金奖案例分享 | 安客诚再斩CMO金匠奖两大奖项

作者: Andy 时间: 2023-02-08 14:58

【摘要】 CMO金匠奖是国内颇具影响力和权威性的营销奖项之一，在业界享有“营销界奥斯卡”的美誉，与广告界的金投赏齐名——北金匠，南金投，深受营销界的认可。

CMO金匠奖是国内颇具影响力和权威性的营销奖项之一，在业界享有“营销界奥斯卡”的美誉，与广告界的金投赏齐名——北金匠，南金投，深受营销界的认可。

第六届金匠奖以“因聚而生,共越寒冬”为主题，经过百余位专业评委组的重重考核，安客诚凭借不断革新的专业营销技术能力斩获B2B年度营销技术服务创新奖。

近年来，品牌对于私域人群资产运营的重视度大涨，安客诚应各行业品牌的需求，为其提供定制化私域D2C解决方案，有效赋能品牌精细化运营、人群资产沉淀，消费者价值挖掘等长期运营策略。【快消品牌x知名IP联名破圈招募案例】在本次金匠奖中荣获B2C年度私域流量运营金奖。

Case Study

B2C私域运营案例分享

案例背景

新品牌层出不穷，某大快消品牌面临客户人群熟龄/老龄化、市场逐渐下沉、市场份额被抢占等问题。对此，品牌决定与热门IP联名，借助联名活动进行新用户的破圈招募，沉淀品牌自有会员资产，实现会员的长效运营。在达成用户年轻化的同时，增加市场声量。

案例方案

站在CRM的角度，分析并细化TA人群与产品画像，从消费者的真正需求出发，制定以人为中心、形式有趣、奖品丰富的私域活动，吸引流量进入，沉淀成为品牌私有会员资产。

亮点数据

通过互动体验、活动机制、推广方式的革新，为品牌带来破圈层新鲜留量，加速自由会员资产沉淀，各指标超预期完成：

· 招募KPI达成率1xx%

· 活跃度增长超过5x%

· 新访问增长2xx%

策略及执行

分析并匹配TA人群：分析该品牌的TA人群，并与IP方的人群进行匹配，定位新锐白领、精致妈妈、Z世代为主要TA人群。以这三个主要人群为核心出发点，对目标人群进行需求细化、兴趣点推导。

设计活动机制：根据人群的推导结果进行洞察分析，打造个性化的互动场景，提供定制化的活动机制与福利。

品牌官方渠道宣传：回顾品牌各宣传渠道的过去6个月的数据表现，定制不同推广策略。通过整合公域多渠道，实现私域流量沉淀。

视觉设计为推广加成：除了常规的活动落地页，品牌首次尝试视频互动玩法，并在互动中加入裂变分享机制。

ABOUT US

关于我们

安客诚是一家提供全域营销解决方案的公司，致力于数据赋能营销，为品牌提供定制化产品和服务，帮助企业与消费者建立深度关系，实现业务的可持续增长，服务的客户跨美妆、家清、食品、服饰等知名大快消零售行业。其中数据业务包括消费者洞察，会员体系和权益设计,人群运营等；技术服务涵盖用户智能管理系统、数据资产管理和治理、建模等，帮助品牌主在多维度的应用场景，如招新、复购、消费者洞察方面实现精准营销，提升客户价值。