你的朋友圈一定被“淡黄的长裙，蓬松的头发”还有“做人不能太冰清玉洁"....等一系列不明所以的梗刷屏过。

《青春有你2》自3月开播以来引爆了无数个热门话题，全网374个热搜、微博热搜霸榜80多个、连续两期爱奇艺站内热度破9000、节目主话题微博阅读量达313亿、话题讨论量1.9亿。

《青春有你2》不仅在国内备受热议，在国外同样备受关注。《青春有你2》在节目开播4个小时后，便火速登顶爱奇艺全球热播榜榜首，带动海外用户对爱奇艺综艺类内容消费时长大幅增长。进入爱奇艺YouTube账号，《青春有你2》相关视频内容的播放量是《民国奇探》、《鬓边不是海棠红》等剧集内容播放量的10多倍。

Morketing了解到这也是自爱奇艺提供海外服务以来，综艺内容首次超越大剧登顶爱奇艺海外热搜榜榜首。

（上为独播剧鬓边不是海棠红，下为《青春有你2》）

根据爱奇艺官方数据显示，截至当前，泰国和越南的爱奇艺用户分别有80％和70％观看了该节目。截至4月中旬，《青春有你2》相关话题共155次登上包括亚洲、欧洲、南美洲、北美洲在内的11个国家及地区的Twitter趋势榜，其中35次登顶Top1，19次登上全球趋势榜。

那么，《青春有你2》的海外营销玩法有哪些？从《青春有你2》可以分析出爱奇艺的哪些出海战略和策略打法？

语言文化的本土化，导师、互动方式的国际化

由于区域地理文化的差异，综艺节目出海并不容易，在国内火热的内容，但放在海外市场往往并不如意，出海成功的文化作品首要前提就是进行语言表达的本土化，且必须击中全球用户的喜好。

爱奇艺在2018年出品的《偶像练习生》，提供中文、英文、印尼语、马来语、泰语5种语言字幕。而今年爱奇艺国际版《青春有你2》则在此基础上增加越南语、西班牙语和韩语字幕。

另外，《青春有你2》还首次同步开启英语、泰语综艺后期制作及整体翻译，为海外用户呈现符合本土观看习惯的整体节目效果。突破语言关，内容本土化是《青春有你2》出海的两大优势。

除此之外，导师的选择也有利于《青春有你2》在国外获得关注度，尤其是导师LISA的泰国身份和现役顶级女团BLACKPINK成员身份都有着很强的国际关注度。

当然，在语言和导师之外，要想看清爱奇艺对于《青春有你2》的海外布局，要对比一下观众参与节目互动投票助力方式的区别及国际版和国内版爱奇艺App的不同。

无论是投票还是购买合作商品，国内粉丝参与《青春有你2》互动的方式非常多样。而海外粉丝的互动仅限于参与投票，且票数并不影响节目里的淘汰排名。

由此可见，爱奇艺《青春有你2》在海外的发力目标还是以先获客再变现为主。毕竟东南亚地区用户付费意愿相对偏低，因此就必须采用和国内稍微差异化的模式，在第一阶段用免费视频来获取增量用户，之后再逐步培养付费习惯。

国际版与国内版用户界面的3点设计差异

另外，Morketing观察到，对比国际版与国内版爱奇艺用户界面，存在以下几点差异。

其一，《天醒》和《青春有你2》均在国内版爱奇艺的用户主界面上拥有专栏推荐，而国际版爱奇艺则主推《青春有你2》。

其二，国内《青春有你2》的衍生节目、衍生活动眼花缭乱，国际版的玩法目前则更“淳朴”一些。国内版除了开设“全民reaction”栏目鼓励创作者制作节目相关视频以外，还有少女vlog系列、选手好书推荐等衍生内容。国际版基本就是正片、舞台直拍、导师集锦等基础内容。

其三，国内版App为用户在观看视频时提供了多种功能和玩法。最值得一提的是国内版的“奇观”功能。借助“奇观”，用户仅需点击屏幕左侧的“奇观”按钮，即刻便可获知当前画面中训练生的相关信息。不过Morketing在试用国际版爱奇艺时暂未发现其同步了国内版的“奇观”功能，而事实上该功能对于容易对国人脸盲的外国观众来说是很有必要的。

最后，爱奇艺在其YouTube官方账号“iQIYI爱奇艺”上设置《青春有你2》（Youth With You) 视频专题，并为《青春有你2》开设独家账号，内容为节目片段剪辑，与国内同步更新，并在视频简介和评论区放上国际版iQIYI的下载链接，呼吁网友下载App观看完整版。

概括来讲，《青春有你2》这次海外布局下的心力比起国内来说不足，但比起往期节目的出海则更有进步。

《青春有你2》在海外市场所表现出来的强传播力、跨代际能力是其他综艺节目所无法比拟的，这其中爱奇艺在海外运营和营销上下了很大功夫，全方位的为《青春有你2》的出海保驾护航。

出海3步走策略：技术、东南亚市场、与当地企业深入合作

在基础文化、语言、交互和用户界面进行海外的独立设计外，《青春有你2》的出海也主要分为3步走策略。

第一步，先过技术关。爱奇艺副总裁叶涛曾介绍，爱奇艺的技术中台是提供全球化运营支持的核心，例如在画质、开播速度、稳定性等产品端技术方面，爱奇艺已具备研发能力，同时还有大数据、人工智能等技术的运用可以实现内容的精准化推荐。这些技术能力也将同样应用于爱奇艺构建起为全球合作伙伴提供服务的能力。

第二步，打入东南亚市场。这有两个原因。

其一，市场广阔。东南亚的流媒体市场已经到了爆发的前期，用户对流媒体的认知度在逐步提升，观看习惯在逐渐成形，对于爱奇艺来说，这是出海的最佳时机。

其二，文化差异相对欧美来说更小，近年来中文内容在东南亚地区影响力逐步攀升。去年的《延禧攻略》，今年的《陈情令》等在东南亚都受到欢迎。爱奇艺副总裁叶涛也曾表示，东南亚市场流媒体处在爆发前期，现在正是爱奇艺出手非常好的时机。

第三步，背靠大树乘凉后，再实现视频平台差异化。从2019年起，腾讯视频、爱奇艺等视频网站纷纷落地东南亚。腾讯视频则是在2020开年宣布国际版“WETV”与泰国3台运营商BEC World达成合作，而爱奇艺则选择和Astro合作。

2019年6月，爱奇艺正式推出服务全球用户的产品iQIYI App。同年11月，爱奇艺宣布与马来西亚第一媒体品牌Astro达成战略合作。

合作达成后， Astro通过爱奇艺技术产品和内容中台系统分享爱奇艺的运营能力，同时，通过Astro强大的媒体和营销网络触达当地用户。对爱奇艺而言，马来西亚既是出海东南亚的首站，也是爱奇艺全球化的一个新起点。

综合来看，腾讯视频与爱奇艺都选择与当地媒体平台合作，这是因为一方面可以背靠成熟品牌优势提高自身知名度，另一方面也能快速引入大量本地内容，沉淀海外用户。

从《青春有你2》在海外市场的优秀表现来看，爱奇艺的助推效应明显，为何此时选择急迫进行“综艺出海”？

爱奇艺为何如此急迫进行“综艺出海”？

从互联网大环境来看，国内的互联网新增用户数量逐渐见顶，并且爱奇艺会员的数量已经突破1亿，想要实现飞跃的再增长，难度可想而知。

急迫出海，首先将目光投向海外，特别是以东南亚为代表的新兴发展中国家是流媒体更大的发展机会，结合电子商务与移动广告则更具潜力。

根据谷歌和淡马锡 2017 年联合发布的《东南亚电子商务报告》，到 2020 年，这个拥有 6.5 亿人口的地区，网民数量将达到 4.8  亿人，接近于现在东南亚人口的 80%。

未来的五年中，每天会有 12 万新的互联网用户，基本每个月就有接近 380 万的互联网用户在东南亚市场产生，这使得东南亚成为 2015 年至 2020 年间，全球增长最快的互联网市场。爱奇艺在国内与优酷、腾讯陷入版权、用户争夺大战，如果将目光投向出海市场，这是一个新的增长点。

《青春有你2》在海外市场的火热，也说明了爱奇艺的出海策略已经奏效，接下来需要思考进一步复制的问题。

从爱奇艺自身来看，国内市场的流媒体大战一直不被资本市场看好，盈利模式常常受到质疑，毕竟优爱腾还没有一家视频网站盈利，版权大战还历历在目。

另外，爱奇艺自身的财务压力迫使其必须要出海，参与国际市场的竞争，根据财报显示，2019年，爱奇艺净亏损103亿元，较2018年亏损91亿元扩大11.7%，而其近5年亏损合计已达288亿元。

这些年，爱奇艺不断的通过版权内容+自制内容来构建自身的护城河，这些内容都是需要大量的金钱注入的。流媒体本身的商业模式一方面是会员，另一方面是广告。会员数量增长见顶，但是广告收入也并非是轻而易举的。

2020年一季度互联网广告进入冰封期，整个广告市场都非常的低迷，品牌的广告预算越来越紧张，爱奇艺想要靠广告收入来逆转并非易事。

结语

如同13世纪末西方到东方寻找黄金的热潮一样，在国内互联网红利消失殆尽以及东南亚市场巨大蛋糕的诱惑下，爱奇艺、腾讯以及全球的OTT巨头们吹响出海号角，南洋掘金。

而《青春有你2》无疑是成功的一次“实验”，证明国内综艺全方位的本土化是可以获得全球认同的，而爱奇艺也借此缓解了国内增长焦虑。