最近，奥利奥再一次圈粉无数，产品也开始热销。这一切，除了品牌代言人王源的号召力外，更多的，恐怕还是要归功于奥利奥的“黑科技”。

“黑科技”说白了就是扫码游戏。打开支付宝中的扫一扫，点击AR，对准奥利奥饼干，就可以解锁游戏。

“黑科技”绝非奥利奥的首创，但奥利奥的“黑科技”却吸引了许多人的围观和参与，为何会如此成功？

 

奥利奥“黑科技”成功的原因

奥利奥“黑科技”的成功，我觉得和以下四个亮点是分不开的：

首先，游戏众多，多达18款。玩家扫描不同组合的饼干，就可以解锁不同的游戏。玩家在玩游戏的同时，还有一种探索的乐趣和对未知的期待。

其次，解锁攻略，及时更新。在过去的一周里，奥利奥每天都会公布一个解锁攻略，目前已有九款游戏解锁。奥利奥这样可谓吊足了玩家的胃口，让玩家长久保持着一种新鲜感和神秘感。

接着，公布分数排名，挑战偶像王源。玩家在游戏结束时，不仅能够看到自己的游戏分数和排名，还能看到自己和偶像王源在分数上的差距。目前，奥利奥小游戏的总分排行榜以王源的1113分稳居第一，第二名为879分。

最后，设置奖励，激励玩家。只要玩游戏，玩家每天都能获得一次红包奖励。奥利奥还时不时的推出奖励活动，活动期间，每天解锁和总分最多的五位玩家，将获得一份奥利奥礼包。

正如前文所言，“黑科技”并非奥利奥的首创，之前一些品牌推出的集五福、扫瓶身也有不少“黑科技”的元素，奥利奥这款“黑科技”与众不同之处，在于将自己和游戏捆绑在了一起。奥利奥为什么要这样做呢？

为什么要捆绑游戏

去年，奥利奥让自己变身唱片机，每咬掉一口奥利奥，音乐盒就会根据饼干形状自动切歌。还不到一年的时间，奥利奥就换成了小游戏。不过奥利奥的转变并不显得突兀，仔细分析，可以看到许多潜藏的理由：

理由一：借助游戏，尽可能多的曝光和宣传品牌

微信“跳一跳”和旅行青蛙，让所有人看到轻度游戏的传播威力是如此巨大。这两款游戏的玩家分布在各个年龄阶段。奥利奥借助类似的轻度游戏，能够触碰到更多的人群和市场，尽可能多的曝光和宣传自己的品牌。

理由二：定位年轻市场，游戏不可或缺

目前来看，奥利奥还是将自己产品定位在年轻市场。为了尽可能多的吸引年轻人，奥利奥选择了王源和游戏。据相关数据显示，我国游戏玩家的总人数已超5.6亿，其中大多数是年轻人。将偶像和游戏结合起来，奥利奥在争取年轻市场这块，可谓投其所好。

理由三：增强用户使用产品的粘性

奥利奥推出的游戏并非“一次性消费”，而是能够持续的吸引用户。目前为止，18款游戏只解锁了9款，另外9块游戏还有待解锁。如果对奥利奥游戏充满期待的玩家，绝没有理由排斥奥利奥的产品。换句话说，因为游戏，玩家会持续使用产品，理想的结果是形成消费习惯。这种方法，微信小程序早已用过。当初微信推广小程序时，反响平平，直到“跳一跳”小程序上线后，才打开了小程序市场的大门。游戏，确实能起到了影响和培养用户的作用。

 其他品牌的“游戏情节”

其实不仅是奥利奥，各大品牌都先后行动，将自己和游戏捆绑在了一起。

比如耐克打造出了一款真人跑步游戏“REACTLAND”。 消费者通过拍照生成专属游戏形象，再穿上耐克REACT跑鞋，跳上大屏幕前的跑步机，握着游戏手柄，即可开始体验NIKE REACT科技带来的独特感受。

即便品牌一时还难以和游戏捆绑，品牌在宣传自己时，也选择了跨界宣传。这种跨界宣传可以用一个公式来概括：自身品牌+游戏品牌。

比如肯德基联手《念与制作人》游戏在白色情人节到来之际，推出了一则宣传视频。看完视频，你会发现肯德基和游戏没有半毛钱关系，但结尾部分出现了肯德基的图案和活动内容，也就达到目的了。

还有京东在牛仔节到来之际联手“吃鸡游戏”推出了一则宣传短片。短片很有戏剧化，京东也成功的将自己的品牌融入了进去。如果留意京东以往的跨界宣传，会发现京东以往的跨界宣传多是和电影IP合作，比如《变现金刚》和《复仇者联盟》，但这一次，京东抢在各大品牌面前，和现象级“吃鸡游戏”展开了合作。

 

消费者和游戏的深层关系

那些向游戏靠拢，将自己和游戏捆绑在一起的品牌，不应该只看到游戏对品牌的宣传曝光作用，更应该明白游戏对消费者的重要意义，从而在进行游戏捆绑和开发时，能够调整步伐，投其所好。

时至今日，在我看来，游戏对于消费者，不再仅仅是打发时间，自娱自乐。游戏更承担了一种个性展现和社交互动的功能。

我为什么会这样认为呢？我的一些朋友是“吃鸡游戏”的玩家，每当他们成功“吃鸡”，他们就会把迫不及待的将游戏结果截图发到朋友圈里，骄傲的展现自己的游戏成绩。在他们看来，这份截图无疑是对他们个性的展现和能力的肯定。

我还问过身边不少的朋友，通常情况下，他们玩游戏时都不喜欢“单打独斗”，而是喜欢和几个好友（哪怕相距千里）一起合作游戏。游戏在这里实际承担了一种社交互动功能，让朋友之间的沉默寡言和无话可说在游戏中找到情感的共鸣。

所以品牌在捆绑自己时，不应该流于表面，为了游戏而游戏，一定要让用户有个性展现和社交互动的机会。奥利奥在游戏领域的尝试就是个成功的案例。

市场很大，想要赢得市场，就要学会改变自己。