这个春天蛮不一样的。

淄博烧烤“火”了、《灌篮高手》“回归”了、演唱会又买不到票了……

据不完全统计，在即将到来的五月份，全国将有大大小小近30场音乐会，其中还不包含各地音乐节。而像张杰、周杰伦、薛之谦等热门歌手的演唱会门票，开票即售罄，黄牛单价更是炒到上千元一张，前排座位甚至上万元。

除了演唱会，Morketing还发现不少地区的音乐节也是票价高涨甚至一票难求，最贵的单价甚至涨到1W+。

要知道，音乐节最初是因小众且多元化而存在，票价最贵也不过百元左右。而现在，即便是只有一个不算小众的乐队、歌手，票价也能达到400元。

前段时间，一直秉持低价策略的蜜雪冰城，官宣了其主办的“冰淇淋音乐节”，虽然有汪苏泷、陈楚生等热门歌手的加持，但“雪王”音乐节的票价也只需要199元。

此举一出，蜜雪冰城又获得了一众消费者的好评，不少网友纷纷表示“不愧是‘雪王’”、“什么时候进军房地产，把房价‘打’下来”。

不难发现，在这个“特殊”的春天，“雪王”用一场别开生面的音乐节，又一次赢得了消费者的认可。

一场音乐节，一次“营销盛宴”

由于当时的消费环境还未受到疫情的冲击，加上蜜雪冰城也未“名声大噪”，其仅作为赞助进行了一些官方的品牌植入。

到了现在，由于消费环境的变化以及音乐节市场的膨胀发展，让越来越多的消费力汇聚到这一小众场域。于是，和随便就大几百的票价形成鲜明对比的“199”就显得愈发晃眼，蜜雪冰城继续维持低价的策略也就让其顺势又圈了一波粉。

此前，凭借一首“你爱我、我爱你、蜜雪冰城甜蜜蜜”的洗脑神曲火爆全网，直白又魔性的曲调加上可爱又鲜明的“雪王”IP，让蜜雪冰城“名声大噪”。

和单纯的“赞助商”角色不同，成为“主办方”后，品牌的话语权将掌握在自己的手中，那么同样的宣传链路、场景布局甚至是配套服务、嘉宾阵容等也就更容易结合自身的品牌特点来进行选择。

一次又一次的出圈，“雪王”凭什么？

同样是主办音乐节，“雪王”的呼声似乎“更高一筹”，那么，到底是因为什么呢？

要知道，音乐节从一定程度上来说，是更契合年轻人的消费场景，独立、自由、放肆的现场体验体现了年轻人不拘的生活态度。而品牌方们选择从“赞助商”变成“主办方”，就好像是从幕后走向台前，向消费者表示：品牌理念的年轻化，愿意与年轻人为伍。

不管是音乐节、鲜花营销、还是各种魔性营销，都不难看出，蜜雪冰城能够一次又一次出圈的关键在于实现年轻消费群体“心智”上的触达，它要做的不仅仅是商业化营销，更是希望与年轻消费群体“打成一片”，实现同频共振，不断塑造立体化、“和年轻人玩在一起”的品牌形象。

一般来讲，品牌做营销无非就是希望被更多消费者看到，吸引到更多的流量并完成转化。而“蹭热度”，可以说是成本较低，效果较好的方式之一。原有话题热度的加持，加上“雪王”本身自带流量的品牌特点，很容易就能够在“短平快”的现实中迅速走红。

结语

就像前文所言，大环境的回温或将给各行各业带来新生机，音乐节本身“可塑造性较强”的特点也逐渐让其成为不少品牌进行营销的选择之一。

说到底，音乐节之于消费者的“魅力”还在于体验感。虽然到目前为止蜜雪冰城“冰淇淋音乐节”还未开始，其最终的口碑和影响力也仍是未知状态，但从整体的发展走向来看，不管是嘉宾阵容还是票价区间，都非常契合年轻人“口味”，至少它为消费者提供了“物超所值”的消费体验。