初见

“我认为做B2B营销做对自己最有价值的社群是有巨大意义的。我们当时就举行了很多设计师相关的峰会，我们为他们创造价值，挖掘并成就年轻的设计师，当他们想要在自己的设计作品里选择照明系统的时候，我相信，飞利浦照明一定会是他们的选择之一。”肖丹在台上婉婉道来。

参加过很多活动，其实对这个活动也没有报太大的期望，但肖丹也许不知道，她的这句话，在之后，居然影响了我整整两年。

有时候，书里的一句话、一个触动，能带给你启发，这本书就非常有价值。

活动，其实也是一样。

在那个活动上，我知道了，原来有一个组织叫CMO训练营，原来它是一个base在北京的组织，已经成立了3年，拥有了7万余名会员。创始人，是一个叫班班的人。

和台上一个穿着正式的主持人Jacky交换了微信，他笑容很职业，人很温和，反应也很快，我们加了微信，就如平常的活动一样。

相识

回公司后，开始研究社群

开始思考如何做对公司有利的社群行为

遇到了一些困惑

于是，想到了当时的那个主持人

打开微信，翻到他的名字，抱着试一试的心态聊到，是不是能坐一坐

没想到，答应的很爽快，而且说，晚上吃晚饭吧

看得出来是一个工作量很饱满的人

饭桌上

“嗨，做营销苦逼吗？”

“苦逼啊，苦死了”

“那我就不明白了，为什么做营销都这么苦逼了，你还要做更苦逼的营销里的B2B”

这是一段真实的对话

我记得当时的CMO训练营分舵舵主，上海城市合伙人Jacky

用非常炙热的眼光看着我，回答说

“因为我相信，在to B的营销环境里，正因为这么苦，才更有我们存在的意义和价值”

那之后还聊了很多，Jacky很真诚，是给我留下很深印象的人

对于一个第一次见面就能基本都交代的人

我一般有两个判断

要么太单纯，要么太狡猾

但不论是哪种判断

这种人

一般

都很聪明

那年年底，我接到了Jacky的电话

电话里他很兴奋地和我说：“我们做个联盟吧，我们一起把to B的营销服务做起来”

CMO训练营上海分舵舵主 Jacky

PAI

最初的时候

我也只是觉得

就增加个业务渠道，也挺好的

于是

我们就见面了

见到了Jacky，还有A2的黄武

俗话说的好

物以类聚，人以群分

黄武身上，我不知道为什么也看到了Jacky的影子

那不是性格，也不是外貌

而是价值观

对于做事情的认真

对于to B营销这件事情的热情

给到了我很大的震撼

“靠谱的品质已经越来越难了”

“我们何不做一个靠谱的生态呢？”

“不错啊，那我们就以诚信、专业为标准，做一个联盟？”

“我觉得还要有态度，有所为而有所不为”

于是

以诚信、专业、有态度为联盟基础

以理事单位轮值主席为管理机制

以理事单位缴费为联盟经费

我们的B2B营销联盟：PAI就这么诞生了！

成长

PAI是一个成长于CMO训练营的营销联盟

很自然的，有一天，接到了Jacky的电话“班班今天来上海了，我们聚聚吧，正好大家都认识一下”

初见班班，个头不高，拖着行李箱，很明显也是个赶场子吃完饭就要赶飞机的架势

说话很实在

那次吃饭给我最深印象的一段对话就是

“班班，你每天这么累，这个社群你现在赚钱了吗？”

“没有啊，上海会员数还没起来”

——班班的这个回答倒是还让我感觉比较庆幸的一件事情，如果一个纯理想主义不想着商业的人，我觉得这件事情很快会遇到瓶颈

“那你做这件事情有意义吗？”

“有意义啊，我就是想为CMO这个群体的人做些服务的事情，做些有价值的事情”

说这句话的班班

那时候特别酷

CMO训练营创始人 班丽婵

这一年

很多事情

是需要初心去坚守

它才能走出属于自己的样子

我相信

正因为联盟发起人Jacky这份对to B营销的热情和坚守

才打动了我

也打动了其他的联盟成员

才有了PAI联盟今天的样子

这一路上我们遇到了热情有张力的Jay，睿智又优雅的Ann

当然，他们的故事

如果要谈，那就又是另一个故事了

今天的PAI

已经有了五家理事单位

公关见长的传声；

设计创意见长的A2；

用户运营见长的Webpower；

搜索优化见长的易点网络；

一站式优选礼品采购的礼享网

做着做着，不觉一年的时间了

突然发现，事情有了些不一样的变化

在上海

我们张罗过好几场PAI兑的晚宴

我们组织了几次小课桌的大课

我们坚持至少2月一场的线下沙龙

我们组织了几局小饭桌的思想碰撞

在没有请一个人的前提下

我们只是靠着这份热情

居然就把这些事情折腾出来了

在这里，也要谢谢一直对我们活动给予支持的香港商业大学和上海财经大学

当然

我们做的肯定还是远远不够的

因为价值这件事情

它和情怀无关

它和结果有关

所以

2020年

我们准备把这件事情

做为一个项目

真正去做得更精细

共生，共赢，共创才是它应有的价值

Now

这就是我们的故事

也是我们这个联盟的故事

11月28日-29日，我们发起了B2B营销大会

在这个2天的聚会里

非常荣幸我们邀请到了——

B2B公关第一人李国威先生

霍尼韦尔的全球传播总监朱晴宇

复星集团的周挺

ECOLAB集团的李佶之

智慧芽的陶鑫雅

……

等一众60余位B2B企业的负责人

他们将进行精彩的主题分享及圆桌讨论

我相信，吸引和感动他们的，是我们那个为B2B营销人服务的心

届时，论坛将会有近400余位B2B营销领域的营销达人欢聚一堂

我们希望我们能有更多的讨论、碰撞

说实话

我们不知道我们到底能做出什么样

我们一定有很多需要完善的地方

我们也一定有很多需要成长的地方

可

请相信，我们一定是最真实的

P - Professional

A - Attitude

I - Integrity

我们将秉持初心，坚守着专业、诚信、有态度的价值观发展下去

我们都在上海

期待与B2B营销领域里的你相识，与你相见，与你相知

让我们在这个营销翻天覆地变化的新时代里

一起长袖善舞

共生，共赢，共创

志合者，不以山水为远，我们论坛见。

PAI联盟2019年轮值主席 余剑

2019第二届B2B创新营销论坛