再次抓住消费者眼球,宜家上架“购物袋渔夫帽”
案例

再次抓住消费者眼球,宜家上架“购物袋渔夫帽”

Rita · 2020-03-20 11:25

【摘要】宜家(IKEA)又双叒叕抓住了消费者的注意力!

继上线天猫旗舰店后,宜家(IKEA)又双叒叕抓住了消费者的注意力!


近日,美国宜家官方上架了一款“Knorva”渔夫帽,采用了与宜家“Frakta”环保袋同样的尼龙材质制作,配色上延续了经典的“宜家蓝”,目前售价3.99美元,约合28元人民币。


WechatIMG2686.jpeg
其实,早在2019年宜家就已经推出了“Knorva”渔夫帽,但当时只有在特定店铺中限量售卖,每顶售价为2.49美元。因为限量发售的原因,“Knorva”才刚发售就引发消费者抢购,甚至炒卖价格上涨为15-29.99美元,翻了近十倍。


宜家“FRAKTA”环保袋被玩出“花”


“Knorva”渔夫帽上架消息传出后,网友评论两边倒。有的网友表示“真的很喜欢这款渔夫帽”,或者觉得这款渔夫帽很有可能会引领潮流。有的网友则觉得是在恶搞,表示非常搞笑。

虽然评论两边倒,但毫无疑问的是,这次宜家又引发了消费者的关注。事实上“Knorva”渔夫帽的设计由来,可以追溯到2017年。受流行文化的影响,去年宜家以“Frakta”环保袋为灵感,推出了“Knorva”渔夫帽,并开启限量发售。


2017年,巴黎世家推出了一款与宜家“Frakta”环保袋,设计十分相似的包包,售价2145美元,是宜家“Frakta”环保袋售价的800多倍。

随着包包撞脸事件越来越火,宜家借势进行了一波营销,为了调侃巴黎世家对宜家的“喜爱”,宜家官方挑起话题“教大家如何辨认真正的原版宜家包包”。

1、摇一下如果它发出沙沙的响声,就是真的2、多功能性,可以装曲棍球装备、砖头、水3、包包脏了,可以用水直接将污渍冲洗干净,继续用4、只卖0.99 美元


广告推出后,“Frakta”环保袋成为了潮流玩家各种DIY的灵感。比如,Nike的签约设计师Alexandra Hackett,用环保袋重新设计了一款渔夫帽和钱夹。

做的渔夫帽和钱夹。街头品牌Chinatown Market携手PLEASURES打造了宜家“Frakta”棒球帽。中国设计师王志钧更是设计了一款包覆式面罩!还有网友恶搞,将阿迪达斯 YEEZY BOOST 350 V2鞋款P成了联名款,为了满足消费者,设计师肯爷真的打造出了一双宜家联名款 YEEZY BOOST 350 V2鞋,并在宜家内拍摄了影片记录,再次将这股宜家时尚风推向高峰。


屏幕快照 2020-03-19 下午3.30.10.png

而网友们,也脑洞大开,服装、斜挎包、腰包、鞋子...

创意DIY带来大量自来水传播


与此同时,宜家还紧跟热度,先后推出了2部广告,一本使用指南。


先是给“Frakta”环保袋拍摄了30周年的纪念短片,里面展示了环保袋在不同场景下的用场,比如搬家挡雨、远行分手等等。后面又特意拍摄了一部广告,再一次向消费者介绍环保袋的多种用途。


又专门出了一本使用指南,教消费者将购物袋改造成围裙,婴儿围兜、野餐垫等等。宜家的设计师曾表示,宜家的蓝色袋子是可持续发展的标志,可以二次使用。通过这些活动向消费者传递宜家产品的无限可能,凸显品牌价值。


从潮流玩家DIY到宜家教消费者DIY,这种创意DIY的方式,其实可以为品牌带来大量的自来水传播。


早些年,星巴克也曾做过类似的营销活动,策划了一场名为“你的外带花园”活动。事情的起因是,韩国人均咖啡消耗量达到1.9公斤,因此产生的大量一次性纸杯造成了环境压力。


为此,星巴克以环保为推广目标,消费者在韩国店内购买外带咖啡,会赠送一包种子和混合了咖啡渣的种植土,通过扫描包装二维码,即可学习如何在纸杯中种植自己的小田园。


随后消费者开始陆续在社交平台上晒出用星巴克杯养花的图片,最终吸引了51个国家共9.7亿人参与进来,这场DIY“小花园”逐渐从韩国风靡全球。


消费者自己通过动手DIY,再将作品上传到社交媒体上,在引发朋友讨论的同时,也许还能够吸引朋友动手DIY,再形成新一轮的传播。在重复循环的传播路径下,品牌声量将持续性提高。


在如今的注意力时代,品牌想要获得流量,满足消费者好玩、有趣的诉求,吸引消费者参与进行创新DIY不失为一种好的方式。

本文为Morketing原创发布,转载请联系zengwenjing@morketing.com

已有0人收藏

已有0人点赞

发表评论

请先注册/登录后参与评论

已有0
;