专题背景

    全民购物狂欢节双11，近在咫尺。开心不？钱包准备好了不？蠢蠢欲动了不？女生们，躁动了，购物瘾上来了！天气变冷似乎需要买一个黑包包配合冬季的衣衣；咦，那个太空棉的套装好有型；哦，我还差瘦腿版的黑丝袜，不，还要一个肉色的；嗯，廓形的外套应该会很好看；哦，皮肤好干，什么面膜补水效果好……；哇，双11有半折扣、有返现、有充值双倍抵现，有……啊！诱惑在招手，钱包在瘦身，疯狂的女人们正在用她们的方式推动着时尚电商的繁荣。 

 据艾瑞数据显示，从2006年-2011年，女性时尚电商经过了发展期；2012年-2014年，处于其爆发式增长期； 2015之后还会持续增长。  

女性时尚电商，无论从交易规模、还是用户规模，一直是网购界的女王地位。Morketing在双11期间，发起“双11时尚大战”连载专题，从垂直电商、平台电商、品牌电商、营销机构以及服务机构等，深度分析，购物盛宴中愈演愈烈之时尚电商背后的推动力。对于电商而言，他们不同的打法；对于营销机构，他们如何助推电商引爆销售……

专访魅力惠

亚太区CFO中国区COO

史习羽 Seamon Shi

“奢侈品”在人们脑海中一直维持着高端小众、曲高和寡的印象，而电子商务却给人大众化的亲民感觉，两个看似不可能的形象在中国市场演绎了特殊的结合。

在以“折扣”为卖点的双11购物狂欢节上，时尚奢品电商平台魅力惠抛出“低至1折奢品全球购”活动，看来曲高和寡也可以嗨翻全场，看来屌丝也可以双11来一场逆袭Party。打住，小编不仅描绘这场Party，更重要的是分析这场Party的幕后操纵策略和思路。

奢品购：如何买出高性价比？

据魅力惠市场人员透露，魅力惠在双11期间继续专注做国际时尚奢品“全球购”概念，让用户足不出户就能享受来自意大利、法国、美国和亚洲各国时尚奢品“低至1折”的超值体验。  

在所有的电商平台都强调低折扣和价格战的时候，魅力惠亚太区CFO中国区COO Seamon Shi表示：“希望借双11这个全民网购的热潮，给消费者不一样的购物体验”。主要体现在以下几点：

1、高质的品牌正品：所有的商品来自于各时尚奢侈品牌的直接合作及官方授权。专业买手精选了来自欧洲、美洲和亚洲近100个大牌，包括魅力惠独家销售的Hugo Boss和Jurlique、来自法国的经典皮具品牌LongChamp、深受西班牙本地时尚人士热爱的Lottusse、Adolfo Dominguez、彰显英伦风情的Thomas Pink和美国当红设计师品牌DVF, Michael Kors等； 

2、高效率的送货流程：针对双11进行了专门的部署，保证期间所有的订单在当日立即发货；  

3、低折扣单品秒杀：强调魅力惠限时折扣的概念，精选了一些大牌单品，在双11期间限时提供一年一度的低价秒杀，单品最多可以省15000元；  

另外，针对限时折扣，Seamon Shi表示：“限时折扣在欧美已经非常发达，我们对这种模式在中国的市场前景十分看好。它对零售品牌和消费者来说是双赢：品牌可以通过限时折扣快速盘活商品实现现金回流；消费者可以远低于原价享受到高品质的商品。”  

当然，光提供折扣和商品是远远不够的，在最近一年中，魅力惠从仓储、物流、客服、技术和手机端等各方面基础设施角度进行了完善，以提供给奢侈品网购消费者高品质的愉悦的购物体验。

奢时尚：买手团激活时尚参与感

双11，除了玩转营销活动，更重要的是在自己领域把产品做深做透，作为时尚电商的一员，魅力惠如何坐稳时尚前沿？提高用户时尚参与感？  

据介绍，魅力惠目前有来自各时尚奢侈品牌近50人的买手团，他们熟知最前沿的时尚潮流和中国网购消费者的偏好。

另外，在时尚内容传达方面，魅力惠专业时尚编辑团队定期根据商品、季节和流行趋势，从专业角度出发，推荐给会员最值得购买的潮流单品；同时根据会员在网站上以往的浏览和购买记录，经过智能算法，给每一个用户通过EDM或者微信、微博推送个性化定制潮流单品。 另外，魅力惠已经和超过1800个国际大牌合作，会员可以用不到原价20%的价格体验到全价奢侈品的品质，这正应了魅力惠提倡的“商品打折，但是品味和生活质量不打折”的聪明生活时尚理念。

如何把控超过50%销量来源

的移动端？

“目前已经有超50%的销售来自移动端。我们预计在双11期间这个比例会更高。为了响应用户在晚间APP购物的热情，魅力惠专门针对会员推出在11月10号晚9点开抢活动，预计会有很大一部分会员在APP上完成一键抢购，移动电商非常适合魅力惠这样的限时折扣电商平台”SeamonShi透露。 

用户在anytime，anywhere都可以打开手机，浏览和限时抢购每天推陈出新的上千新品。对于移动平台，魅力惠的定位是“提供最便捷和专属的购物体验”。Seamon Shi补充，“我们的APP不管是商品图片的展示还是功能的设计，都是经过与粉丝互动后不断优化的。并且我们经常针对移动用户，提供设计师品牌预售和专享折扣，让移动用户领先一步独享新品发布以及专属优惠。”