在数字广告生态圈中，数据无疑是个根基，因此拥有多维度、大体量的数据成为各个数字广告平台的资本。当然和拥有数据本身比起来，对数据的分析能力显得更为重要。

“大数据确实非常重要，但更重要的是当数据都摆在那里时，谁具备真正的解码能力。品牌营销到最后比拼的就是解码能力。”3月23日，华为公司作为唯一受邀的中国品牌参加了新加坡亚太媒体节，其中国地区部消费者业务CMO杨柘发表了名为“营销的力量”的主题演讲，强调了正确解码大数据以获得消费者洞察的重要性。

如此，也就不难理解华为当初在对Mate7进行精准数字营销时，选择和爱点击进行合作。杨柘把营销工作中的合作伙伴比喻为千里马，“作为骑手，你应该清楚地知道要去哪儿，把你的意图告诉千里马，然后你们一起努力到达目的地。”爱点击作为数字营销领域的专家，显然也是华为的千里马。通过与华为共同制定和执行针对Mate7的精准数字营销方案，爱点击以精准定向技术在自有海量数据库中锁定Mate7目标受众及竞品受众，短短25天内成功覆盖超过5600万目标人群。据了解，爱点击不仅拥有搜索、浏览、社交、电商、广告等五个维度的海量数据，还拥有全网跨渠道营销模式。在本次新加坡亚太媒体节上，爱点击也是作为大会唯一受邀的中国程序化平台前去参会。

摸清消费者的心理而非生理

“对我们来说，营销渠道无所谓传统媒体还是新媒体，关键还是要看这个渠道能否了解到消费者的行为习惯，甚至是触及到消费者的内心。”杨柘的这句话代表了大多数广告主的心理。但即便是时下最流行的程序化营销，对人群的分析更多地是基于生理上的，而非心理上的，很多时候便导致了结果与广告主预期的分道扬镳。

在杨柘看来，大数据的关键在于解码。“这个解码不应该只是在消费者在购买阶段理解，其实整个城市的消费者穿什么样的衣服，报刊亭摆放什么样的新闻杂志，包括什么样品牌的手表放在商场的哪个位置等等，这些数据都应该掌握。当然这只是第一步；对于消费者情感深层次的理解，才能真正走到消费者的心理层面。”另外他表示，营销的定位永远不应该是从生理的男女来定位的，而是从心理上的男女来定位的。“这个涉及到两个概念，Anima和Animus，其中Anima是男人身体之中的女性气质，而Animus是女性身体之中的男性气质。我们应该从心理学的层面，去直达消费者的心性。”

数据解码的落脚点在哪？

事实上，业内人并不是不知道数据解码的重要性，更多的是不知道如何去解码，或者说解码还是有一定的难度，毕竟这涉及到“数据自身的质与量”和“解读数据的能力”两方面。

仅仅一两个单一维度的数据难以体现全面的消费者行为和心理，但如果能将多维度的数据交织起来进行解码，掌握消费者的轨迹不是没有可能。

那么多维的数据从哪里获得？什么公司拥有多维数据？爱点击唐敏针对杨拓提出的数据解码，做出了回应：“自2009年创立至今，爱点击一直致力于搜索推广，已累积亿级搜索人群和百万搜索词数据。此外，通过在中国40万家优质网站中不断追踪覆盖98.7%网民的行为，最大限度掌握网民浏览行为，实时获取和更新消费者的即时需求。”这是用户和数据规模化、量级的一个实力体现。

另外，据唐敏补充：“爱点击同时拥有腾讯、新浪等社交平台的亿级跨平台用户数据，用户的喜好、分享的内容，可以通过数据对接都获得。”据了解，爱点击长期与不同领域的电商客户合作，拥有各种电商数据。爱点击的客户囊括财富500强企业中的150强跨国品牌客户及2,000家稳健的中型企业客户，而这些品牌的广告及转化数据为相关行业和品牌制定营销策略也提供了极高的参考价值。

搜索、浏览、社交、电商、广告这五大维度的消费者网络行为数据资源，为爱点击进行数据解码提供了可能。

对于广告主来说，互联网营销的新痛点是，跨屏时代即使拥有海量数据，仍不能全面地了解消费者。而了解之后，是不是有一个统一的对接平台，可以跟消费者更好地沟通和交流？在这个过程里面，怎样进行优化？针对这问题，唐敏回答：“爱点击在今年年初推出了中国首个程序化营销平台PMP（Programmatic Marketing Platform），通过把搜索、浏览、社交、电商、广告这五大维度数据整合起来，形成能够捕捉消费者全路径数据的爱点击自有‘数据地图’，通过全网跨渠道营销，帮助广告主全方位、最大化的实现整合程序化营销效果”。

在爱点击的“数据地图”上，其中的“搜索+社交”基因独具特色。唐敏说，“相比于单纯搜索某些产品信息的用户，如果其能在社交平台上进行分享，表示他肯定已经对之产生了兴趣，认可度和喜好度也比只看过展示广告和简单搜索的都要高。所以，广告主更渴求能够实时触及这一部分目标受众，并且让其产生真正的消费冲动。”

把关营销活动的整体效果

市场上很多DSP集中在展示类广告或是移动广告上，但未来在客户整个营销的规划里，展示类广告和移动类广告将只是其中的一个环节，要结合更多的领域，如搜索、社交。“之前没有这样的平台与资源，但广告主是非常渴求有一个统一的平台去帮助他们的在线广告，提升整个营销效益的。”唐敏说。

基于这样一个大环境以及自身的兼具广度和深度的这五大维度数据，爱点击从搜索出发，横跨各个营销渠道，将数据及营销、广告平台完整的打通、整合，将搜索引擎、展示广告、移动、社交的营销平台进行整合，实现完整的“程序化营销”。当然，对于那些单一做搜索或者展示类营销的广告主，爱点击也能提供服务，只不过是对于那些需要整合营销的品牌广告主，不用分散地、一个个领域地去开展营销。将多元的数据、多元的营销平台整合统一，能更好的满足广告主对于整个营销活动的把控。