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用“干货”内容服务品牌,百度AI技术如何帮达人月入10万?

Claire  · 2023-06-05 16:43

【摘要】 AI 风来,KOL 们乘风而起


“我对AI有两点体验。第一点,AIGC是一个永远不会说谎的工具,而且不掺杂个人情绪。第二点,他的信息源会不断变化,每次答案都不同,这就需要我们发表过的文章输出给它,让它理解我的研究方向,对它进行训练。”祥子博士分享其与AI“共事”的心得。

如果说过去5年,KOL内容营销成为一种当红不让的品牌破圈方式。那么如今席卷而来的AIGC浪潮,是否会掀翻红人们的力量,再造营销行业?

2023开年以来,品牌方、平台方、MCN机构、网红们都在关注这一共同议题。

5月底,百度营销*度星选*Morketing围炉会上,我们找到了答案。六位头部达人@祥子博士、@九仙人儿、@自由公路、@家居编辑Allen、@周小晨kiki 、@我是机灵姐,与品牌方相互碰撞,揭开了AI时代KOL营销的神秘面纱。

优质内容品牌营销的第一前提

家居编辑Allen在百家号爆火,凭借丰富的家居领域知识成为了消费者装修和更换家具时信赖的“家居类百科全书”。


Allen回忆,他在百家号发布的第一篇博文就收获了数十万浏览量。如今,Allen在百度上已有88万粉丝,而且粉丝活跃度和黏性都很高。

大概在过去 5年间,一群来自不同细分领域的百度达人像Allen一样乘势而起。

恰恰是在消费者触媒点暴增的5年,为什么这批达人能顶着时代的压力成长起来?

答案就在于:喂给用户的内容够“干货”。

以Allen为例,我们在各大社交媒体平台上看,美妆类、搞笑类、零食饮料类等接地气的博主类型占比大头,Allen所属的家居红人赛道并不好做。这是因为家居相关产品购买频次相对低、购买决策周期相对长,KOL营销对消费者的直接转化作用低。Allen坦言,“我们这个领域比较特殊,不像娱乐、美食类话题会被用户在日常生活中主动关注。相反,大家只有需要买冰箱、需要装修时才会想起来,并且会临时找资料,花大量时间学习。”

Allen在这一垂类的优势则在于,一方面他本身就是10年从业经验的室内设计师,基础知识和实战经验扎实;另一方面在做百家号的过程中,Allen围绕装修知识、装修案例、家具/家电/建材选购案例、生活方式等进行“科普”,更新频次高达每天1到2次。Allen向用户展示了他的稀缺性——精通家居类知识而且笔耕不辍,长此以往庞杂的信息沉淀成内容资产、凝聚成个人IP,从而成为粉丝乃至非粉丝做家装决策时信赖的对象。

科学领域百度度星选达人祥子博士打造的“博士团”如今已有来自清北、浙大、中科大等院校的1000位博士和教授,从中筛选出100个博士打造个人IP。“我创业两年时,公司GMV超过了5000万”,祥子博士介绍。从百度学术开始进行科普类知识分享,到打造IP@与博士同行,博士团吸引了越来越多的粉丝关注。


在大众认知里,搞笑娱乐类视频的节奏偏快,而专业科普类视频的节奏则偏慢。在一些专业知识丰富、深度的视频评论区,网友总会戏称“有一种要长脑子了的感觉”“这个号总算练成了”……本质上,被多元化和娱乐化信息裹挟的大众,期待用权威性、专业性的干货内容丰富自己的知识,而用户内容消费的习惯也越来越倾向能提供深度价值的达人和内容。

今年,AIGC大热,令互联网行业各个板块都受到震动。内容营销侧,AI技术让内容生产工作大幅提效,品牌主营销也找到了一些新方向。

举个例子,茅台已经找到百度AI数字人希加加合作,推广其周边产品“茅台冰淇淋”。百度内容营销负责人马宝云表示,“后来茅台告诉我,做茅台口味冰淇淋、与希加加合作,这一系列动作都是为了跟年轻人交流,让他们先认识冰淇淋再去了解茅台,了解文化茅台,了解中国白酒文化,让中国白酒文化在年轻人心中生根发芽。”


显然,作为时下最流行的新兴技术,AI内容或AI营销,对于Gen Z为代表的年轻客群具有引导作用。AIGC内容既能事半功倍地达到触达潜在客群、推动未来消费的目的,又能以“尝鲜者”客群为原点向外拓圈,收获传播裂变的效果。更不必说,AI技术由于强大的内容筛选和整合能力,能节省内容生产者的时间,将精力放在更创意型的工作上去。

总而言之,从干货满满的达人到“一目十行”的AI,行业的内容生产效率和质量始终在不断提升。于个体创作者而言,优质的内容越来越能得到对等的尊重和关注;于品牌方而言,这些内容能助力品牌更精准、更深度地直连受众。


AI时代已来,

百度度星选为什么提出

“让达人月入10万”?


那么,达人和AI之间将会完成权利的交替,还是强强联手?现阶段,后者是主流。不仅如此,百度还计划利用AI技术赋能度星选达人,让越来越多达人“月入10万不是梦”。


第一,重视用户主动搜索背后的巨大流量,以「百度搜索」为大本营,进行内容上的双重推荐和精准匹配。众所周知百度的王牌是搜索引擎,基于这片土壤生长的百度百科、度星选、百度AI等产品都具有“强内容”的属性,且全部带有搜索的基因。借此,百度意在帮助品牌打造“品牌指数+深度内容阵地”。

譬如,Allen介绍,“度星选给我们达人的扶持是,「流量+搜索」双重推荐机制。”这符合了不同消费者使用百度时的情境,让优质内容有了多条展示路径,打造多赢局面。

在百家号坐拥50多万粉丝的时尚达人周小晨kiki就很擅长利用百度的“双重推荐机制”。


周小晨直言,“我们达人能做的事情就是帮助用户更加快速的从搜索到决策。”当百家号流量和搜索流量同时涌入,达人们的优质内容便能更快速地打出来,被用户看到,帮助用户做出消费决策。

百度内容营销负责人马宝云介绍,“周小晨的文章总能被精准地搜索出来,这一部分其实是需要设计的。她会在标题里清晰地体现产品和产品的关键点,让搜索流量能打进来。这样一来,她的整个流量池被扩充了,把百度的优势利用得非常显著。”这也实现了品牌方、达人、用户的三方共赢。


第二,布局AI技术,激活百度产品矩阵的营销能力,帮助达人内容营销提效。百家号产品、创作者权益&多元收入负责人丁钊告诉我们,“商单和创作者日常运营的链路是贯通的。现在我们也在移动端重构百度的产品能力,让大家更简单地打通百度、发布内容、获取流量。其中最重要的一部分是AI能力的加持——百度在AI领域的布局比较早,文心一言也是国内最早邀请内测的AI大模型。我们也讨论过AI孙燕姿、AI科比、AI张伯伦等方案,未来可能会把这些有意思的想法落实下来。 ”

第三,以AI和内容为锚点,让达人们拥抱年轻和未来消费者。消费者的消费习惯始终在变,从快节奏娱乐消费转移到干货内容后,祥子博士、Allen吃到了时代红利;而未来,AI技术赋能下,消费者的消费偏好可能会向更虚拟化、视觉效果更酷炫等内容元素转移也未可知。所以百度如今拥抱前沿的AI技术,本质上是在拥抱未来的消费者。

值得惊喜的是,度星选达人身上还具有着潜移默化影响年轻人生活决策的巨大能量。旅游领域达人@自由公路FREEROAD有200多万粉丝,“甚至一些年轻人受到启发也开始做创业旅行,他们认识到旅游不只是出门消费,旅游的过程中他们也可以看到一些机会和可能性。”


AIGC时代,百度度星选达人奔向新风口


具体而言,百度达人们是如何应用AI技术的?我们在围炉会上听到了业界的一些最新方向——

从开年ChatGPT大火至今,人们至少摸清了一件事:创作者的主观能动性和深度思考能力是AI无法取代的。也就是说,百度达人在领域内的专业性和从业经验,赋予了内容独特的个人特色和吸引力,现阶段AI暂时无法达成;而另一端,AI对于信息的快速抓取和整合能力,是达人不可比拟的。于是目前比较常见的趋势之一是,达人与AI相互补,达人训练AI并驾驭AI,使其不断变化的内容能为己所用。

“我对AI有两点体验。第一点,AIGC是一个永远不会说谎的工具,而且不掺杂个人情绪。第二点,他的信息源会不断变化,每次答案都不同,这就需要我们发表过的文章输出给它,让它理解我的研究方向,对它进行训练。”祥子博士分享其与AI“共事”的心得。

一些反应迅速的达人们已经开始抓住数字人物IP的红利期,抢先布局虚拟人IP赛道。如今,不只是百度官方的希加加等虚拟IP已经接到商单,一些红人旗下的虚拟人都已经开始跑向市场。

达人@我是机灵姐已经打造了数字IP,并且已经开始频繁地收到品牌方抛来的合作橄榄枝。“今年第一季AI热度陡然拔高,我们赶紧趁着势头做了数字人形象,当时并没有长远的发展规划。有了数字人之后,我们进行了更多尝试,比如数字人同款周边物件上架淘宝、AI更新文案和视觉创意、数字人音乐专辑等等……”


结语

所以,在AIGC的浪潮之下,百度度星选达人们几乎是争先恐后的涌入AI风口。二者将相互碰撞,产出更精彩的专业内容服务大众,我们或将走向互联网的新一波信息顶峰。当然,技术升级时会有一波人被甩下车。

但这些“第一个吃螃蟹”的达人们,或将贡献更多深度、专业、新鲜的独家内容。



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