【摘要】 淄博烧烤“火”了、《灌篮高手》“回归”了、演唱会又买不到票了……
这个春天蛮不一样的。
淄博烧烤“火”了、《灌篮高手》“回归”了、演唱会又买不到票了……
据不完全统计,在即将到来的五月份,全国将有大大小小近30场音乐会,其中还不包含各地音乐节。而像张杰、周杰伦、薛之谦等热门歌手的演唱会门票,开票即售罄,黄牛单价更是炒到上千元一张,前排座位甚至上万元。
除了演唱会,Morketing还发现不少地区的音乐节也是票价高涨甚至一票难求,最贵的单价甚至涨到1W+。
要知道,音乐节最初是因小众且多元化而存在,票价最贵也不过百元左右。而现在,即便是只有一个不算小众的乐队、歌手,票价也能达到400元。
前段时间,一直秉持低价策略的蜜雪冰城,官宣了其主办的“冰淇淋音乐节”,虽然有汪苏泷、陈楚生等热门歌手的加持,但“雪王”音乐节的票价也只需要199元。
此举一出,蜜雪冰城又获得了一众消费者的好评,不少网友纷纷表示“不愧是‘雪王’”、“什么时候进军房地产,把房价‘打’下来”。
不难发现,在这个“特殊”的春天,“雪王”用一场别开生面的音乐节,又一次赢得了消费者的认可。
由于当时的消费环境还未受到疫情的冲击,加上蜜雪冰城也未“名声大噪”,其仅作为赞助进行了一些官方的品牌植入。
到了现在,由于消费环境的变化以及音乐节市场的膨胀发展,让越来越多的消费力汇聚到这一小众场域。于是,和随便就大几百的票价形成鲜明对比的“199”就显得愈发晃眼,蜜雪冰城继续维持低价的策略也就让其顺势又圈了一波粉。
此前,凭借一首“你爱我、我爱你、蜜雪冰城甜蜜蜜”的洗脑神曲火爆全网,直白又魔性的曲调加上可爱又鲜明的“雪王”IP,让蜜雪冰城“名声大噪”。
和单纯的“赞助商”角色不同,成为“主办方”后,品牌的话语权将掌握在自己的手中,那么同样的宣传链路、场景布局甚至是配套服务、嘉宾阵容等也就更容易结合自身的品牌特点来进行选择。
同样是主办音乐节,“雪王”的呼声似乎“更高一筹”,那么,到底是因为什么呢?
要知道,音乐节从一定程度上来说,是更契合年轻人的消费场景,独立、自由、放肆的现场体验体现了年轻人不拘的生活态度。而品牌方们选择从“赞助商”变成“主办方”,就好像是从幕后走向台前,向消费者表示:品牌理念的年轻化,愿意与年轻人为伍。
不管是音乐节、鲜花营销、还是各种魔性营销,都不难看出,蜜雪冰城能够一次又一次出圈的关键在于实现年轻消费群体“心智”上的触达,它要做的不仅仅是商业化营销,更是希望与年轻消费群体“打成一片”,实现同频共振,不断塑造立体化、“和年轻人玩在一起”的品牌形象。
一般来讲,品牌做营销无非就是希望被更多消费者看到,吸引到更多的流量并完成转化。而“蹭热度”,可以说是成本较低,效果较好的方式之一。原有话题热度的加持,加上“雪王”本身自带流量的品牌特点,很容易就能够在“短平快”的现实中迅速走红。
结语
就像前文所言,大环境的回温或将给各行各业带来新生机,音乐节本身“可塑造性较强”的特点也逐渐让其成为不少品牌进行营销的选择之一。
说到底,音乐节之于消费者的“魅力”还在于体验感。虽然到目前为止蜜雪冰城“冰淇淋音乐节”还未开始,其最终的口碑和影响力也仍是未知状态,但从整体的发展走向来看,不管是嘉宾阵容还是票价区间,都非常契合年轻人“口味”,至少它为消费者提供了“物超所值”的消费体验。
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