《黑猫奇闻社》首日流水不足70万，两连败后完美世界如何再战女性游戏市场？|Morketing

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Jinx · 2022-09-02 15:15

【摘要】乙女向剧情解谜游戏《黑猫奇闻社》正式开启公测，当天便冲上了IOS游戏免费榜第5，畅销榜第108。

8月24日，完美世界自研的乙女向剧情解谜游戏《黑猫奇闻社》正式开启公测，当天便冲上了IOS游戏免费榜第5，畅销榜第108，首日IOS端下载量为4.7万，全平台流水约65万左右。

去年，在完美世界的战略发布会上，《黑猫奇闻社》作为重点新品之一和其他23款产品一同发布。而《黑猫奇闻社》也是《梦间集》和其续作《梦间集天鹅座》之后，完美世界在乙女赛道的又一款主推产品。

《梦间集》是完美世界正式推出的第一款乙女向游戏，于2017年7月26日正式对外公测，公测当天便冲上IOS免费榜50。整个2017年下半年，《梦间集》将传统国风与二次元融合瞄准了国内乙女向手游的空白，同时凭借精美的立绘和强大的CV团队，获得了不少女性玩家的青睐。当时《梦间集》作为年轻IP与《完美世界》、《诛仙》并列，成为完美2018品牌战略重生态环。令人遗憾的是，虽然游戏质量过关，但游戏的收入一直差强人意，2018年下半年以后更是持续低迷，2021年全年IOS流水甚至仅有可怜的64万，今年6月完美世界正式宣布停运《梦间集》手游模拟器功能。

《梦间集天鹅座》是《梦间集》原班团队研发的续作，该产品除了希望吸引国内玩家，更是担负着完美世界乙女赛道出海的重任。2021年1月该游戏开启公测当天《梦间集天鹅座》在IOS畅销榜排名仅139，首月流水963万，但到了2021年五月时，其月流水仅15万，游戏衰退速度较为明显。今年6月，其游戏内部分功能也开始关闭。

上述两款游戏相继宣布停运，从某种程度上也意味着前几年完美世界在乙女赛道的阶段性“失败”。新上线的《黑猫奇闻社》作为完美世界在该赛道新一代的布局产品，目前来看虽然其短期成绩与同赛道头部游戏《光与夜之恋》上线首日的275万流水相比还有较大的差距。但《黑猫奇闻社》在游戏玩法和宣传策略上有其自身的特点，后续表现如何，依旧有待观察。

推理+乙女

新尝试是把双刃剑

公测开启前，《黑猫奇闻社》就凭借制作精美的卡面制作，姜广涛、赵路、林景、斑马强大的CV阵容以及吸睛的都市传说故事，得到了众多玩家的期待。官网预约量突破百万，游戏平台TapTap上关注人数近35万。

公测开启后，《黑猫奇闻社》游戏相关话题迅速登上多个微博热搜，主话题“黑猫奇闻社”话题阅读次数达1.8亿，讨论次数达26万，实现了游戏热度和玩家热情双高的局面。

从游戏玩法来看，《黑猫奇闻社》是一款乙女向的“卡牌养成+解谜推理” 的Live2D游戏。在游戏中玩家将化身位于充满都市传闻的雾城中一家名为黑猫奇闻社小店的社长，带领神秘房东风泽、奇物收藏家陆林深、异现象调查员闻灼、户外探险博主楚遥4位性格迥异的男主以及多位伙伴，一起完成千奇百怪的委托订单，揭开都市传闻背后的秘密。

游戏中4位男主成为了不同等级且拥有不同属性的卡牌，玩家在游戏的解谜过程中，需要巧妙的运用不同的卡牌来完成任务并获得线索。并将获得的诸多线索拼凑在一起，推理出一个完整的故事情节。由于玩家在游戏过程中，放入线索的不同，解锁出的结局也大不相同。每一个委托结束后，玩家都会和男主有一定的交互性，而玩家每一次的选择都将影响玩家和男主后续的命运走向。线上聊天和朋友圈互动的玩法则更注重玩家乙女向的游戏体验感。

总体来看，《黑猫奇闻社》在玩法上更多的注重其解谜推理的内容，在剧情设置和推理的逻辑性上都做的比较好。每一个章节结束后，玩家可以使用时光回溯功能，解锁多分支的结局。完整的人物故事线和多分支的剧情都能给喜爱推理游戏的玩家带来不错的游戏体验。而恋爱交互感的设计上来看，与乙女赛道上《恋与制作人》、《未命名事件薄》等游戏来说则较弱。这样的游戏内容设置，也使得一些偏爱纯乙女游戏的玩家体验感较差，对游戏有一些负面评价。

氪金系统方面，《黑猫奇闻社》则是延续了乙女向游戏高氪的特点。付费抽卡的养成玩法和双月卡依旧是其收入的主要来源。由于卡牌等级和属性的不同，无论是为了更好的解谜推理还是获得卡牌更高的好感度，氪金都是必不可少的选择。

游戏内的月卡分为普通月卡和瑰丽月卡两种，对于长期玩家来说，月卡的性价比依旧具有吸引力。只要有数量相对稳定的玩家，月卡充值将会是较为稳定收入来源。

长时间稳步推进

注重氛围感营销，持续发力线下

从首支PV曝光到正式进入公测，《黑猫奇闻社》在近两年的时间里持续性的推进其营销策略。线上方面通过营造悬疑解谜游戏的氛围感、KOL宣传和同人创作等方式吸引用户。线下宣传则通过不同的联动方式，达到提升游戏知名度、精准吸引用户的营销目的。

线上营销方面，《黑猫奇闻社》对时间节点的把握非常精准，同时会根据不同的时间点结合游戏为玩家营造合适的氛围。在情人节和520等特殊时间节点分别推出“传闻交织，倾诉心意”、“夏初温热，甜甜520”的活动。玩家既可以向游戏角色告白，又可以收到游戏角色的回礼，提升了交互感和参与感的同时，也更多的吸引了女性玩家的目光。

在中元节当天的“午夜版本官网”营销设计。除了乙女向外，《黑猫奇闻社》的另一主要定位是解谜。中元节当天，白天还是帅气男主的游戏官网，夜幕降临后画风突变。笼罩在水雾之下的夜晚，一只黑猫深邃的眼睛，凝望着前方，旁边红色的倒计时格外显眼。这样的画面，将微恐气氛烘托的恰到好处，也使得游戏收获了喜爱悬疑解谜游戏的玩家。游戏中都市怪谈的背景故事和现实中传说众多的中元节完美融合，是《黑猫奇闻社》在线上营销宣传上的点睛之笔。从宣传效果来看，游戏内外的悬疑感营销是其后续长线营销一个不错的爆点。

同人产出方面，不同于大部分二次元游戏，《黑猫奇闻社》走了一条游戏未上，同人先行的道路。在主角生日当天的同人作品征集，也是《黑猫奇闻社》行之有效的宣传策略。利用二创吸引更多的泛用户的同时，还可以稳定游戏角色的个人粉丝，增强玩家粘性。

另外，值得特别关注的是，《黑猫奇闻社》不同于大部分二次元乙女向手游选择在B站、抖音、小红书等平台大肆邀请知名KOL合作推广，其在KOL合作产出方面相当克制，尤其是B站合作的UP主方面，目前邀请的影响力最大的UP主便是逍遥散人，抖音红人相比B站UP的合作虽然多一些，但量级也无法与其他新游相比。

线下方面，《黑猫奇闻社》的营销相当有特色。早在游戏限量测试之前，《黑猫奇闻社》便与《百变大侦探》在Joy time体验馆展开线下联动活动。活动现场玩家可以提前体验游戏内的都市传闻和推理解谜，为游戏吸引了不少喜爱推理游戏的玩家。

游戏公测前不久，《黑猫奇闻社》更是开展了两场线下活动。8月20日，开启了与屈臣氏的线下联动活动。北京、广州、深圳、重庆、南京，6座城市8家门店参与到活动当中。这次的联动活动，使游戏在提升知名度和获取更多女性用户两方面都获得了一定的效果。

除了和屈臣氏的联动外，《黑猫奇闻社》还参加了8月20日—21日在保利世贸博览馆举办的COMICUP 2022SP漫展。其通过在漫展上场景的搭建、游戏人物的展示等，更精准的获取了二次元玩家。

总结

根据相关报道的不完全统计，已经公布将在2022年上线的女性向游戏超过20款，腾讯、网易、米哈游、朝夕光年等游戏厂商高举旗帜相继入局。《黑猫奇闻社》作为完美世界旗下现阶段乙女赛道的唯一主力，能在众多游戏中杀出，《黑猫奇闻社》在游戏玩法的尝试和营销的创新上都有其过人之处。

《黑猫奇闻社》吸取了完美世界《梦间集》两部曲在乙女赛道上的过往经验，在制作上更懂得女性玩家的喜好，也吸引了众多的女性玩家。但与前作不同的是，《黑猫奇闻社》更偏重解密玩法，在恋爱交互感的体验上相较于国内其他乙游来说较弱。在乙游玩法大相径庭的情况下，完美世界在这条赛道上的全新探索值得肯定。

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