搞笑、接地气、原生态这些关键词构成了快手绝大多数内容的标签，时尚内容似乎与快手平台调性相去甚远。

近日，快手宣布正式进军时尚领域内容。

数据证明快手的用户对时尚内容并不排斥，快手发起的“时尚好物大赏”活动获得46亿播放量、超过72万作品上传数量、有作者因此月涨粉超过100万。

外界对快手发力时尚领域感到不解，对此，Morketing采访了快手电商总助高杰和快手电商运营负责人白嘉乐，他们首次向外界传达快手的“时尚”定义、进入时尚领域的资本，以及快手电商的差异点与打法。

快手时尚好物大赏排名

快手进军时尚圈，是一时兴起还是早有预谋？

互联网领域一直信奉“唯快不破”的真理，快手从2011年上线低调发展了8年时间，积累了超过2亿用户。

在2019年，外界明显感觉到快手不再低调，最近宣布“光合计划”：未来一年，快手将拿出价值100亿元的流量，为10万个优质创作者的成⻓加速。

针对时尚垂类，则发布了冷启动计划和北极星计划。“冷启动计划”主要扶持外部平台引入的优质账号，目前只针对时尚、美妆两个类目，快手电商将给到两周超过千万级的流量，为用户实现账号冷启动，更好更快达到1万粉丝。

“北极星计划”则要求机构有10个1万粉丝以上的账号，首批开放30个机构名额，争取在年底把300个优质时尚KOL快速打造成100万粉丝级别的主播。

此次的“时尚好物大赏“活动正是快手扶持时尚达人的针对性运营活动之一。

快手“时尚好物大赏”主要面向美妆护肤、服饰穿搭类内容，主播可以通过分享穿搭技巧、美妆教程、开箱测评等时尚相关的视频参与比赛，快手在其中主要是给予流量扶持和推广奖励。

快手电商运营负责人白嘉乐向Morketing透露：“参与这次的时尚好物大赏的KOL往往不以带货为目的，更多的是创作作品积累粉丝，而快手内部对此也没有营利性要求，目的就是测试快手的‘时尚基因’，建立规范的平台制度。”

Morketing了解到大赛的前10强分别是聂小倩她老板、乃提Guli、小魔女余机智、酸性脾气cgw、肖恩雅Addy、认真少女-颜九、抹茶sweet、憨娜Hannah、原来是西门大嫂、郭九九呢。在前10强中有8强是出自MCN机构，最终10强将共同瓜分总曝光为数10亿的流量包，并获得全网宣传报道、官方合作服务商优先签约机会及其他商业计划优先扶持。

第一名“聂小倩”是男性时尚美妆博主，主打百变欧美风格时尚。他认为，快手给了用户自由选择的权利，类似中国的Instagram：“因为很多人愿意选择我，通过我的封面来关注我，这种主动选择让我非常感动。每个粉丝都非常支持我，我也真的很爱他们，我们之间就像家人。”

快手私域流量

快手时尚的资本：1亿女性用户、强私域流量

快手有时尚的基因吗？当我们大多数人认为时尚就是明星、秀场、时装周时，快手正在定义多元化的时尚价值观。

“每个人对美的追求就是时尚的部分，例如聂小倩这种类型的时尚大家觉得不会火，但是后来的数据证明是非常好的，在快手上，大家对于美妆、跑酷、国风都可以定义为时尚”，高杰说。

快手官方数据显示，当前快手平台有超过1亿日活女性用户，其中90后、00后居多，且覆盖面极广，在一二线和三四线市场均有大批女性受众。这次其实也是验证了快手在时尚领域的潜力，作品发布数量超过70万，已经超过预期20倍，其中从类型上来看，种草测评和教程在数量上占据最多。

除了人的层面，快手发力时尚领域还有产品考量。

2019年互联网领域关于私域流量的讨论此起彼伏，创作者们纷纷想要拿到不受平台控制、自由操作的流量。快手一直对外宣传去中心化的普惠流量价值观，私域流量更多作为其一卖点。

白嘉乐表示：“其实快手私域流量是相对公域流量来说的，私域流量具有更好的用户粘性和转化价值。快手上一定要做好内容，粉丝通过内容感知KOL人格，有粉丝才有生意，快手是内容社区，必须想清楚内容定位。”

散打哥直播带货

快手电商和抖音带货是“硬币的双面”

时尚跟商业天然近距离，根据阿里发布的《2018iFashion时尚消费趋势报告》显示，中国时尚市场正在经历一场全局性的消费升级革命，无论是时尚产业从线下转变至线上线下融合，还是新生代中产消费者正在崛起，中国网络时尚正在因为消费升级带来巨大的消费潜力。

正是看到时尚的巨大潜力，快手布局时尚领域野心显而易见。

时尚的变现方式在快手平台主要是以直播带货的方式。过去⼀年，快⼿给创作者带来的收益超过200亿，涵盖直播、电商、广告、知识付费等多种形式，共有超过1600万用户在快手上获得收益。

更为直接的原因是2019年快手有了营收的压力，年初快手商业化目标是100亿，到了7月中旬这个目标被定成了150亿，与直播区分开来，商业化更多的来自营销变现。

此前有媒体透露，抖音今年的营收目标为500亿元，主要收入来源是信息流广告，抖音在营收上一路高歌猛进，用户在抖音平台看到广告的几率要大得多。快手2019年在平台信息流上也不再克制了，90%的用户可以看到广告，平均100个视频中出现3个广告视频。

快手和抖音都是短视频平台，都在往带货层面发展，但是却不大相同。白嘉乐表示：“抖音的带货都是集中在短视频上，而快手带货更多的集中在直播上。短视频的背后呈现的是一群人的努力，直播考验的是主播一个人的表达能力，粉丝可以全方位地认识这个人，这也是‘老铁经济’的来源。”

抖音带货是在炫酷短视频中用户被种草，快手电商更多的是人情层面的拔草，这是硬币的双面。

总结

快手进军时尚圈这是一场早有预谋的既定路线，如今快手平台所主导的大小活动不断，目的就是为了产生更多的内容、更多的KOL，形成丰富的生态群落。

“快手时尚好物大赏”其实是一场关于快手是否有时尚基因的重要测试。