专访RED CHAMBER朱栈：颠覆传统，“纯净美妆”凭什么让年轻人为“安全偏执”买单？

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Tinney · 2025-04-15 14:18

【摘要】传统品牌逻辑更多基于品类竞争：比拼功能、比拼性价比、比拼市场份额。然而，未来的品牌竞争核心，将是谁能创造更深层次的文化认同——品牌不再被‘行业’定义，而是被‘生活方式’定义。

文｜Tinney

数据机构Brand Essence Market Research预测，纯净美妆是目前市场最具增长潜力的品类，全球纯净美妆市场复合年增长率将达到12.07%，2027年规模将达到115.6亿美元。同时《天猫纯净美妆趋势报告》显示，目前中国纯净彩妆市场规模为纯净美妆市场的20%。这些数据充分说明，中国纯净美妆品牌正在快速崛起，逐渐成为全球美妆市场中一支不容小觑的力量。

“过去，品牌的成功往往依赖于产品功能、市场定位和渠道覆盖，但如今，随着全球消费者价值观、生活方式和社交习惯的不断变化，品牌思维也在悄然发生转变。”RED CHAMBER朱栈分享。

“传统品牌逻辑更多基于品类竞争：比拼功能、比拼性价比、比拼市场份额。然而，未来的品牌竞争核心，将是谁能创造更深层次的文化认同——品牌不再被‘行业’定义，而是被‘生活方式’定义。”RED CHAMBER朱栈清晰地划分了“传统”与“新势力”两个方向。

“RED CHAMBER朱栈的诞生，源于对美妆行业现状的深刻反思。我们希望在中国乃至全球市场，打造一个兼具纯净成分、卓越妆效和可持续价值的美妆品牌。”RED CHAMBER朱栈如此阐述品牌创立的初心。

推翻传统定义

让“持妆”与“健康”不再二选一

RED CHAMBER朱栈诞生之际，恰逢国际美妆市场乱象丛生，中国美妆市场也深陷“成分黑箱”泥潭，市场认知逐渐从“功效崇拜”转为“成分审视”。所以，RED CHAMBER朱栈“纯净美妆”这个定位精准切中了行业痛点。

但在2019年，国内仅有14%的消费者了解纯净美妆。这意味着RED CHAMBER朱栈成立后，首先面对的就是毫无“纯净美妆”意识的市场。在彼时的RED CHAMBER朱栈看来，“主流市场大多聚焦于色彩表现和肤感体验，而配方安全性和可持续性却成了被忽视的空白地带。”

一个空白的市场，无疑是个巨大的机会，但同样，从0开拓市场一定不会轻松。山不来就我，我便去就山。最终，RED CHAMBER朱栈选择了“主动推动 Clean Beauty 进入主流视野。”

谈到最初的情况，RED CHAMBER朱栈坦言，确实遇到不少困难，几乎所有供应链都对Clean Beauty毫无概念。“在走访了国内各大美妆工厂后，几乎无一例外地被拒绝，好在最终有一家工厂愿意尝试合作。”

这期间，为了建立符合国际Clean Beauty标准的生产体系，RED CHAMBER朱栈花费了大量时间进行沟通和优化。同时，RED CHAMBER朱栈投入了比传统品牌高出三倍的研发精力，严格筛选成分，并延长研发周期，确保每款产品都能满足高标准的安全要求。最终推出了一系列符合Clean Beauty理念的产品。

但RED CHAMBER朱栈并未就此止步，因为其深知，“安全”是“纯净美妆"的基石，产品才是满足用户需求的根本。

RED CHAMBER朱栈向iBrandi品创透露：“我们的核心受众是25至35岁的新一代女性。她们对品牌和产品有独立判断，追求高效与效果的结合，将化妆视为一种愉悦体验，快速变美是她们的核心需求，而实现理性与感性之间的平衡则是她们的趋势性诉求。”

“基于此，RED CHAMBER朱栈的产品体系会更致力于为女性化妆‘减负’。我们不仅注重‘成分纯净’，更强调‘步骤纯净’与‘时间纯净’，让美妆真正融入高效的生活方式。”所以在公司的更多产品中，不仅强调了“护肤+美妆”的融合，还着重于“简单化”。

例如，集遮瑕、养肤于一身的气垫粉底，仅需5分钟即可完成底妆；而多用膏、多用棒等产品则将眼影、腮红、口红的功能巧妙融合，用户仅需“点涂”即可1分钟以内轻松完成全妆。这种“一物多用”的产品理念，既降低了消费者选择“安全美妆”的门槛，又满足了新时代女性追求高效与品质的需求。

不过，在RED CHAMBER朱栈首款产品问世后，新的问题接踵而至——“纯净美妆的显色度与成分安全是否存在先天矛盾”，这个问题不仅仅是RED CHAMBER朱栈的考验，也是国际“纯净美妆”行业的挑战。而面对质疑，最好的回应方式永远是用产品说话。

为了真正做到打破“纯净美妆=妥协妆效”的刻板印象，RED CHAMBER朱栈针对显色、遮瑕、持久度这三大痛点，提出了系统性的技术解决方案。

相比传统美妆依靠人工色粉、合成润滑剂，和硅油、化学成膜剂等会造成皮肤损伤的成分来维持显色度和持久度，RED CHAMBER朱栈选择了通过天然级色粉与透气性成膜技术，解决了产品不显色和不持久的问题，就此打破了“纯净=妥协”的传统观念。

而对于曾经消费者的质疑，其也坦诚地表示，这些问题在过去可能是事实，但在今天，技术创新已让这一矛盾得以破解。“纯净美妆的未来，不是对传统妆效的妥协，而是通过技术突破，去实现更高级的平衡。”

深耕三大“可持续”

与用户共创品牌故事

RED CHAMBER朱栈的突破，不仅仅体现在产品，还有对“纯净美妆”的认知上——对于产品理念的底层构建，其并非局限于简单的 “成分减法”，而是前瞻性地转向了 “生态加法”。

传统美妆产品往往侧重于 “即刻遮瑕”、“24 小时持妆” 这类短期效果，与之不同，RED CHAMBER朱栈向大众传递 “肌肤长寿” 这一崭新皮肤观。

当下市场中，产品成分的卖点多围绕 “少添加” 或者 “零添加”，RED CHAMBER朱栈却突破这一常规，将目光聚焦于 “重新审视美妆对肌肤、人体健康以及环境的长远影响”，这在美妆行业无疑是一种全新的定义范式。

在RED CHAMBER朱栈的全新理念中，美妆不应仅仅是短暂的表面修饰，更应着眼于肌肤健康的长期维护，力求让消费者即便在十年、二十年后，依然能保持健康的皮肤状态，真正达成 “美” 与 “可持续” 的深度融合，而这种“美可持续” 也被确立为公司的发展理念。

为了让这一理念落到实处，RED CHAMBER朱栈采取了 “双向认证 + 标准共建” 的策略。一方面，其严格要求自家产品遵循中国药监局、美国环境工作组 EWG、美国 FDA 等六大国际权威标准进行生产，从源头把控产品质量，并制定行业最严成分黑名单；另一方面，其也积极引入国际 “天然指数” 认证，让产品符合国际“天然”指标，同时还借助这些国际标准的强大背书，进一步进军海外，降低了海外消费者对RED CHAMBER朱栈这一新兴品牌的信任门槛。

而谈及全球化布局，RED CHAMBER朱栈有着清晰的规划与崇高的理想：“宏观来看，RED CHAMBER朱栈的愿景并非仅仅局限于美妆范畴，而是以纯净美妆为支点，撬动人们对于‘美’与‘时间’的全新认知，成为全球可持续美学的引领者。”RED CHAMBER朱栈希望通过自身努力，让 “精神可持续” 这一理念在全球范围内广泛传播，影响更多人的生活与价值观。

不过，如今信息爆炸的时代，再好的产品也怕“巷子深”。所以如何将产品价值有效传递，已经成为品牌突围的核心命题。

正如iBrandi品创所强调的——优秀产品是品牌的“地基"，而营销则是赋予其市场势能的“无限次方"。对此，RED CHAMBER朱栈也给出了自己的解题思路：通过多维度内容触达，助力消费者从多元视角理解 “纯净美妆” 的价值。

显然，与传统硬广单纯追求流量收割的思维不同，RED CHAMBER朱栈更侧重于 “触点自然化、参与场景化” 的方式，来培育用户的“长期心智”。在其看来，“真正的品牌，要经历时间的考验。”

所以，RED CHAMBER朱栈摒弃过往品牌 “我说你听” 的单向信息灌输模式，将话语权交予用户，让品牌从传统的 “教育者” 角色转变为 “连接者”。例如，小红书上发起的 “100 件可持续小事” 活动，用户积极自发地分享环保行动，RED CHAMBER朱栈则敏锐捕捉到这一用户关切点，并将其融入产品之中。

据 iBrandi 品创所知，RED CHAMBER朱栈在产品包装方面选用了 28 天即可降解的环保材质，这一举措不仅确立了 “环境可持续” 的品牌理念，还使每一位消费者都成为公益的参与者。消费者在使用产品过程中，自然而然地感知到环保理念，并主动晒出产品，形成二次传播。

这种UGC（用户生成内容）模式，既降低了用户对广告的抵触情绪，又通过在真实生活场景中的 “软植入”，将抽象的 “可持续” 概念转化为可切实感知的行动，达成 “购买即参与” 的情感联结。

凭借 “以产品力为锚点、以用户共创为半径” 的差异化战略，RED CHAMBER朱栈已经引领国内“纯净美妆”逐渐崛起。并以深厚的技术沉淀与鲜明的价值观表达，赢得行业的权威认可，相继斩获CBNDATA“年度健康灵感活力品牌”、天猫“美妆超级新秀奖”“年度新锐之星品牌”等诸多奖项。

结语

RED CHAMBER朱栈，于美妆行业饱受争议的那些年诞生，秉持 “纯净美妆” 理念，精准直击百年美妆工业的认知盲区，这似乎注定它要肩负起颠覆传统美妆认知的使命。

毕竟，真正意义上的创新，常常源自对固有 “常识” 的勇敢质疑。RED CHAMBER朱栈所掀起的，不单单是一场产品配方层面的革命，更是对 “美丽代价论” 的有力否定。它用实际行动证明，安全与功效并非只能二选一的单选题。“我们的目标远不止于打造一个成功的Clean Beauty品牌，而是要推动纯净美妆成为全球美妆市场的‘新常态’，让美丽不再仅仅是短暂的修饰，而是一种健康、可持续且能与时间相伴的体验。”

当下，RED CHAMBER朱栈正凭借自身不懈努力，切实改变着美妆市场的流行格局。随着人们对生活方式的认知实现全新升级，流行的范畴已不再局限于对旧有趋势的简单模仿，而是演变为对行业本质的重新定义。倘若说，对 “传统” 的质疑与理念的创新构成了朱栈作为 “新流行” 的底色，那么对产品品质与安全毫不妥协的坚守，则无疑是其稳固成为 “新流行” 的坚实基石。

诚如其所言：“在传统商业体系里，‘品类’常常被视作衡量品牌价值的基准，然而，真正推动时代向前发展的品牌，往往是那些勇于突破传统分类、重塑市场认知的‘异类’。” RED CHAMBER朱栈，无疑正是这样的 “异类”，在美妆行业踏出一条独属于自己的创新之路。

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