16天卖出10万套，《杯杯倒满》如何杀出模拟经营赛道？|Morketing

sasa · 2024-04-04 17:49

【摘要】《杯杯倒满》为什么能爆火？要分析原因，则需要我们回到这款游戏“小而精”中关于“精”的那一部分。

发售不到三周达成10万销量，月内收获好评1900+，好评率高达93%，这些亮眼的成绩来自一款近期从模拟经营赛道杀出的“小而精”的作品——《杯杯倒满（Feed the cups）》。

为什么说它“小”？一是因为它的开发团队只有两名成员：暴走孔明和熊熊。二是因为游戏本身的体量不大、游玩目的也比较简单，玩家需要做的就是在不同的地图中经营好一家家饮品店。

然而，这款模拟经营的小游戏却在玩家群体中引发了相当大的反响。许多玩家在《杯杯倒满》中经营饮品店的数十小时里玩的不亦乐乎，用网友的一句话评价就是：“这种累死累活又做不死我的感觉真令我着迷”。随着热度的持续走高，玩家甚至表示这个由国内工作室出品的《杯杯倒满》已经可以比肩《胡闹厨房》等模拟经营游戏经典之作。

那么，《杯杯倒满》为什么能爆火？要分析原因，则需要我们回到这款游戏“小而精”中关于“精”的那一部分。

精于设计：细节狂魔与拟真逻辑

增强模拟经营沉浸感

对模拟经营类游戏而言，如何提升玩家在游玩过程中的沉浸感，很大程度上决定了这款游戏的整体质量。

而《杯杯倒满》通过堪称“魔鬼”的细节设计与拟真逻辑的使用，增强了游戏的真实性，较好地实现了这一目标。

首先，在过去的大部分饮食类模拟经营游戏中，玩家往往只需要考虑客人接待和食物制作，其余的环节或被省略或被简化，而《杯杯倒满》却给它们全部还原了。

在游戏里，玩家不仅要开业迎客，制作饮品，还要电话订货，搬运货物，清点存放，打开机器，备好小料，清洁卫生，处理垃圾。开店迎宾要一起喊“欢迎光临”，这样vip客人才不会生气。

这些细节让玩家能更好地代入到店长或店员的身份中，并真正体验到经营饮品店的不易。也不难理解为什么有玩家在爆肝二十多个小时后会冒出一句“给我一家蜜雪冰城，我现在强的可怕”，毕竟制作人孔明开发这款游戏的初衷就是“就是要让所有人都来尝尝开饮品店的苦。”

其次，贴合现实的拟真逻辑的使用，也大大增强了模拟经营的沉浸感。

比如，玩家需要根据货物剩余量灵活订货，多了用不完还费钱，少了就会导致产品供应链断裂；奶茶在搅拌中会撒出来，柠檬等水果挤压切片会导致果汁溅落，那么地板就会粘脚或者打滑，玩家在特定关卡则需要用拖布及时清理。

开一家奶茶店，那么必不可少的就是小料和茶底。如果你如果忘记将它们放入冰箱，第二天就会像现实中一样臭掉。当然，你也可以选择使用进行了冷藏贮存的隔夜小料，这样可以节约成本，不过饮品的口感会打些折扣。以及玩家需要在晚上闭店之前要检查水电开关，避免因机器整晚运行增加额外的水电费用。从某种意义上来说，这种细节真实到有点赛博打工的意味了。

此外，《杯杯倒满》还设置了压力系统，垃圾过多、顾客抱怨、过度加班都会导致角色压力上涨，等到数值条爆表后，就会因为角色精神压力过大导致店铺直接关闭，游戏结束。

这些尽量贴合现实的细节设计在体现真实性的同时，自然会增加游戏难度，让玩家血压上涨。因此，制作人在《杯杯倒满》中还引入了轻度的肉鸽元素，为玩家提供随机buff与debuff，在正负体验的优化和调整中，力求在平衡游戏强度的同时来增强游戏的随机性与可玩性。

精于推广：宣传、测评和对话

三方合力塑造口碑爆点

其实早在2022年，制作人孔明就在B站发布了《杯杯倒满》的新手关卡演示，但是播放量并不高。一直到2023年年底，《杯杯倒满》开始被一些业界媒体所关注，并最终在今年2月上线后引爆国产模拟经营赛道，进入大众视野。

当我们回顾《杯杯倒满》一路走来的历程，可以捕捉到三方力量在其口碑与流量推升过程中的关键性参与：行业层面的宣传造势，玩家层面的测评分享，与独立游戏作者层面的对话交流。

首先，行业内的有关宣传无疑为《杯杯倒满》这样的独立游戏打开了一扇链接曝光度的门。《杯杯倒满》出色的制作让有关媒体关注到了这一游戏。腾讯GWB游戏无界在2023年8月率先报道了这款游戏，从游戏玩法、创作背景和制作人心得等角度进行介绍，《杯杯倒满》从中收获了一波关注。

其次，知名博主在直播游玩与测评分享中的流量带动，与其它玩家群体自发的攻略和切片分享，也是一大利器。以B站为例，在《杯杯倒满》的相关视频中能看到博主测评、主播实况，也不乏玩家们自发分享的攻略与搞笑切片。这些带有安利性质的UGC视频在社交平台上聚合成一股强大的宣传力量，让《杯杯倒满》出现在更多人的视野中。

最后，不得不提的还有制作人下沉到玩家社群的策略，通过与玩家对话交流，增强用户黏性。游戏发行后，如何通过切入玩家群体提升用户存活率，是游戏厂商避不开的问题。对于小型独立工作室而言，人手短缺的情况并不利于上述行动的开展，因此，很多独立游戏制作者会采用直播更新代码或者修复bug的方式，一边推进游戏进度，一边与玩家对话交流，同时推广自己的作品。

直播的好处在于，玩家与制作者之间有了即时交流的渠道，前者可以反馈游玩体验与建议，后者可以告知更新计划与进度。此外，《杯杯倒满》也在TapTap、小红书等社区开通了账号和粉丝群，建立了一套较为完备的与玩家对话交流的社交平台矩阵。玩家对自己玩的游戏有了更为深入的了解，与制作人建立了较为亲切的沟通关系，用户黏性也就得以增强。

结语

从目前的情况来看，真实细腻的细节设计，新颖有趣的融合游戏玩法，积极热闹的玩家分享反馈，可圈可点的平台宣传，让《杯杯倒满》值得国产模拟经营游戏新星的评价。

但是，它面临的挑战也是不小的。半路出家的游戏开发经历和人手的有限，客观上阻碍了游戏优化与更新上限的提升。而游戏设计中部分debuff效果带来的强度失衡对游戏体验的破坏，代码中可能存在的“牵一发而动全身”的bug，以及地图章节更新速度与玩家游玩进度差距过大带来的“催更”压力，都是亟待解决的问题。

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杯杯倒满模拟经营

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16天卖出10万套，《杯杯倒满》如何杀出模拟经营赛道？

04月04日