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“Facebook把原生广告做得很好，但国内的市场情况是，有时广告主非常侧重原生广告的效果导向。而用户体验这么好的一个广告形式，我们在思考要怎么变成真正可以为广告主，尤其是品牌类广告主所用。”爱点击iClick产品副总裁李彦枢（Yan Lee）表示。

爱点击iClick产品副总裁李彦枢（Yan Lee）

移动原生视频广告对品牌广告主颇具吸引力，但在目前环境下，还存在几大痛点问题，比如资源非常有限、视频广告往往被压缩得很小而影响品牌价值的展现、可视度问题等。

那么，怎么解决？或许我们能从爱点击新推出的“MoTV原生移动视频广告”上找到一些答案。此款产品在8月刚刚亮相，具备展现形式丰富，无网蓝光级流畅视频体验，兼容第三方统计监测等非常吸引广告主的特质。

MoTV与最受欢迎和各垂直领域的TopAPP合作，利用独家技术在无网环境下展示50M蓝光级广告，引导广告计费模式向更体现营销价值的CPE模式转移，李彦枢认为爱点击在这些技术、资源和思维上做出的努力，就是想在碎片化的移动端，为品牌广告主打造一种既能高效传递品牌价值又能快速抓住用户眼球的营销方式。

“品牌广告主之所以在移动端也迫切追求效果的转化，是因为他们还在寻找更好体现品牌价值的方式，当广告很难完全传递出品牌精神时，转而偏向效果指标就成了自然的选择。”而爱点击则想给他们提供一种更好的双赢的选择，真正解决品牌广告主的营销痛点。

一、资源：Top Hero APP

广告主也知道用户注意力已经很大程度集中到移动端，但目前在移动端视频的广告投放，一是广告展现形式没有很多的选择和灵活性，二是移动端视频的媒体资源还相对较少，因此广告主一直期望有更多的移动视频广告展现形式和投放资源的出现。

从广告形式上看，MoTV原生移动视频广告支持开机大屏、插屏、信息流视频、内容页视频等多种广告形式，在主推原生广告的同时，还涵盖其他的视频广告形式。这里值得一提的是，MoTV除了支持横屏播放外，还支持与手机端更贴合的竖屏展示。李彦枢介绍，竖屏播放支持两种形式，一种是很多横拍的视频经过技术处理后会自动匹配竖播效果，另一种是拍素材的时候，就依照竖屏模式来拍摄。

从投放资源来看，MoTV首先将重心放在新闻、财经、汽车、时尚、女性，社交等最受欢迎和垂直类Top Hero APP上，通过原生广告形式这样一种更为友好的方式，争取他们开放出更多优质的媒体资源。

“在媒体端，我们不是单纯的资源包断，而是一种合作的形式，包括投放系统，都是我们开发好然后给媒体端使用。与媒体资源在接入的过程中，也会去慢慢磨合媒体能够接受的形式。”李彦枢介绍，目前MoTV在已在国内几个新闻及女性APP中上线，后期爱点击主要客户群行业的Top Hero App资源会陆续接入。

二、视频质量： 50M VS1-3M

视频广告播放的质量，对品牌价值的传播有很大的影响。然而在手机里，由于设备的限制、连网能力的限制，展现形式等因素，广告视频素材的大小一般被压缩到1M-3M。如此一来，很多品牌拍的非常精美的广告素材放到移动端，质量和画质都会有一定程度的损失。

在MoTV原生视频广告中，爱点击通过独家技术，放心大胆地允许一个15秒视频广告的大小增加到50M。对用户来说，与1-3M的视频广告相比，这算得上是“蓝光级别”的体验。“将原本就是高清的广告素材、广告形式，完完整整的在手机上呈现，让用户有一个最佳的品牌体验，我觉得这在行业内是很有特色和竞争力的地方，也真正把品牌价值兑现给广告主。”李彦枢说道。

当然，除了高清画质，还要考虑到投放问题。据李彦枢介绍，MoTV采用了爱点击独家的移动视频广告投放技术，在WiFi情况下便在APP后台预先下载广告视频，下载成功后，无论用户处于什么网络环境下，均可以流畅的播放视频广告，不会出现卡顿和消耗用户4G/3G流量。这个过程，他称之为“无网投放”。

三、可见度：用户互动+第三方监测

在程序化购买的环境下，有效展示十分重要，这也是为什么可见度问题越来越被大家所关注。来自谷歌的数据显示，网上46%的non-YouTube视频广告并没有真正被用户看过，在移动端17%的non-YouTube视频没被看见。虽然，移动端的情况要比PC端好，但对于广告主来说，他们当然只愿意为那些真正可见的广告付费。

对于可视化问题，爱点击显然经过深思熟虑，MoTV有合理的解决方式。在信息流视频中，当用户手势滑到视频区域且在全部视频区域出现后，视频会自动播放，当用户手势滑出视频区域之后，视频自动停止播放；内容页视频亦是如此。自动播放时是无声的，用户点击后方可打开声音。

“在线视频平台上15秒的广告，用户没法关闭，必须得看完。与此不同的是，MoTV给了用户自己选择关闭与否、看了多久关闭的主动权，因此我们可以统计用户的“ViewThrough Rate”，即有多少的用户在观看了例如25%、50%、75%、100%的情况下才关掉的。”李彦枢认为，这也让广告主知道实际上有多少有效的用户跟其广告进行互动。目前，项目执行上看来，平均有近一半以上用户会将广告看光。

另外，MoTV目前支持Admaster和秒针第三方监控，可以监测用户观看视频时是否主动打开了声音以及观看的长度百分比。

四、购买模式：CPE VS CPM

购买模式是广告主关心的另一大问题。虽然MoTV广告现在的购买模式是CPM，但爱点击在倡导的是一种更体现用户互动性的CPE思考方式和计费模式。

“手机最大的特点就是贴身互动，对广告主而言，传播很关键的一点就是和用户互动。所以在MoTV上，我们把购买模式从CPM延展到CPE模式，从跟用户的交互以及偏爱方面去做一个衡量。”李彦枢认为，CPE模式背后体现的是爱点击对于移动端品牌营销整体的决心，相信也会得到很多品牌广告主的认可和欢迎。