在这届被誉为“史上最卷”的618年中大促，不管是平台还是商家，都开始兼顾品牌建设与效果转化。对于电商平台而言，既要在众声喧哗中留下自己的记忆点，又想以最小成本撬动最大效果，一场圈定受众且打出差异化的晚会便成了可靠选择。

今年618期间，快手与东方卫视就携手京东服饰推出了一档特别的晚会《开工！喜剧之夜》。作为专为“打工人”准备的晚会，《开工！喜剧之夜》围绕职场主题打造喜剧盛宴，以多维普世的群众视角、高度共鸣的社会话题、轻松欢乐的创意表达、定制营销的闭环链路，走出了一条精准化晚会营销之道。

句句笑点、段段戳心，社会关照引发情感共鸣

商业晚会要想与受众产生更紧密的连接，首先得做到内容不悬浮。在打工人、内卷、35岁中年危机等话题被广泛热议的当下，《开工！喜剧之夜》以职场为切口展开创意，瞄准年轻消费人群，给观众以共鸣感和代入感，在潜移默化的品牌利益点植入中，实现深度的心智渗透。

晚会在关照社会情绪的同时，没有单纯提供情绪宣泄的窗口，而是围绕“加油就在今夜”的主题，释放大家的生活热情。《开工！喜剧之夜》创新性地将舞台设计成了加油站的形式，以“为打工人加油”的剧情串联起整场晚会。百克力、大张伟、岳云鹏3位主持人分别化身加油站站长、安保和油枪手，嘉宾们上场则是“开车进站加油”，五颜六色的车分别代表不同的情绪，比如黄是慌张、绿是焦虑，趣味诠释了各式职场心态。

承接打工人共鸣情绪的是接地气的喜剧形式，《开工！喜剧之夜》邀请了一众头部喜剧人和知名演员：“云鹤九霄”四科弟子说相声，李雪琴、王栎鑫分别带来单口喜剧，“少爷和我”组合以及SNH48成员孙珍妮搭档张海宇呈现两部sketch作品。多类型表演形式同台切磋，各个节目有机串联一体，堪称一场年度喜剧盛宴。

围绕打工日常话题进行创作，每个节目都在对职场的诙谐表达中为观众解压。相声《请假的姿势》里，“职员”孟鹤堂拿出各种奇葩理由花式请假，“经理”周九良则见招拆招拒绝批假，荒诞有趣的情景表演让职场人联想到自己请假的场面而“会心一笑”。

“少我宇宙”的故事这次延伸到了职场中，二人化身老板和下属，用房地产老板投资土地来比喻职场人的手机内存，拆房则代表了清内存，其过程之纠结真实演绎了职场人“被手机内存绑架的一生”。

孙珍妮和张海宇出演的《首席电梯师》则刻画了八十多天没放假的“工作狂老板”与十分热爱自己工作的“电梯员”，以电梯间发生的闹剧引起人们对当下快节奏工作与生活的反思。

在以年轻化表达呈现职场百态的同时，拥有不同职业属性的快手达人的加入，则为《开工！喜剧之夜》增添了更多普世视角。@军少 (功夫飞饼)、@瑜伽村玉狗梁-靳秀英、@水稻一朵er等达人现场讲述打工历程，并展示变脸、喷火、飞饼、瑜伽、说唱等绝技，因工地健身火爆全网的@搬砖小伟 与嘉宾趣味拼体力，积数十年之功练就耍扫帚绝技的@扫帚达人张秀芳 现场教学绝活……透过劳动者群像，晚会传递着热爱生活的态度和积极向上的精神。

“砖是一块一块搬，相声也是一嘴一嘴说的”，“很多人觉得自己是那个因为压力大而飞得更高的猪蹄子，但实际上我们都是那口炸开的锅”……《开工！喜剧之夜》在欢笑中引发人们思考，诠释着踏实工作、创造美好生活的时代风潮，也为品牌理念注入了拼搏奋斗的正能量内涵。

同时，喜剧本身自带的强传播力充分满足了品牌618节点提高声量的诉求。数据显示，《开工！喜剧之夜》直播间总观看人数达1.49亿，全网总曝光量达68.5亿，全网视频总播放量达21亿。

台网联合+定制策略，打造全链路营销主场

以喜剧为连接点，让品牌营销走入日常生活，《开工！喜剧之夜》的成功出圈，离不开快手、东方卫视与京东服饰的三方联手。

晚会在东方卫视与快手同步播出，台网跨界、大小屏联动使得影响力倍增。东方卫视素有喜剧综艺基因，拥有专业团队保障晚会内容制作；快手是日活3.74亿的头部短视频平台，丰富流量、特色达人和运营资源供给助力内容触达更广泛的用户群体。京东服饰的冠名则进一步为原创内容IP注入商业价值，在618大促节点引爆内容热度。

同时作为一场商业晚会，基于《开工！喜剧之夜》，快手打造了定制化、覆盖全链路的营销策略，为京东服饰带来“主场”般的营销体验。

除了晚会本身高关注度对品牌曝光和口碑的增益，快手以专题页、热榜资源位等海量资源对品牌声量进行加持。专题页聚合《开工！喜剧之夜》相关精彩视频及直播预约等功能，配合非标资源位进行用户触达。同时，快手以晚会相关话题发起挑战赛，邀请泛知识、娱乐等垂类达人率先加入到热点内容生产中来，借“话题+热搜”双向触达，吸引用户关注并激发参与热情。截至6月19日，晚会斩获全网139个热搜热榜，站内#开工喜剧之夜 话题相关作品播放量达20亿，全面放大了品牌影响力。

晚会中，品牌信息不仅以口播形式穿插在各节目之间，还通过嘉宾趣味互动“抛包袱”的形式实现深度植入。比如在《首席电梯师》表演完成后，主持人百克力盛赞张海宇和孙珍妮两人“穿什么演得像什么”，自然引出京东服饰的活动福利，两位明星也配合强调品牌利益点，还调侃“百克力穿上咖啡色衣服就是巧克力”，以商业内容共创增强了用户心智。

在建立用户认知之后，快手又通过与东方卫视跨端协作，为京东多端引流，并强化用户认同。一方面，晚会邀请明星花式口播植入快手活动，将观众引流至快手直播间，同时屏幕中角标搜索词引导观众打开京东APP，加强“618买服饰 来京东才够省”的心智。另一方面，快手直播间结合京东logo等元素定制品牌专属点赞图标和直播间礼物，为用户互动带来新鲜感的同时也助力品牌曝光提升。

在大促节点，销售转化也是营销的关键环节。快手在晚会内外多点发力，缩短晚会内容与购物场景之间的转化链路。晚会主直播间@东方卫视 和转播直播间@快手娱乐 同时挂载可以跳转京东APP的小铃铛，引导用户点击进行好物购买。搭配直播矩阵，快手还邀请站内头部达人@张二嫂、@安然 在预热期间为品牌定制直播带货，直接拉动京东服饰的销量增长。

事实上，《开工！喜剧之夜》是快手与京东又一次定制晚会营销。去年的双11节点，快手联合河南卫视推出《国潮盛典》，借国潮主题在晚会中打造沉浸式“京东大街”场景，通过对传统艺术形式的创新表达，将文化内核融入品牌营销，帮助京东在双11竞争中打出差异化，收获60亿总曝光。

从国潮到喜剧，可以看到快手在内容层面衍生出许多可能性，能够对品牌的各种内容需求进行定制化、创新性演绎。与此同时，快手品效销的完整营销链路，也为品牌商业价值释放提供了可复制的模式。在营销传播环境日新月异的当下，更多品牌有机会扎根快手的内容和营销土壤，探索生意向上生长的空间。