2018年中国移动互联网用户接近11亿，增长率已经下跌了5.4%，越来越多的APP开发者在国内分得的利润逐渐减少，但是相比较海外市场，尤其是东南亚市场，那里人口众多、移动互联网处于“井喷”状态，走出去成为很多国内开发者的必要选择。

在一个网络环境、用户属性、意识形态陌生的国度，如何开辟出新的市场？以及当前出海变现趋势，对2019年行业预判是怎样的？成为开发者急迫解决的难题。

Morketing在Fyber开发者沙龙期间采访到了Fyber中国区负责人Yoad Makov、市场VPEinav Dinur、变现负责人Ada Huang，他们表达了Fyber在2018年一些行业动作、GDPR影响余波以及对2019年的出海变现行业形势预判。

Fyber在2018年完成业务整合、统一新品牌，推出了业内第一款真正将Header Bidding引入应用内环境的产品FairBid。在新出海趋势中“品效合一”已逐渐落地，年初受到GDPR的影响，欧洲数字营销广告逐渐下降，但亚太地区已迎头赶上。

在预测2019年的出海变现趋势中，Fyber给出了四大预判。大屏技术被越来越多的引入移动端；广告类型呈现出更多的互动型；开发者愿意尝试更多的广告类型；最后程序化广告在慢慢增长。

问：Fyber在2018年做了哪些动作？

Ada Huang：从买方角度来看，我们认为在2018年有四个点取得的成绩比较惹人关注。

第一点，在2018年Fyber的最大亮点就是发布了FairBid的移动竞价聚合平台，从传统的瀑布流的形式向一个并发请求一个新的程序化请求，这是已经显现成功的一个产品。

第二点，Fyber在FairBid的竞价体系下与世界领先的三家公司展开深入的合作，在2018年年末的时候，会有更多的合作伙伴加入到这个阵营里边去，这也是一大亮点。

第三点，实际上FairBid聚合概念 ，它事一个改变聚合世界秩序的革命性的东西，已经有超过2000款的产品接入。

第四点，在程序化的世界里面，我们发现越来越多的欧美DSP逐渐的把重心往亚太这边做资源倾斜，或者在亚太地区开设办公地点。在中国本地的DSP会以一个更专业的角度站在世界的舞台上，不仅仅走出亚太区、东南亚，甚至向欧美国家出发，这是一个非常强大的能量。

问：Fyber在2018年有没有特别经典的帮助中国出海案例？

Einav Dinur ：2018年在FairBid平台上已经有超过2000款的国内开发者的APP接入我们新的竞价聚合，已经看到一些eCPM的提升，以及ARPDAUR的提升，我们正在消化这些数据。

2019年初的话，我们会正式的把分析的一些数据或者是可以分享的开发者名字的案例。

FairBid是一个新事物，我们和Facebook等合作也是一直不停的在测试和修正一些问题，这本身整个过程就是比较花时间。

问：新的一年即将到来，未来出海趋势是怎么样的？我们有没有一个清晰的预判？

Einav Dinur ：第一点，不管市场是蓝海还是红海，在我们看来最要紧的，应该是开发者们永远强调产品的核心地位。不管是在国内发行还是在海外，产品的核心地位不会变。

第二点，我们看到一些做纯工具型的厂商或开发者，已经慢慢的向重度的应用工具转型，比如说内容、社交、短视频的开发者已经在尝试做轻游戏。这是目前2018年向2019年过渡的趋势之一。

第三点，是受到国内游戏版号的影响，重内购的游戏受到版号很大冲击，他们会更踊跃的去走向海外，尤其是东南亚市场。其他的出海的趋势像是游戏和非游戏之间的界限和壁垒越来越小，重度游戏一直靠内购，轻度游戏和工具游戏的变现方式越来越趋同。

以前营销行业经常谈论的“品效合一”一直停留在口头上，现在能通过这样一个程序化的广告平台，已经在游戏和非游戏的世界里面发挥它的功效。

问：资本收紧，市场倒逼，游戏出海成为开发者必走之路，很多人都会选择东南亚市场或者日韩，目前这些市场是否还是蓝海？另外哪些出海游戏类型更受欢迎？

Yoad Makov：亚太区一直以来都是蓝海，之前在东南亚的一些界限或者壁垒已经在慢慢消失，之前的一些挑战是包括wifi和网络环境、消费者的购买力。现在的这些壁垒已经不存在，更多的是广告的花费有了明显的提升。

日本一向是一个比较庞大的市场，它比较封闭，但是在过去的一年来看它已经慢慢的向外界开放。今年年初，欧洲受到GDPR的影响，亚太地区明显有实力成为继美国之后第二大广告花费的市场。

问：Fyber有没有应对GDPR的一些相应动作呢？

Einav Dinur ：我们这边的最大动作就是去培训开发者，如何更加合适的去搜集用户的许可？我们发现很多开发者甚至不知道GDPR的存在，也并没有付诸行动，也有一些开发者收集了用户的信息，但是并没有做很好的处理。

在即将到来的2019年，开发者会越发的觉得GDPR的重要性，会意识到需要根据GDPR的政策去做点什么，但是这并不说明因为GDPR在2018年DSP在欧洲减少的广告花费在2019年会恢复，我们认为这个时间会长久一些。

问：很快2018年就要过去了，对于广告营销变现行业也是不平凡的一年，请您总结一下2018年，并且预测一下即将到来的2019年广告变现趋势。

Einav Dinur ：第一个趋势，2018年从大屏和桌面端的技术第一次被引入移动端的环境。

第二个趋势，广告类型的变化，以前展示类的或者视频类的已经进阶到互动型的广告。

第三个趋势，开发者更愿意去尝试更多的广告形式，以前是适用于一种或者两种，今年更愿意尝试更多种的广告形式。我们对开发者的建议是打破常规、开阔思路去尝试更多的广告变现形式。

第四个趋势，程序化的广告世界在慢慢的增长，而且是每年一个很快的增长速度在增长。在一年前程序化在游戏里面基本上是没有的，但是现在程序化广告已经成为游戏一大亮点。我们建议游戏开发者可以考虑一下程序化广告世界，非游戏开发者也可以考虑一下更多内容化的形式。