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Yeahmobi张骋翀:跨境电商品牌化 制胜之道“六步走”

Morketing  · 2018-06-22 21:09

【摘要】 中国的跨境电商应该如何打造品牌化?如何进行品牌品牌产生高收益呢?

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Yeahmobi高级商务经理Austin张骋翀发表演讲

(图片来自:深圳市跨境电子商务协会)




在全球跨境电商市场的大背景下,品牌是卖家能够拥有定价权、能够在竞争中脱颖而出的工具。品牌塑造是建立在产品与运营基础之上,利用社交、广告、口碑来打造品牌,实现品牌增值,形成正向的发展循环。那么,中国的跨境电商应该如何打造品牌化?如何进行品牌营销产生高收益呢?


6月16日,Yeahmobi高级商务经理Austin张骋翀受邀在主论坛发表《跨境电商品牌化之路》的主题演讲,通过对中国跨境电商现状的分析,提出跨境电商品牌化的解决方案。


Austin说:“品牌化作为当前跨境电商的新趋势,是具有一定的时代因素的。从外部情况来说,中国商品一直是‘廉价’的代名词,通过低价策略获得订单,但是因为缺少品牌形象,并没有获得用户粘性。内部来看,薄利多销的模式,让我们的企业大而不强,利润极低,一直处于跨境电商价值链的中底部。而今天,我们不仅拥有强大的供应链,还逐步拥有好的设计、好的工艺,以及好的市场营销,所以做品牌是跨境电商的下一个出路。”



目前,中国跨境电商正处于平台卖家转型独立站的风口,客户才是电商的终极资源。而在这种情况下,单纯依靠第三方平台远远不够,在平台上卖家无法获得客户信息,也就无法进行用户运营。并且平台上产品的同质化太严重,迫使卖家走低价策略,长期的过度依赖平台销售,也使产品缺乏成熟的品牌包装,缺失品牌形象。


因此,卖家想要通过转型独立站,去建立与客户直接的对话。独立站是跨境电商品牌化的基础,Austin提出“跨境电商单客经济”才是品牌化的核心。


随着人口红利消失,传统获客成本越来越高,需要通过品牌的运营方式去降低单客获客成本;通过挖掘单客经济把粉丝变为私有化财产;通过品牌的塑造,去获得消费者的忠诚度和终身价值。



Austin分享的跨境电商品牌化的方法论,卖家们称其“全是干货”!整个品牌化路径,分为品牌营销、官网建设、社交运营、整合营销、再营销和渠道拓展六个部分。


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第一步:品牌营销

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品牌营销统筹整个营销路径,品牌策划必须贯穿每一个环节,才会让产品更有生命力和议价权,才不会丢失了品牌,越做越便宜。而品牌营销又分品牌咨询、品牌设计、品牌策划和海外落地四个步骤。



1、品牌咨询:



2、品牌设计:构建一个完整的VI系统。让产品包装、网站运营、社交和推广等团队的素材和内容创作都在这个系统里完成,最终输出一个统一的品牌形象。



3、品牌策划:从品牌营销的角度去积累资源库,比如Yeahmobi在欧洲、美国等地建立了本地化的创意团队和网红资源库。网红合作不只是试戴,而是更深入的合作,比如结合网红去策划线上、线下活动,再通过社交和营销推广,去制造活动爆点,从而达到品牌曝光和塑造品牌形象的目的,同时产生高ROI的订单收益。


4、海外落地:销售,永远是在构建人、货、场。在品牌落地方面,其实有很多玩法,比如参加设计展、时装秀等行业展会,或者寻求一些赛事合作,比如最近的世界杯,二线体育明星代言成本也在适中。发售新品的时候,可以玩一些网红联名款、流量IP赋能的系列款等等,然后以慈善活动的方式去提升品牌的人文形象。


第二步:官网建设和运营

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第三步:社交运营

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在品牌化路径中,社交运营是很关键的部分,因为社交媒体是树立品牌良好口碑的重要阵地,能够在一定程度上将ROI最大化,并且带来品牌的沉淀和销售额的增长。



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第四步:整合营销

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以结果为导向的效果营销,是品牌做用户拉新,并且产生销量的主要方式。但别忘了营销推广的内容素材,应该在VI系统内产生,这样才能符合品牌调性,并且选择适合自己产品的推广渠道。


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第五步:再营销

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再营销,是建立良好用户循环和增强用户粘性的主要方式。像Yeahmobi自主研发的全自动化再营销平台YeahTargeter,不仅能帮助品牌建立粉丝粘性,还可以保证业务订单上高ROI的回报。


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第六步:渠道拓展

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在以上五步建立完整的跨境电商品牌化路径后,各个平台可以作为销售渠道的布局。第三方平台不局限于amazon、ebay,而是根据品牌目标市场布局本地平台,根据产品属性定位垂直品类平台,做深做精,才能在差异化市场竞争中脱颖而出。



通过分享交流,Yeahmobi期待与大家合作,共同打造跨境电商品牌化。


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本文转载自『Yeahmobi』,作者:Yeahmobi,Morketing经授权发布,转载或内容合作请点击版权说明,违规转载法律必究。

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