国人口结构的变化，人口红利已经开始下降，从而影响到智能终端设备的增长速度，市场正在逐步趋于饱和。从苹果发布的2015第四季财报中也可以看出，iPhone在中国市场的增速已经明显放缓，整个硬件市场开始进入产品更迭期。

而硬件承载了移动App的发展机会。360在报告中提到，从2011年开始，众多开发者加入到移动APP开发的大军中来，至今人数已翻十倍有余，这与国内的智能手机规模的发展趋势相吻合。然而现在，用户手机中安装应用的个数却趋于稳定，2015年的平均安装数为39.2款。意味着APP市场的硬件红利期也已经结束，竞争越发残酷。

海外许多地方却仍处于智能手机的增长期，观察印度这样的新兴市场会发现，随着手机覆盖率的快速上升，应用下载的数量也在明显增多，与几年前的中国市场如出一辙。同样的情况还发生在其他金砖国家，总体来看整个海外市场拥有58.5亿用户，其中有29.7亿是移动用户，新兴的移动互联网市场将是国内移动App的未来

如何选择出海市场

移动出海的机会蕴藏在几大金砖国家之中，最明显的一个共性，就是这些国家的市场，已经完成由功能机转向智能机的过程，迈入高速发展阶段。其中隐含着巨大的发展红利，但各个市场又有着不同的特点，因此切入点的选择很关键。

以硬件及基础设施为例，印度是一个移动先行的国家，但网络环境差，设备经常没信号，因此，UC浏览器在进军印度市场时，主打速度快，稳定性好等特性，迅速的打开了市场。另一个例子是360 security，鉴于印度的智能手机普遍配置不高的特点。360 Security推出了Lite轻量版，因只有同类软件 1/4 大小又能够帮助他们合理管理手机内存，而受到追捧。

在文化层面，人们一直认为的文化壁垒，并没有想象的那么难以逾越。在开心农场错失国际化的机会之后，智明星通在全球市场大范围推广新作手游《列王的纷争》，这部以中世纪欧洲领主战争为背景的SLG作品，因题材，画面和玩法非常符合俄罗斯玩家的喜好，一经推出，便在GooglePlay俄罗斯畅销榜登顶，打败了闻名世界的COC。

俄罗斯同时也是最值得开拓的移动电商市场，中国人喜欢海淘，俄罗斯人也不例外。ALIExpress以B2C模式切入，2015年销售额过20亿美金，同时将跨境送货时间从60天缩短至15天。

对于如何打入成熟的欧美市场，猎豹移动的Clean Master为我们提供了一个思路。在猎豹移动准备开始国际化前，对进军市场的选择有过激烈的讨论，猎豹CEO傅盛力排众议将国际化的第一站定在美国市场。

之所以有把握这么做，是因为美国的手机应用市场有四大品类。游戏，社交，通讯，工具。前三种都各有领导者，头部效应明显。唯独工具类分散，没领导品牌。傅盛将清理Clean这个搜索词作为关键点，纵深切入，全力投入到猎豹清理大师的开发，在不断的用户反馈中迭代产品，做到在每个智能机上都能实现快速的垃圾文件清理。

工具类最强的优势就是在于产品具有普世性，全世界的手机用户都会有相关的需求，并且不会因文化障碍影响推广，只有在后期运营时才需要考虑当地文化。正是通过在清理工具这一点的专注，猎豹的全球下载量突破了 1 亿，日均活跃用户超过 5000 万，并长期占据着 Google Play 全球工具榜前列的位置。

日本和韩国是两个相对封闭的亚洲市场，也有自己的互联网品牌，不少企业即便强如百度也难免在这里碰壁。但根据Google Admob所做的调研，这两个市场的用户却也是付费意愿最高的群体。尽管日韩用户普遍对免费应用的接受程度更高，仍有超过38%的日本玩家每月都在个性化角色上花钱，并且乐于尝试增值服务和内购项目。而日韩地区另一个共通的特点是有较高的客服要求，用户更重视其他使用者的评价，并进行横向对比。

而从地域上来看，港台是文化差异最小的地区，更适合作为App在进军东南亚地区时的试验平台。

国际化的市场推广

除了优秀的产品和市场选择之外，好的营销推广手段，也是移动App出海成功的关键所在。

与国内五花八门，各式各样的复杂流量环境不同，海外市场的推广选择更加有章可循。流量的提供方主要是Google、Facebook、Twitter这样的大型广告平台，他们在广告系统、投放后台、广告产品和策略上都已经有了非常成熟的一套方案。

Facebook更是成为移动App在海外推广时的重要选择之一，LEOMASTER CEO张延东在接受采访时表示：“Facebook的线上运营是获取用户非常有效的手段，后续LEOMASTER也跟进了一些别的运营方式，比如Google play、Instagram、Twitter等。当验证Facebook上这批用户对隐私防护确实是有需求之后，就进一步通过其他的运营来增强这批用户粘性，使其成为忠实用户。”

为了更好的使用这些大型平台，国内也有很多专职的广告代理公司，为广告主及App开发者提供基于三大平台的海外推广服务，他们优势各不相同，相比于开发者自己操作投放系统，代理商可提供的服务类型更多，也更为专业，对于刚开始进行海外推广的企业来说不失为一个优选。

另外，推广渠道还包括已经出海成功的App，许多工具类、Launcher类应用，例如Apus Launcher（已实现了全球1.2亿以上的安装量），在成为流量入口之后，也会以第三方平台的形式，将流量开放出来，成为新的App推广渠道。

而与国内众多的第三广告平台一样，海外市场同样有着大量的第三方广告平台和网盟等，他们为开发者提供覆盖全球的移动流量支持，但很多模式与国内的平台并不完全相同。