又是一年520，又是热热闹闹的“官宣表白日”。当天刷微博的时候发现，整个页面主题都变成了粉色调，满满的少女心，不禁让人大呼一声：太懂了！

在满屏的粉色中，是一抹特别的风景——高端高尔夫球具品牌HONMA上新了一款高颜值产品“樱之舞”，并官宣李易峰为品牌代言人。

你了解高尔夫运动吗？我们曾在半年前街采的时候随机采访过几个小伙伴，有人对高尔夫没什么印象；有人表示感觉很高端，离自己很远；还有人开玩笑说第一反应是商务人士谈生意的时候，“分分钟几百万上下的合同”…… 总之就是一句话，“高处不胜寒”。

所以有关高尔夫运动的相关产品，无论是球杆，配件，甚至是高球服装，也偏向小众市场。即使HONMA已经成为了行业内最负盛名的标志性品牌之一，对于大众来说也是比较陌生的。

作为行业的头部品牌，HONMA想要提升品牌影响力，其实是需要扩大整个品类认知度。所以，借品牌65周年及520之际，HONMA以樱之舞及官宣代言为切入点，在微博将整个高尔夫运动推向了更加大众化、普适化的方向，作为引领者将高尔夫打造成了一种生活方式。

01

明星影响力，打造HONMA大事件

如果说选择520是因为节日自带的“粉色氛围”与樱之舞相契合，那么选李易峰就是因为她经济时代，明星对女性群体的号召力了。

据了解，这不仅是HONMA首次合作人气明星，也是高尔夫球具行业首次合作明星。相比于以往合作更多的体育垂类明星，颇具国民度的李易峰号召力以及辐射范围显然会更大。在官宣TVC中，李易峰身着HONMA粉色套装的轻松演绎，一举打破了高尔夫“商业感”的刻板印象，给这项运动注入青春感。

而微博明星粉丝的力量，FOLLOW力无敌。

作为曾经的国民校草，多部优秀作品傍身，李易峰在微博的话题度一直非常高，尤其是他主演的《暗夜行者》定档522之后，声量更是高居不下。

在这种高关注度下，@HONMA高尔夫 在官宣前发布悬念视频及海报，就激起了一波讨论。在520当天，@李易峰 直发代言大片，通过粉丝头条等营销工具进一步扩散内容，引起近百万的互动。

微博助力HONMA进一步打通了粉丝刷博全链路，首先是开机、发现页浮层、热搜和超级大视窗拦截所有泛兴趣用户，还通过超话触达293万高粘性高互动的蜜蜂（李易峰粉丝名称）。与此同时，只要用户搜索#和李易峰一起开球吧#就可以看到樱花雨的飘落，满屏粉色特效契合520官宣的时间，打造一种超强的氛围感。

青春感十足的TVC和海报发布之后，无数网友纷纷留言“这也太好看了吧”。更巧妙的是，在官宣前一天，《暗夜行者》发布预告，里面李易峰胡子邋遢的造型，让粉丝有种#突然觉得李易峰配不上自己#的自信，话题还登上了热搜。HONMA造型一发布，网友大喊“昨天的李易峰配不上我，今天的李易峰我高攀不起”，#李易峰运动装与新剧反差#话题瞬间引爆！

这不禁让我有些怀疑，前一天的李易峰配不上我是不是品牌预埋的大梗？

除了粉丝玩梗，也有大量运动、时尚博主以此为契机发博讨论#如何把运动玩出高级感#，一时之间，三热搜同屏共振，热点氛围带动商业氛围，成功提升用户对高尔夫运动及HONMA品牌的认知度。

02

多元讨论方向，提升高尔夫品类热议氛围

想要高尔夫运动真正走向大众化，仅仅让用户“看到”还不够，还需要进一步营造高尔夫沟通氛围，让大众更了解这项运动，更了解HONMA。

HONMA合作#微博超级主场#、#趋势大赏#、#动起来真好看#等多个IP，并携手@陈昕葳_vivi 共同推出《樱你心动》时尚大片，发起活动，邀请用户发布樱花系穿搭，运动风穿搭、高尔夫等户外运动的照片，以樱之舞的高颜值渗透时尚圈层，再以时尚圈层的影响力带动起高尔夫的讨论氛围。

#趋势大赏#及#微博超级主场#IP运营多年，在时尚领域有超高影响力，而#动起来真好看# IP曾邀请多位奥运健儿进行滑雪等运动，很受时尚及运动领域粉丝关注。IP受众的兴趣与HONMA樱之舞及高尔夫运动非常契合，带来大量用户自发参与。

除此之外，@娱乐明星聚焦 发布王源、钟汉良等明星在高尔夫球场的照片；@热门体育君@苏黎Sherry等KOL都发博从体育、时尚角度讨论，@新浪男士、@新浪时装、@微博街拍等微博矩阵大账号科普高尔夫历史、着装等小知识，并介绍明星高尔夫球手，为高尔夫运动带来更多元的讨论方向，丰富的内容在整个场域进一步提升了高尔夫的全民讨论氛围，让很多网友对高尔夫产生了兴趣，并表示疫情结束后要去试试。

03

品牌号承接内容，锁定更多兴趣人群

氛围场热起来了，讨论的人群更加多元，内容也更年轻、更有趣味性，那么接下来，是需要进一步将这些泛兴趣用户转化成为品牌粉丝，并将其引导到高尔夫球场。

受疫情影响，很多用户并不能马上去球场体验，于是HONMA先借助品牌号聚拢内容，实现人群的种草和转化。

首先，无论是用户在话题页，还是因为讨论氛围而搜索HONMA时，都可以直接通过海报和icon进入淘宝进行同款服装及球具的购买，并一键关注@HONMA高尔夫官方微博。

为了调动大家积极性，HONMA还借助“品牌时刻”的互动任务——以李易峰签名定制奖品，激励用户参与互动。而这些用户的互动和讨论产生的UGC内容，会成为输出品牌信息、触达更多用户的优质资产，进一步扩大品牌声量，再反哺吸引更多用户。

官微主页更是聚合了一个高价值密度的页面，无论是对品牌感兴趣而来到主页浏览的潜在新粉，还是闲来无事想“觅粮”的老粉，都可以快速便捷地在这个页面刷到满足。

品牌号不仅能搭建私域，更能收获长尾沟通的效果。想象一下，在用户在李易峰和品牌力的带动下种草，并可能购买了同款服饰装备的情况下，也会更关注高尔夫及HONMA的动态，并想要亲自去球场试一试。

据了解，HONMA在后续高尔夫线下优质赛事上也会有更加全民向的布局。

可以预见的是，HONMA的一系列推陈出新的营销动作，必将为品牌开拓了更广阔的空间，也将推动高尔夫运动走向全民化。

对于相对小众的赛道来说，微博的全民性及有来有往的讨论氛围能够带动品类进入更大众的视野，从而带给品牌更多的机会。相信在未来，会有更多人拿起HONMA走进球场，体验高尔夫健康绿色、亲近自然的运动之美，开启优雅惬意的美好生活。