导语：近年来，不少中国移动互联网企业选择踏出国门、扬帆海外。海外市场让深处“红海”的众多移动开发者和创业者有了新的兴奋点。面对陌生的海外市场环境，实施海外推广、流量变现、目标市场本地化等是中国移动互联网企业需要解决的问题。那么，如何才能通过有效的推广让成功的产品顺利转化成实际的收益？不妨跟随Google一起聊聊移动出海的那些事儿。

Zenjoy，一家面向全球、专注手机游戏与手机应用的移动互联网公司。2010成立至今，这家充满创造力的中国企业，已经爆发出令人瞩目的实力。2013年，公司总用户就达到1亿，2015年，旗下应用Photo Collage与游戏Forest Mania受到了Google Play官方推荐，同年7月Zenjoy被Google Play官方认证为“Top Developer”。

而在Zenjoy的快速发展之路上，其合作伙伴Google也给予了Zenjoy极大的帮助。在Zenjoy CEO及创始人夏锎看来，“Google是Zenjoy一个非常重要的合作伙伴。”

广告业务，为工具类应用带来稳定收入

目前，Zenjoy的用户量主要都来自于Google Play，其在Google Play上的全球累计下载也已经超过3亿次。在变现这一关键盈利问题上，由于Zenjoy的流量大部分来自工具类应用，而工具类应用产品中又普遍缺少应用内购买项目。所以应用内广告，成为了Zenjoy主要的变现渠道。

于是，如何让广大广告主找到Zenjoy应用中的优质广告资源，并利用这些资源提升广告效果，既是广告主的诉求，也是Zenjoy的运营需要。为此，选择能够高效连接Zenjoy与广大广告主的广告平台至关重要。在这一决策上，“Zenjoy从2011年起就选择了Google Admob移动应用广告平台作为其最重要的变现渠道。”Zenjoy市场副总裁洪侃说道，“Zenjoy 在Google Admob上的收入也一直在快速增长。今年第一季度，我们在GoogleAdmob上的收入就实现了数倍的同比增长。”

创新广告格式，为变现注入新活力

随着如视频广告以及原生广告等新广告格式的出现，Zenjoy可以在变现的同时，为用户带来更好的移动广告体验。与Google团队的持续沟通让Zenjoy有效运用这些广告新手段。目前，和最初相比，Zenjoy已经获得了十倍的广告收入增长。“跟Google合作，为Zejoy带来了非常迅速的发展和稳定的增长。”夏锎说道。

全方位支持，为企业发展保驾护航

在海外的发展之路上，Zenjoy追求的远不止是变现而已，不论是对于旗下的工具类应用还是游戏类应用，Zenjoy都需要对用户以及玩家有更加深入的了解，进而对产品做出及时更新，并最终让产品能够在激烈市场竞争下脱颖而出。而在这整个过程中，Google都为Zenjoy的发展提供了全方位的支持。 

“从应用的发布到广告的变现，再到后面的一些统计工具等，Google都提供了非常完备的支持。”夏锎说道。“无论是一些产品建议还是怎样去做一些优化，Google团队都能提供很多帮助。同时，Google还会帮Zenjoy产品推荐到相关版面上。Zenjoy之所以能够被评为Top Developer，与Google之前带来的帮助也都密不可分。”

未来，Zenjoy也将继续与Google合作，致力于将中国开发者的智慧与产品输出到全球每一个角落。

Google点评

基于Zenjoy的移动出海之路，Google在线商业合作部刘祎玮为广大开发者带来如下建议：

    ●  不仅是对于工具类产品，对众多大用户量的产品而言，广告仍然是最重要的变现手段。而变现，则要从产品设计伊始，就从细分用户、细分流量、跨区域、跨平台等方面进行考量。因此，选择一个可信赖的变现平台至关重要。Google Admob移动应用广告平台就能够将应用内广告位与广告主的广告高效对接，并通过精准的受众定位，提升广告效果以及变现收益。