近期，全球知名谷物早餐和零食制造商家乐氏（Kellogg）与尼尔森Catalina解决方案（NCS）合作了一个项目：通过分析快消品品牌的多个数字营销活动，确定哪些指标最能够预测销售量，从而帮助营销人员了解广告可见度、注意力指标以及和店内销售之间的关系。

项目研究发现：在视频广告上，相比较其它长度的视频，7到16秒的视频最能促进销售转化。此外，带有声音的视频，比关闭声音的视频，所促成的销量要多出1倍以上。另外，用户对广告的喜爱程度，也会影响产品销量。

尼尔森在线研究小组，通过分析Catalina会员卡数据库收集到的家庭销售结果，与用户观看网络视频广告的情况相结合，来衡量广告对于销售提升的效果。此外，对接触了广告的家庭购物情况和没接触广告的，进行了对比。

“如今，数字广告面临着非常严重的信任危机。NCS首席营收官Andrew Feigenson表示：“我相信度过危机的方式，是更加透明的广告效果衡量”。但营销人员在这个问题上还远没有达到统一。

宝洁推动数字营销人员基于MRC标准来验证广告可见度。联合利华则坚持视频播放至少一半的长度，比如一支30秒的广告，7到16秒的时间段将是最合适的播放时长。

有假设称，“用户观看视频，会自动被影响而去购物”，而家乐氏的测试活动对该假设发起挑战。

数字测量公司Moat和雅虎的需求方平台Brightroll以程序化购买的方式提供广告，也参与了家乐氏品牌的研究。对于家乐氏使用BrightRoll购买的每组曝光，Moat提供了关于参与者规模，花费的时间以及视频声音开或关等指标。

NCS还注意到到达率和频次对销售影响的细微差别。“到达率特别重要，但它的意思并不是对所有人都产生触达。而是在购买机会中要发生触达。”NCS首席营收官Andrew Feigenson表示：“我每周可以买瓶装水1次，你可以每年买1次。所以能否影响购买，在很大程度上取决于顾客去商店的次数，以及在购物周期中哪个时间段‘捕捉’到顾客”。如果某个消费团体订购了一年的瓶装水，就不太可能受到广告的影响。

而被文案测试公司AceMetrix的小组成员认为是“可爱”的广告，对提升销售额起的作用最大——指数为172，而平均指数是100。

这同时引发了一个问题：究竟是媒介位置/技术很重要，还是创意的质量，和人们喜欢广告的程度很重要？

更长的观看时间、喜爱度导致的销售量之间的强烈关联表明，用户一旦喜欢该广告，他们观看的时间越长，购买的商品就越多。然而据Feigenson说，这在研究中没有得到具体测试。

更令人惊讶的是，“观看”广告时间超过16秒的人的销售额提升，实际上低于那些观看时间较短的人。这些矛盾的结果表明，最长的观看时间可能部分来自于那些扭头看别处的人，他们或者在玩手机，或者根本没有注意。或者有些人花很长的时间看他们不喜欢的东西。但这不是研究的一部分。

将可见度与销售联系起来，是向更严格的测量迈出的一步。早期的数字到线下销售的研究要花很多钱，而且需要数月或数年的时间才能完成。但随着离线数据越来越多（目前，NCS业务的25％归功于程序化交易），广告效果测量已变得越来越自动化和更快速。这种速度使营销人员能够根据效果来发起在线品牌广告活动。