Yeahmobi高级商务经理Austin张骋翀发表演讲

（图片来自：深圳市跨境电子商务协会）

在全球跨境电商市场的大背景下，品牌是卖家能够拥有定价权、能够在竞争中脱颖而出的工具。品牌塑造是建立在产品与运营基础之上，利用社交、广告、口碑来打造品牌，实现品牌增值，形成正向的发展循环。那么，中国的跨境电商应该如何打造品牌化？如何进行品牌营销产生高收益呢？

6月16日，Yeahmobi高级商务经理Austin张骋翀受邀在主论坛发表《跨境电商品牌化之路》的主题演讲，通过对中国跨境电商现状的分析，提出跨境电商品牌化的解决方案。

Austin说:“品牌化作为当前跨境电商的新趋势，是具有一定的时代因素的。从外部情况来说，中国商品一直是‘廉价’的代名词，通过低价策略获得订单，但是因为缺少品牌形象，并没有获得用户粘性。内部来看，薄利多销的模式，让我们的企业大而不强，利润极低，一直处于跨境电商价值链的中底部。而今天，我们不仅拥有强大的供应链，还逐步拥有好的设计、好的工艺，以及好的市场营销，所以做品牌是跨境电商的下一个出路。”

目前，中国跨境电商正处于平台卖家转型独立站的风口，客户才是电商的终极资源。而在这种情况下，单纯依靠第三方平台远远不够，在平台上卖家无法获得客户信息，也就无法进行用户运营。并且平台上产品的同质化太严重，迫使卖家走低价策略，长期的过度依赖平台销售，也使产品缺乏成熟的品牌包装，缺失品牌形象。

因此，卖家想要通过转型独立站，去建立与客户直接的对话。独立站是跨境电商品牌化的基础，Austin提出“跨境电商单客经济”才是品牌化的核心。

随着人口红利消失，传统获客成本越来越高，需要通过品牌的运营方式去降低单客获客成本；通过挖掘单客经济把粉丝变为私有化财产；通过品牌的塑造，去获得消费者的忠诚度和终身价值。

Austin分享的跨境电商品牌化的方法论，卖家们称其“全是干货”！整个品牌化路径，分为品牌营销、官网建设、社交运营、整合营销、再营销和渠道拓展六个部分。

第一步：品牌营销

品牌营销统筹整个营销路径，品牌策划必须贯穿每一个环节，才会让产品更有生命力和议价权，才不会丢失了品牌，越做越便宜。而品牌营销又分品牌咨询、品牌设计、品牌策划和海外落地四个步骤。

1、品牌咨询：

2、品牌设计：构建一个完整的VI系统。让产品包装、网站运营、社交和推广等团队的素材和内容创作都在这个系统里完成，最终输出一个统一的品牌形象。

3、品牌策划：从品牌营销的角度去积累资源库，比如Yeahmobi在欧洲、美国等地建立了本地化的创意团队和网红资源库。网红合作不只是试戴，而是更深入的合作，比如结合网红去策划线上、线下活动，再通过社交和营销推广，去制造活动爆点，从而达到品牌曝光和塑造品牌形象的目的，同时产生高ROI的订单收益。

4、海外落地：销售，永远是在构建人、货、场。在品牌落地方面，其实有很多玩法，比如参加设计展、时装秀等行业展会，或者寻求一些赛事合作，比如最近的世界杯，二线体育明星代言成本也在适中。发售新品的时候，可以玩一些网红联名款、流量IP赋能的系列款等等，然后以慈善活动的方式去提升品牌的人文形象。

第二步：官网建设和运营

第三步：社交运营

在品牌化路径中，社交运营是很关键的部分，因为社交媒体是树立品牌良好口碑的重要阵地，能够在一定程度上将ROI最大化，并且带来品牌的沉淀和销售额的增长。

第四步：整合营销

以结果为导向的效果营销，是品牌做用户拉新，并且产生销量的主要方式。但别忘了营销推广的内容素材，应该在VI系统内产生，这样才能符合品牌调性，并且选择适合自己产品的推广渠道。

第五步：再营销

再营销，是建立良好用户循环和增强用户粘性的主要方式。像Yeahmobi自主研发的全自动化再营销平台YeahTargeter，不仅能帮助品牌建立粉丝粘性，还可以保证业务订单上高ROI的回报。

第六步：渠道拓展

在以上五步建立完整的跨境电商品牌化路径后，各个平台可以作为销售渠道的布局。第三方平台不局限于amazon、ebay，而是根据品牌目标市场布局本地平台，根据产品属性定位垂直品类平台，做深做精，才能在差异化市场竞争中脱颖而出。

通过分享交流，Yeahmobi期待与大家合作，共同打造跨境电商品牌化。