前瞻:天猫、京东、苏宁各推“百亿补贴”,拼多多或将试水|Morketing 618专题①
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前瞻:天猫、京东、苏宁各推“百亿补贴”,拼多多或将试水|Morketing 618专题①

陆涛 · 2020-05-21 14:58

【摘要】一年一度的618购物节还有不到一个月的时间,这是今年疫情之后最大的网上购物节日,各大电商零售巨头都在纷纷摩拳擦掌,不断向外界透露2020年618购物节的各家最新动作玩法。

一年一度的618购物节还有不到一个月的时间,这是今年疫情之后最大的网上购物节日,各大电商零售巨头都在纷纷摩拳擦掌,不断向外界透露2020年618购物节的各家最新动作玩法。


我们知道2019年的电商圈关键词是“下沉市场”,在去年的618购物促销中阿里巴巴主推淘宝特价版,而京东也在推广“京喜”,而2020年的电商关键词是“直播带货”,各家势必会围绕直播带货带出台相应政策玩法。


Morketing在618中也会做系列报道,此篇是系列报道中的前瞻篇,看看天猫、京东、苏宁、拼多多等电商巨头在618前的动作。


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天猫:联合多地政府发放超100亿补贴


5月19日,天猫就对外释放了今年618第一个大招,宣布将和多地政府、品牌一起,发放今年以来最大规模的现金消费券和补贴,预计金额超过100亿。


Morketing了解到100亿的消费券将分批发放,消费者可以享受到折扣价与跨店满减,还可以把消费券当成现金来使用,可以在付款的时候出现满减的额度,但是具体如何领劵,详细的动作,天猫会稍后公布。


据了解,今年报名参加618购物节的品牌已经超过了10万家,是去年618品牌数量的一倍,并且参与618折扣商品的数量是与去年天猫11的数量差不多,这些数字都预示着今年618的火热程度。


具体的时间是从5月25日零点开始商品预售,6月1日零点正式售卖,活动一直持续到6月20日。


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京东:喊出“史上最大优惠力度”


作为天猫的长期老对手,与天猫在618期间“缠斗”的最厉害。


前几天,京东召开了618商家大会,京东相关业务负责人透露,今年京东618玩法将全面升级。


营销节奏方面,京东618预售期由去年的5月24日提前至5月21日。参与预售的店铺和商品可在搜索、大促会场等场景中获得额外流量曝光,优质的预售商品更能获得平台的流量加持。


在营销活动上,京东618将在以前的秒杀、超牌、神券和PLUS DAY四大活动的基础上,新增超级预售、超级新品和超级直播日。京东号称,除了超级百亿补贴之外,还有一系列的“史上最大优惠力度”。


在618前夕,京东自身的品牌也进行了升级,由原来的“多快好省”升级为“不负每一份热爱”。京东方面诠释基于全新的品牌精神,京东将着力于满足消费者的多元化购物需求,持续对其创造更大价值。


也许在今年的京东618上消费者能买到房子,京东宣布上线了“自营房产”业务,该业务于5月22日正式上线,首期将上线1000套北京房源。


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苏宁:重点主打“双百亿补贴风暴”


一直以来苏宁在线下布局的非常深入,线上与线下互动的也是最为紧密的电商玩家之一。


苏宁在618内部会议上宣布,今年的618将主打“双百亿补贴风暴”,具体的双百亿补贴将由换新补贴、节能补贴、下沉市场专项补贴等组成,补贴将覆盖到全品类。


从当前流露出来的信息来看,苏宁将在5月25日开始能加购物车,在5月31日就能提前开卖,在618活动中的商品价格将是全网30天的最低点。


苏宁也在618中扩大品类,房产和汽车也加入了补贴计划中,其中有1000套特价房产与京东如出一辙,其次还联合大众、斯科达等品牌进行半价车的秒杀活动。


此外,为了备战618,苏宁拼购也启动了线上招商项目,将投入10亿资源,带动100个产业带,进行包销。


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拼多多:或将试水618,百亿补贴持续到底


当前拼多多的市值突破了700亿美元,超过京东,成为中国第四大互联网公司。拼多多崛起与下沉市场,并且在流量玩法上一直有自己独特的打法,618是不可错过的实战机会。


相比其他电商平台比较热衷于618和双11,拼多多似乎独身之外,甚至自己参与造节之中,比如年货节、五五购物节等。


这次618,拼多多或将下场,我们看到网上已经有了关于拼多多在618促销中商家参与具体细则,例如活动时间5月20日-6月20日,将全类目参与,30天有效GMV峰值≥5000的商品。


在618之前,拼多多“秒拼”事业群旗下的“限时秒杀”推出频道大促“520秒杀节”,上线戴森吸尘器、迪奥香水、雪佛兰科鲁泽等多品类特价商品。当前“限时秒杀”是品牌商家最大的获客来源,也是拼多多最大的流量入口。


拼多多的百亿补贴一直在持续,通过补贴来树立拼多多平台的品牌在消费者中的认知,而“限时秒杀”将是承接百亿补贴的另一种玩法。


如今,线上流量逐渐枯竭,消费者消费动力不足,所以电商平台必须不断的造节让利,用新方式,比如网红直播、明星直播,直接百亿补贴等来刺激消费。


加之疫情抑制前期消费,今年618各大电商平台相继加码投入,看点十足,Morketing将持续关注。


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