天猫与B站再次牵手，双11要和年轻人玩到一起

走到第15个年头，今年的双11有什么不同？

再度牵手B站

天猫双11锚定年轻新增量

一切从用户出发

提供陪伴与惊喜

最好的品牌营销是没有营销痕迹，尤其在B站这样强社区属性的平台。

UP主半佛仙人曾经在金投赏分享过一个观点，他认为，“过去所有品牌都告诉用户品牌和他们其实有一定的距离，但 B 站提供了一个全新的可能，可以叫做“人格化”。现在用户非常的聪明，对于很多营销动作已经祛魅了，品牌要做的就是跟用户站在一起，跟他讲实话，长期运营品牌形象。”

“一切从用户出发，提供陪伴与惊喜”，这也是天猫双11在B站一系列品牌沟通工作的核心策略。

天猫与B站联合打造的重头创意短片，来到第二年。短片将天猫拟人化为一个“年更UP主”，与B站的头部UP主们“老番茄”“老师好我叫何同学”“绵羊料理”“兔叭咯”一起，让天猫化身B站的熟人，像和老朋友唠嗑一样，真正地贴近年轻人。

作为全民性节点，天猫双11尤为重视氛围感的打造，让双11的氛围无处不在。在爱热闹的年轻人阵地B站，如何打造沉浸感的节日氛围，调动年轻人的参与感？天猫今年做了几个创新尝试。

在站内氛围的造势方面，除了运用大曝光型的资源全方位覆盖用户浏览路径，还有“1+7”的会场协定，1个主会场加科技、美妆、家居、服饰、萌宠、运动、美食七大品类分会场，最大范围满足用户兴趣圈层。

UP主的优质内容，不只是B站年轻用户最信任的消费决策来源，更是一种深层次的情感转移和信任背书，对于品牌和商家在年轻人中建立品牌力具有不可替代的作用。今年双11，官方邀约多个品类的百余位UP主持续种草，为用户提供实用的天猫双11攻略。

在互动玩法上，则突出“惊喜”感，强调实实在在的实惠和强参与感。通过许愿墙、种草机、惊喜雨、扭蛋机、发电机等多种互动方式，让用户获得更沉浸式的体验和更丰富的奖励。

天猫和B站

消费代际更迭之际的心智增长引擎