1.行业头部客户他趣，体验3月突破70%渗透的核心玩法

拿同样很卷的社交行业举例，获客成本不断上涨，效果考核的目标越来越深，平衡获客与效果是目前最大的难点。

社交行业一直存在一个比较大的问题，就是各家产品同质化严重，体现在素材的制作上就是质量差，同质化严重，好多产品连演员都用的同一人，视频脚本都一致，用户刷到同一个人都不知道是哪一家的广告，而且只要有个新创意起量就容易被人翻拍，导致在素材创意上竞争越发激烈。

面对新的市场环境，如何制定投放策略？

以社交类头部集团他趣为例，其目前正处于一个持续增长的关键时期，在2023年，选择从效果出发，不断加强创意制作，投放策略，数据分析等各个方面的能力，同时产品本身也会不断得迭代更新，使其在市场上更具有竞争力。

为了在扩大量级，同时提升长期ROI，他趣做了如下调整：

首先在团队配置上，增强了自身的数据分析能力，通过周期性的分析数据打通卡点，然后再外放一些比较机械化工作，提高人效杠杆。

其次，在竞价资源配比上，随着ROI考核从短期变成长期，主要出价类型的大头占比也经历了从“首次付费出价”到“付费ROI出价”，再到“每次付费出价”，逐级加深转化目标，使长期ROI达标。

然后，在广告媒体（平台），可以使用更精准、更稳定的竞价模型。数据维度的定制化披露，考核目标的相匹配的竞价方式，更公平的创意优化环境，广告代理商的高专业性与团队协同能力，低成本高ROI的高效投放模式，快速测验爆品的内容+创意+渠道等的交叉组合计划。

最后在素材方面，他趣则选择从多个方向进行突破，不管是针对产品功能、用户画像专项定制的素材，还是对素材原生程度的探索，都在尽力抓住每一个点。

毕竟，素材的呈现形式和创意决定了广告能否吸引到消费者的注意力，也关系到产品。而素材传达的信息、针对的群体、是否准确表达潜在用户需求，决定了消费者会不会购买或使用产品。优质、信息对称的素材很大程度上提高了广告触达率、减少广告投放成本，是广告投放的重要核心。

“巨量广告升级版确实对这些效率指标有正向的推动作用，单个广告可适配的创意形式和数量上限更多，跑量能力更强，同时也延长了素材的生命周期，相对提高了计划ARPU，降低了空耗率”，他趣投放负责人表示。

2.三国卡牌类游戏，付费成本下降7.4%，投放后首日ROI提升13.17%

拿IAP游戏，一款三国卡牌类游戏产品举例。三国类卡牌游戏厂商盘古投放组负责人杨圳表示，“其在广告投放在主要困难在于‘起量难，以及ROI达标率低’”。

针对这样的情况，巨量广告产品负责人潘荻建议从两方面入手：产品和创意。这里侧重说下创意。

在广义的广告创意方面，抓一些玩家熟悉的点，用一些比较原生的素材；另外，卡牌类游戏产品主要以会以利润的主要目标，更会着重于ROI的卡控。

比如在晟悦的案例中，单广告配置4个以上视频、5-6个标题，同时在全量在线优选策略下，让单光的素材多一些，同时注意要避免同质化，广告素材/图片和标题要有差异。

此外，还可以从素材视角进行调优，初期使用原版头部素材快速起量，后期保证所有素材升级版投放，验证效果后，建议升级版的基建量可达到原版的50%以上，以便快速起量。最后实现了升级版稳定渗透超60%。

3.某IAA头部集团选择提高用户生命周期，最终提升96%。

拿工具行业的某IAA头部集团客户举例，他们的投放目标就是关键行为，需要提高稳定的计划生命周期。

某种层面来看，工具在2022年是陷入瓶颈的一年。一方面，入局的竞争者越来越多，投放上的竞争激烈程度更大；另一方面，行业不好的情况下，投放预算也都是通过广告变现的。

今年的广告预算行情就是eCPM低了很多。因此，怎么去找更加精准找到一个用户，且提高用户生命周期？

首先，让前端的一个账户能够加速冷启动。比如巨量广告升级版会快速地去拉升它的一个占比，能够快速给带来消耗增长。

其次，衍生事件、衍生行为，为产品找到更合适、更精准的一个用户，并且完善用户的模型的探索，拉升它整一个大盘的占比。据工具类应用数据显示，在跑量计划平均消耗提升508%的时候，空耗消耗占比降低83%，冷启动率提升49%，同时让计划生命周期提升96%。

当然，前面提到的素材依旧特别关键。关于素材，针对前端CTR，CVR，还有CPM，甚至是 3 秒播、 5 秒播放率的行为数据情况，都进行优化，从而解决了起量难的问题。

另外，小迈总负责人爱总和小迈投放负责人梁颖虹谈到，“评估ROI的话，我们会有一个设定好的回本周期，做一些运营和产品策略的调整，譬如有一些红包类型产品，通过不同的运营和策略配置，让用户可以更多地停留在产品上面”。而她特别提出，“巨量广告升级版 ，从冷启动通过率，以及计划 ARPU 等数据指标来看，整体提升比较明显。”