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手机“换色”营销江湖,消费者真的如此在意外观?

huyawen  · 2018-08-28 14:22

【摘要】 在功能机时代,想必不少手机玩家还记得那句“科技以换壳为本”的调侃,这是嘲讽诺基亚为满足消费者个性化需求在性能结构不变的前提下,通过变换外壳的方式来区分型号和定位。

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在功能机时代,想必不少手机玩家还记得那句“科技以换壳为本”的调侃,这是嘲讽诺基亚为满足消费者个性化需求在性能结构不变的前提下,通过变换外壳的方式来区分型号和定位。


如今智能机时代,在苹果引领下,各大手机厂商掀起了“换色”浪潮,对机身的配色营销又一次成为手机厂商的焦点。


去年3月,苹果公司特别推出了红色版本的iPhone 7,目的是呼吁为非洲的艾滋病预防项目筹集资金,将会有 1% 赠与公益事业项目,提升公众的防病意识,在国内用户群体中引起巨大反响,并引发了一系列“红色浪潮”。


手机颜色营销兴起




华为P10系列


手机营销的焦点正在发生转变,从前几年主打的安全、快充、拍照等功能,逐渐的转向更加注重机身颜色营销。


玩转“颜色营销”要属华为和OPPO能力最强,世界权威色彩机构PANTONE宣布2017年的年度代表色是——草木绿,消息一经公布,便迅速在全球范围内的潮流圈刮起一阵草木绿风潮。随后华为P10一口气发布钻雕金、钻雕蓝、曜石黑、玫瑰金、陶瓷白、草木绿等六个颜色,草木绿色受到用户热烈追捧。


OPPO在手机换色这件事上,有着和请明星代言一样的执着精神,甚至推出杨幂、田馥甄、TFBOYS等明星款定制礼盒与颜色。



杨幂定制版


在去年春节的时候,OPPO 推出的“小幂 Phone”,也就是杨幂定制版的 R9s,采用纯正的红色作为配色,由此达到五种配色。在此后的R15产品中,OPPO与美国工业设计界色彩大师karim rashid联手打造雪莹白、热力红、星空紫和梦镜红四款时尚色彩。


论手机营销小米必定占据一席之地,雷军在微博上爆料:“今年5月3日我有幸见到李嘉诚先生,给他展示的小米产品就是 小米MIX2S 翡翠艺术版”。有眼尖的网友很快发现李嘉诚手里拿的那台小米MIX 2S手机竟然是绿色的。



MIX2S翡翠色版本


根据小米官方介绍MIX2S翡翠艺术版,是小米与敦煌研究院联手研发的一个小米MIX2S多彩配色版本,历经324天打造,近千次试色,突破了材质的限制,打破了传统陶瓷非黑即白的配色。


手机的颜色营销从传统的黑白银转型多彩时代,甚至出现渐变色、孔雀青、草木绿、月岩灰等小众色彩搭配。


为什么手机厂商会掀起“换色”大战?



中国信息通信研究院报告


手机整体销量下滑,颜色来拯救。根据GFK的调研数据显示,今年2月中国智能手机市场整体销量降到了一个冰点。在上市新机达到75款,同比增长120.6%的情况下,中国手机出货量却出了断崖式的下跌,2月总体出货量仅为1812.2万部,同比下滑达达到38.7%。此外,其实从去年3月开始,中国手机市场就已经开始了下滑,并连续14个月出现了负增长的情况。


国产手机在整体销量下滑,市场饱和的前提下,大多数手机厂商将目标对准了颜色。消费者永远是喜新厌旧的,换个颜色常常带来不一样的感受,这也与消费者本身炫耀性个性化相契合。本身手机新品在推出几个月之后,销量就会呈现下降趋势,热度也随之消退,但是换个新的配色,讲述新品牌故事,往往又会受到消费者关注。


工艺进步给新颜色带来可能。阳极氧化是当前手机厂商最青睐的着色工艺,它可以在金属材质上形成一层氧化膜,在阳极氧化进行时,氧化铝表面会形成纳米级有序排列的微孔,可吸附着色剂。随着着色技术的进步,以前无法实现的艳丽色彩甚至渐变色都可以实现。



腾讯社交广告报告


多彩的手机颜色与时尚定位气息相符合。手机争夺战早已是红海战争,只有把握住换机的人群才能制胜。根据腾讯社交广告发布的《2017-2018年第一季度国产手机行业报告》显示,换机需求量最旺盛的人群是年轻人,82%的换机人群在30岁以下。年轻人对手机色彩格外敏感,所以更多的手机厂商愿意定位于年轻人的时尚手机。


手机外观有多大影响?



iPhone6S与iPhone7


都说“喜欢一个人,始于颜值,陷于才华”。这句话描绘现在的手机行业最恰当不过,一款产品的第一眼外观印象尤为重要,很多女生在审视一款产品的时候,往往第一句是评价其好不好看,其次是实用性与性能,苹果公司应该是对这个道理理解最深刻的手机厂商之一。


最早的iPhone给人的第一印象是在颜值上进行颠覆,一改此前的直板、滑盖和翻盖的设计,定义智能机的最初外观。在配色上,iPhone5开创了土豪金时代,当时被黄牛炒到一机难求的状态,但苹果也经历过“磕绊”,iPhone5的炭黑色发生“掉漆门”,最后不得不换成深空灰代替。


在外观上,苹果在iPhone6、iPhone6s、iPhone7上几乎沿袭相同的外观设计,这导致iPhone 6s以后iPhone的受欢迎程度就开始大打折扣,到了iPhone 8发布时,这种现象更加明显,所以苹果正在不遗余力的尝试改变新的配色,类似与“玫瑰金”“中国红”来挽回消费者。


现在的手机营销不仅推出新配色,还会选择一个与之强关联的IP,例如这次小米MIX系列与敦煌合作推出的翡翠色,“一面科技,一面艺术”得到了完整诠释;华为与莱卡、保时捷的合作,为用户创造极致的产品体验和创新科技;定位于青年旗舰的魅蓝则选择歼-20IP品牌形象,发布全新的孔雀青配色。


手机品牌们正在用全新的配色撬动消费者,那些屡试不爽的配色正在添加新的IP品牌元素,但换色动作只能一时刺激销量,并没有品牌壁垒,长久的势必要靠技术革新。




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