肖战生日热搜阅读量超6亿,新流量正成为品牌的“心头爱” | Morketing代言人004期
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肖战生日热搜阅读量超6亿,新流量正成为品牌的“心头爱” | Morketing代言人004期

【摘要】一举签约7家品牌,肖战的商业价值潜力巨大?

 今日零点一到,肖战粉丝们准时送上生日祝福。


作为肖战今年成为顶流后的第一个生日,从粉丝应援到品牌应援,开启了一场声势浩大的社交媒体名利场大戏。在生日当天,“王一博为肖战庆生”、“肖战”两个话题登上微博热搜榜前4。


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同时,粉丝们更是送给了肖战一份大礼,助推肖战成为了微博超话明星签到排名TOP1。并且,OLAY、佳洁士、沙宣等品牌也纷纷送出生日祝福。


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截至发稿,在微博话题榜当中,#王一博为肖战庆生#话题阅读数已高达6.3亿。


但在肖战成名之前,2017年的生日微博所获得的关注,仅有5.6万转发,9446个评论。由此可见肖战流量的快速增长,从一个3线小明星,到成为近段时间娱乐圈的顶流。


那么,肖战是如何成为现阶段娱乐圈顶流之一,以及有着怎样的商业价值?同时品牌和肖战签约背后营销思维发生了怎样的转变?本篇《代言人》004期将一一进行解析。


热剧+真实

造就肖战成为今年顶流


从数据来看,近3个月肖战不管是在流量上还是商业价值上,都有了一个跨越式增长。 根据AdMaster CSI 明星商业价值8月排行榜显示,肖战上升势头凶猛,凭借123的CSI(CSI:社交影响、品牌助力、吸晴指数、风险系数)指数,位居榜单第二。其中肖战的吸晴指数,位列8月榜第一,荧屏活跃度为103,搜索热度为194。 首先,从肖战个人来看。2015年,肖战参加素人养成励志节目《燃烧吧少年》成功以16名选手之一的身份录制了《燃烧吧少年》,敲响踏入娱乐圈第一步。


到2016年4月,肖战通过主演的一部校园星座超能力网络剧《超星星学园》,正式进入演艺圈。同年9月,肖战作为“X玖少年团”成员身份的个人预告片正式发布,并参加X玖少年团出道发布会,以主唱担当身份宣布正式出道。


所以在娱乐圈,肖战本身具备一定的流量,但实际并不知名。而令肖战流量暴涨的原因在于其今年盛夏主演的《陈情令》。


《陈情令》是根据墨香铜臭小说《魔道祖师》改编而成的网络电视剧。IP本身自带热度,有一定的原著粉丝基础,所以在开拍时,《陈情令》便受到大量原著粉丝的关注,有一定的受众和前期观众。 而肖战便在《陈情令》中饰演主角之一魏无羡。但想要在如今快速迭代的娱乐时代,实现“出圈”,光靠IP维持长久的热度是不现实的。一旦剧情和角色不符合观众心中所想,直接弃剧会是很多人的选择。


《陈情令》之所以会火,立足于所有演员对角色的演绎,当然在整部剧中,饰演双主角魏无羡的肖战和饰演蓝湛的王一博,承担起了《陈情令》事后宣传的“话题”流量担当,不少观众追剧的原因就是磕“博君一肖”CP粉。


当整部剧与原著还原度足够高时,能够给观众带来较强的代入感和场景感。因此《陈情令》获了大量原著粉的喜爱,并通过口碑蓄水,在社交媒体上迅速扩大传播量。 根据豆瓣数据显示,《陈情令》从6月低调开播到8月强势收官期间,其评分便一直持续走高,从原来的4.8分到如今已高达8.2分,而在大结局一个月后仍然保持话题不断,最终给饰演主角之一魏无羡的肖战打开了通往今年顶流的大门。


如果说《陈情令》的火给了肖战扶摇而上的一个阶梯,另外,肖战自身所具备的高颜值和人物性格,则是其流量持续走高的另一原因。在《陈情令》播放的过程中,观众对演员本身的关注慢慢超过了对作品的关注。


从肖战个人形象来看,属于大众比较喜爱的干净帅气、温柔型男孩。在颜值上,不少见过本人的路人和粉丝表示:“视频和图片,远远没有本人好看”。


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符合大众审美的高颜值的外表成为不少粉丝追随的原因。而吸引新粉的另一点在于肖战的人生态度。“每次看肖战采访视频,他说出的话比较有深度和人生思考,所以很多人会因为他的采访而圈粉”一位粉丝说道。


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不仅如此,独到的人生态度和思维让粉丝看到的是高颜值外表下,肖战的内涵和思维高度。谦虚和暖心的人物性格也是肖战受到粉丝喜爱的关键,在生活中的肖战待人温和,总是尽全力去关心着身边的人。 同时他也足够的真实。对粉丝更是实力宠粉。有人曾写到,感动我的不是其他,而是肖战发给粉丝的一条条备忘录,琐碎且真实。


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据悉,肖战与粉丝之间更是有一个“秘密花园”,他与粉丝约定在一条专门的微博下说悄悄话,他时常会在“秘密花园”分享一些心情和见闻,甚至当粉丝受到委屈的时候,他也会“秘密花园”中,说一句他在。


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而肖战的个人经历也缩短了与粉丝的距离,大学毕业后,肖战便在设计工作室内工作,接受过甲方爸爸的“刁难”给人的感觉更加真实。 热剧、颜值和性格的加持,不仅引发了大量粉丝爬墙现场,更是让肖战的粉丝数直接翻了2.6倍,从700多万爆涨至1800多万。


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品牌扎堆找上肖战

背后营销思维的转变


《陈情令》实现了肖战流量、商业价值跨越式晋升,热度的上升,随之而来的是商业价值的暴涨。


近日,肖战便作为Gucci唯一受邀的中国男艺人首次征战米兰时装周,时装周当日,迅速引发了娱乐圈激烈的讨论,上榜4条热搜。而作为品牌方的Gucci在微博宣传也是不留余力,先是连发两条预热,又是全球直播置顶,24小时随性Vlog等等。


此外,据Morketing不完全统计,在《陈情令》播出后,肖战签约了小鹿茶、蒙牛真果粒、双立人、汰渍、佳洁士、沙宣、博朗7家品牌,拍摄了《九号摩登》、《南都娱乐周刊》、《VOGUE》、《时尚芭莎》、《红秀》、《Madame Figaro》6家时尚杂志。


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品牌签约明星背后,他们能够给品牌带来的商业价值是什么? 为此,Morketing以沙宣和蒙牛真果粒两家品牌为主,从数据看,肖战为品牌带来的热度以及带货效果。


以沙宣为例,在沙宣官宣肖战成为品牌大使前,品牌热度相对较低,但在8月8日官宣肖战成为品牌型格大使后,热度指数不断上升,形成多个热度波峰,根据微热点数据统计显示,官宣当日沙宣品牌热度最高值达到51.76。同时当日,沙宣创建的话题#沙宣型格大使肖战#,经统计,共产生1亿阅读量和30.3万讨论量。


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品牌衡量代言人一方面是品牌热度的提升,一方面是带货效果。在蒙牛真果粒官宣肖战成为品牌代言人,当日新推出的白桃树莓新口味,据悉在广告上线短短两小时,其电商渠道的大部分区域便出现卖断货的情况,以至于甚至出现商品预售现象,可见肖战带货能力毋庸置疑。


但目前,肖战与品牌合作形式上,以品牌大使为主,签约品牌代言人仅有小鹿茶和蒙牛真果粒。 而发生此类情况的原因主要在于娱乐生活消费结构变化,如今快餐文化盛行,明星流量速度更迭快,热度时间变得越来越短,品牌通过短期合作的方式能够实现快速收割粉丝经济,获得短期流量。


在肖战签约的品牌中,OLAY便是如此,比如签约R1SE男团中的焉栩嘉、刘也,以及签约阿云嘎、郑云龙成为品牌大使。观察OLAY近期签约的明星可以发现,合作方式主要以品牌大使为主,选择的代言人也是偏向于在短时间内快速走红的明星。


另外,在信息爆炸的时代,品牌更加爱惜自己的羽毛,近几年,娱乐圈频频出现明星人设崩塌事件给品牌造成巨大损失,那么为了保护好自身的品牌形象,维持品牌商业价值,避免造成高额损失,品牌在与明星的合作形式上更加偏向于短期合作。 


4部剧待播

肖战的商业价值能够持续多久?


 在代言品类上,也主要为快消类,高端代言较少,而出现此类情况的原因,在于肖战近期才“出圈”不久,以及肖战与现经纪公司解约风波,产生的纠纷,导致商业资源不顺。


不过在近日,肖战官宣成立个人工作室,想必以后在商业资源上会更加一帆风顺。 因为单从去年凭借《镇魂》走红后的朱一龙来看,便受到大量品牌的青睐,签约了施华蔻、优酷VIP、味全酸奶、联想、欧莱雅、可口可乐等品牌。


由此可见未来肖战的商业价值还具备很大的成长空间。 不过,虽然一部《陈情令》为肖战,打开了流量的大门,但想要在如今快速迭代的娱乐时代,获得长久的认可,背后不但需要拥有一个强营销能力和商务能力的团队,还需要不断的向市场输出优质的作品,正如肖战自己所说“演员的生命力在于作品”。


目前,在影视作品上,肖战还有4部剧待播出:1、搭档王大陆、李沁、辛芷蕾的《狼殿下》;2、搭档张若昀、李沁、陈道明的《庆余年》;3、搭档吴宣仪的《斗罗大陆》;4、搭档杨紫的《余生请多指教》;


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陆续上线的影视剧将给肖战带来持续的话题和热度。比如,在《陈情令》播出后,《诛仙I》的播出、《余生请多指教》的开拍,持续的话题出现为肖战的热度提供了延续性。


同时不仅局限于国外,《陈情令》在中国播出完毕迎得大火后,便马不停蹄在泰国上线,开启影视出海之路。而其在泰国也获得了大量观众的喜爱。在近期,《陈情令》举办的泰国粉丝见面会观众席首排票价,已被炒至30万泰铢,约合人民币7万元。饭圈头条以及泰国街头的大街小巷已然被肖战、王一博的海报所攻陷,线上#Welcome XiaoZhan to Thailand#话题更是登上泰国推特热搜TOP1。


《陈情令》在泰国打开市场后,转身便在韩国放出部分剪辑预告片,预告中名场面聚集,而有些剧情情节在国内版并未被播出。不仅如此,还有媒体记者从出品方新湃传媒和日本版权方Solasia Entertainment Inc独家获悉,肖战、王一博主演的《陈情令》确定将于明年在日本播出。


《陈情令》出海泰、韩、日,无疑为肖战提供了从国内流量转变为国际流量的机会。而这也让肖战的流量不再局限于中国,收获了大量海外粉丝,这对于未来其商业价值变现带来了更大的增长潜力。


最后当有足够的优秀作品作为支撑,品牌形象逐渐饱满,相信未来肖战的商业价值可期。

本文为Morketing原创发布,转载联系zengwenjing@morketing.com

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