程序化革命造就了新一代广告主，他们分析大量的用户数据从而制定广告策略，同时使用算法在数字媒体上购买和投放广告。

他们的成功是基于高质量的数据、快速的反应能力以及高效的在不同地点改变消费者行为。宽客就是这样，能够帮助广告主在日益复杂的市场中自由穿行的一群人。

华尔街的定量分析师，也就是我们熟知的宽客，彻底改变了以数据驱动的证券行业，并且将交易策略计算机化。同样，在麦迪逊大道（纽约曼哈顿区的一条著名大街。美国许多广告公司的总部都集中在这条街，因此这条街逐渐成为了美国广告业的代名词）上也在上演一场“宽客的崛起”：通过对广告主和代理商进行专业的分析而改变广告行业。

新一代的宽客

与过去的广告主不同，广告业的宽客们会使用复杂的系统来确定正确的时间和地点，然后将具有高度定制化的广告内容投放给特定消费人群。宽客依靠数据分析和广告模型，更真实的反映目标受众的生活方式和日常活动轨迹。

未来的广告宽客与今天的广告主相比会越来越不同。他们将是精明的营销人员、交易员和分析师的结合体。这个快速转变的角色可能会影响到那些决定投身广告行业的人们。那些曾经打算在硅谷或者华尔街任职的学生以及青年学者，现在更倾向于在广告这样一个创意产业中展示自己的才华，管理程序化平台上的复杂广告模型。

广告程序化方式的核心是对广告投放和购买的彻底转变。因此，广告商成功所需的技能也在发生变化。虽现在一直在强调专注于用户行为的高级别战略，但是执行这一战略变得越来越复杂并且需要更高的技术。随着时间的推移，广告策略的制定人看起来像是股票交易市场上的交易员。

正如华尔街的宽客在不断变化的股市上交易股票并且实时调整策略一样，那些手持用户数据和复杂算法的广告宽客，在进行受众定向和购买广告时也会采用同样的方式。

需要的技能

宽客要想成功不仅要掌握坚实的营销基础知识，他们也要扩展他们的技能和专业能力以在新的市场中鹤立鸡群。中级宽客是可以巧妙地运用数据和技术来识别、开发、实现和衡量广告活动的人才。

为了达到这种需求，广告专业的本科生要学习更多的有关统计学、数学和商务的课程。在研究生层面，课程覆盖了营销分析，营销分析及其相关科目将变得越来越普遍。未来，各大研究中心将更注于广告和技术的融合，如卡内基梅隆的营销技术和信息中心，就曾在在重塑21世纪的广告专业方面发挥重要作用。

通过将这些新工具和专业知识应用到广告贸易，宽客不仅可以根据地理位置和浏览历史向用户投放实时广告，他们还可利用更为广泛的数据集合（包括在线活动、地理位置、社交网络的帖子、购物历史和品牌忠诚度等）为个人定制预测性的广告模型。同时，他们还可以长时间追踪广告对用户消费行为的影响。

通过捕获和分析这些数据，宽客可以逐步提高目标客户在极短时间内进行购买行为的可能性。尽管网络和数字渠道是广告宽客的第一首选，但是随着传统数字渠道的集合，程序化的广告购买策略也已经转向了电视和广播。

程序化的广告购买和宽客主导的这些策略表明了广告行业的巨大变化。这种转变将影响广告行业的各个方面，包括广告团队的结构、机构的角色、数据和技术的提供商以及最终的消费者都会受到影响。

然而可以肯定的是，这个新方向带来的影响还有待观察。宽客们已经来到了麦迪逊大道并且向彻底变革广告行业。