随着手游的沸腾，各种手游媒体也跟着火了，

手游媒体，有To B的也有To C的，本篇文章仅是

讨论手游媒体对于手游的价值来讲，它有什么价值？以及他们的未来前景如何？

 一、这仍然是个渠道为王的时代，媒体广告只是辅助而已

 分众传媒董事局主席江南春日前就认为分发渠道商将成为手游市场快速发展的最大获利方。“手游达到四五百亿市场规模之后，分发市场能收到多少钱？（我觉得可以）收到两三百亿。中国永远是渠道为王的时代。”现在的手游分发渠道虽然没有出现垄断性的巨头，但不可否认的是现在的手游渠道已经呈现出明显的“二八分“现象，渠道越来越集中，流量越来越大，随之而来的就是越来越强势。就我所看，未来的渠道只会有三个玩家：百度、360、腾讯。

有个做应用商店运营的朋友和我这样说到，应用商店首页上推荐一款游戏，如果游戏可玩性不错，简单的一个位置上的推荐，就能给游戏带来大量的用户，这比你在游戏媒体上做广告性价比要高的多得多，而我们都知道有用户当然也就有收入。如何在游戏商店中更为容易的被用户找到，凭什么让应用商店在首页位置推荐你，这都需要花费大量的营销费用。游戏公司打广告目的还是为了获取用户，游戏媒体与应用商店渠道，哪种方式能更快更精准的带来用户，我想大家都应该有个判断吧。蓝港在线总裁廖明香就认为：“如果一款手游产品的品牌宣传做的越好，那么其在安卓渠道和IOS渠道获得用户关注也就更高。”媒体广告对游戏公司来说仅仅只是营销手段的辅助而已。

二、手游市场渠道过于碎片化，流量无法集中

 在手游推广时期，可以通过硬广来营造品牌爆发，造成瞬间的话题效应，但这种完全依靠广告打造出来的口碑，和真正玩家之间口口相传的口碑存在巨大差异，很容易在短时间内就被市场所淡忘。传统的大型端游开发周期虽长，但这却有品质上的保证，而这些手游没有。

手游需要用户安装一个客户端，基于web的手游现在仍然不是主流，某种程度上可以说手游其实是一种轻端游。如果一个平台在一个区域市场只有唯一的渠道，比如说就只有App store，那推广方式就像端游；但是国内的安卓（推广方式）慢慢因渠道的过于碎片化还是会向页游的方式靠拢。手游分发渠道随便数一数，至少就有腾讯平台、UC平台、360手机助手、安卓市场、豌豆荚、91手机助手、Apple store、安智市场这么数十家渠道。流量被分散在各个角落里，而不是在一个统一的平台上。

三、不是每家游戏公司都是盛大，走端游营销路线成本过大

提到手游市场大规模营销的案例，必然要提到盛大公司在《百万亚瑟王》这款手游上的尝试，但我们必须要知道这款游戏在没有进入大陆游戏市场时已经在海外积累了一定程度上良好的口碑。这与《植物大战僵尸2》有点类似，好的游戏就算不借助渠道仍然会被玩家追捧。

现在游戏市场看上去很红火，但游戏公司70%的利润，都被分给渠道了。说一个大致的利润分成比例，可能不太准确：40%给了运营商，30%给了应用商店，还有一部分给了游戏代理商，像UCweb、触控科技这类，然后营销的钱还是游戏公司自己花，看上去每个月流水大的吓人，但其实也没挣到太多的钱。手游创业门槛很低，几个游戏公司员工跳出来，一人凑个几万元，一家手游公司可能就诞生了，此外手游相对端游周期过短。端游市场在媒体广告支出上虽然大，但是却有一整套良好的体系存在：客服、市场品牌推广、独特IP、市场卡位、精细化运营等等。对于体量颇小的手游公司来说，要想维持如此庞大的业务体系绝非易事。所以我认为，手游公司不可能能像端游公司那般，大规模投入媒体广告支出。手游市场规模可以参考端游，但是在媒体广告支出上参考性，我认为不是很大。

四、手游媒体正在逐步渠道化

手游媒体在今年上半年突然爆发，有报道称，全国现在已经约有200家手游媒体。与游戏杂志情况类似的是，众多手游媒体当下正在面临两大挑战：用户转化率较低、用户习惯向移动端的迁移。大部分手游媒体仍停留在PC端，这在用户时间、游戏过程、信息获取全部碎片化的移动时代，显得有些格格不入。在移动端，用户流量有限，99%的内容可能不是用户关注的。手机屏幕小，搜索不方便又浪费用户时间。

不论是APP，还是论坛或者专区等形式，手游媒体都要经历一个培养用户观看媒体的习惯，只要内容好也一定能吸引用户。当面对游戏厂商时，用户导入能力几乎是厂商衡量媒体的唯一标准，可是没有哪家手游媒体可以做到像渠道那样有效导入用户，而渠道已经拥有了部分媒体的功能，或自产或借助第三方向用户提供内容。

从前期曝光到引入用户、服务用户(留存)是手游媒体的一个完整链条，其中手游媒体解决了前期曝光和服务用户的环节，对于厂商最迫切的引入用户主要依靠渠道完成，这也是所有媒体未来的发力方向。渠道与厂商的博弈也给手游媒体带来一定新的机会，渠道越来越强势，厂商分成比例越来越低，在渠道资源极其有限的情况下，厂商不得不寻找新的替代品。

好的产品会说话，这段话我说过太多次了，中国的手机游戏太注重利益，在游戏品质上没有保证，所以只能依靠渠道。等到哪一天他们真正想明白，唯有好游戏才是生存唯一之道时，中国的游戏市场可能才会发生根本性的转变，手游媒体的春天可能才会到来。不然只有应用商店们会越活越滋润...........

当然手游媒体，还有另外一条路，紧抱渠道大腿。手游媒体虽然正在渠道化，但却很难真正成为渠道，他们与渠道之间不是竞争，而是合作关系。手游媒体可以帮助渠道覆盖到渠道之外的用户，把用户导向渠道，通过高品质的内容提供渠道的转化率，360收购几家手游媒体正是出于这个方面的考虑。